邵陽(yáng)聯(lián)通公司3g業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

《邵陽(yáng)聯(lián)通公司3g業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、邵陽(yáng)聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略第2章邵陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2．1邵陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析2．1．1聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析通從國(guó)際、國(guó)內(nèi)“雙線”入手和我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的“三線”相結(jié)合交叉式的考察模式，全面系統(tǒng)的分析聯(lián)通公司所面臨的外部營(yíng)銷環(huán)境。1．國(guó)際3G業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況分析(1)國(guó)際3G三種制式對(duì)比統(tǒng)提供商而言可以較輕易的實(shí)現(xiàn)過(guò)渡，因此它具有先天的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，目前WCDMA／HSPA所擁有的產(chǎn)業(yè)鏈最廣，全球用戶最多，達(dá)N3．2f5，全球占據(jù)80％以上的市場(chǎng)份額，覆蓋面最全面且技術(shù)最完善，具有深度業(yè)務(wù)研發(fā)市場(chǎng)和強(qiáng)大的發(fā)展空間；CDMA20001xEV-D0本身技術(shù)優(yōu)秀，但因產(chǎn)業(yè)鏈

2、一家獨(dú)占發(fā)展，其發(fā)展前景并不容樂(lè)觀。(2)國(guó)際3G業(yè)務(wù)的用戶發(fā)展情況分析隨著3G市場(chǎng)的不斷成熟，全球3G用戶已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模增長(zhǎng)階段。截至2012年底，全球3G用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到16億，占全球移動(dòng)用戶的比例達(dá)至IJ34．7％。由圖2．1可知，在全球3G用戶中，WCDMA用戶數(shù)達(dá)到5．45億，CDMA2000EV-D0用戶數(shù)達(dá)到1．53億，TD．SCDMA用戶數(shù)達(dá)到769．5萬(wàn)。WCDMA用戶占3G總用戶的77％，而CDMA20001xEV．DO為22％。盡管TD．SCDMA起步較晚，但用戶占有比已經(jīng)超過(guò)1％。隨著HSDPA技術(shù)的引進(jìn)，提高了WCDMA網(wǎng)絡(luò)的下載速率，在未來(lái)用戶對(duì)WCDMA技術(shù)的需

3、求將急速增長(zhǎng)。據(jù)圖2．2顯示，隨著WCDMA技術(shù)的日益流行，據(jù)預(yù)測(cè)，2013年年末HSPA用戶將會(huì)大大超越WCDMA用戶數(shù)，并保持著更加快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，HSPA用戶數(shù)將達(dá)到14億，占全部WCDMA(含HSPA)用戶的80％以上【201。在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的趨勢(shì)中，已經(jīng)呈現(xiàn)出全面移動(dòng)化的情景，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到7．5億，大大超過(guò)固網(wǎng)用戶的數(shù)量，各種業(yè)務(wù)不斷向移動(dòng)通信領(lǐng)域滲透；其次是跨界融合，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)齊聚智能手機(jī)領(lǐng)域，小米、百度、盛大、奇虎360等先后推出搭載自身應(yīng)用的3G終端，紛紛進(jìn)入3G終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。3．國(guó)內(nèi)4G技術(shù)對(duì)3G業(yè)務(wù)的沖擊隨著數(shù)據(jù)通信與多媒體業(yè)務(wù)需求的發(fā)展

4、，適應(yīng)移動(dòng)數(shù)據(jù)、移動(dòng)計(jì)算及移動(dòng)多媒體運(yùn)作需要的4G技術(shù)開始興起，這將對(duì)3G業(yè)務(wù)的開展產(chǎn)生一定的影響。4G技術(shù)的主要優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在(1)通信速度更快。據(jù)估計(jì)，其速度可以達(dá)到10Mbps至20Mbps，甚至是100Mbps。(2)網(wǎng)絡(luò)頻譜更寬。4G網(wǎng)絡(luò)在通信帶寬上比3G網(wǎng)絡(luò)的蜂窩系統(tǒng)的帶寬高出許多。(3)通信更加靈活。未來(lái)4G手機(jī)類似與一臺(tái)小型電腦，功能更加多樣化。(4)智能性能更高。4G通信終端設(shè)備的設(shè)計(jì)和操作更加智能化，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)更多功能。(5)兼容性能更平滑。4G通信技術(shù)未來(lái)將成為全世界的通用標(biāo)準(zhǔn)，且可在不同的無(wú)線通信系統(tǒng)下運(yùn)行。(6)提供各種增殖服務(wù)。4G移動(dòng)通信系統(tǒng)技術(shù)以正交多任

5、務(wù)分頻技術(shù)(OFDM)最受矚目，利用這種技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)眾多無(wú)線通信增殖服務(wù)。(7)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的多媒體通信。4G通信技術(shù)在覆蓋范圍、通信質(zhì)量、支持高速數(shù)據(jù)和高分辨率多媒體服務(wù)上將LL3G技術(shù)更有優(yōu)勢(shì)。(8)頻率使用效率更高。4G技術(shù)在開發(fā)研制過(guò)程中使用和引入許多功能強(qiáng)大的突破性技術(shù)，能同時(shí)涵蓋不同類型的通信接口。(9)通信費(fèi)用更加便宜。解決了與3G通信的兼容性問(wèn)題后，基于尖端通信技術(shù)，4G手機(jī)在某些服務(wù)費(fèi)用方面將比3G通信更加便宜。4G技術(shù)存在的技術(shù)問(wèn)題多和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，并且需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間才能解決。因此，要順利、全面地實(shí)施4G通信，將可能遇到下面的一些困難：(1)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。開發(fā)4G通信

6、系統(tǒng)必須首先解決通信制式等需要全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。(2)技術(shù)難以實(shí)現(xiàn)。4G通信下載速度還存在技術(shù)上的難題，如特殊地形的信號(hào)強(qiáng)度問(wèn)題。(3)容量受到限制。手機(jī)的速度將受到通信系統(tǒng)容量的限制，手機(jī)用戶越多，速度就越慢。(4)市場(chǎng)難以消化。預(yù)計(jì)在10年以后，3G網(wǎng)絡(luò)才基本覆蓋全球，對(duì)于4G技術(shù)的接受將需要一個(gè)逐步過(guò)渡的過(guò)程。(5)設(shè)施難以更新。對(duì)3G移動(dòng)通信系統(tǒng)無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施的更新和替換將減緩4G通信技術(shù)全面進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的速度。(6)其他相關(guān)困難。鑒于手機(jī)功能日益強(qiáng)大以及無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化，4G通信在功能日益增多的同時(shí)，將會(huì)遇到比以前系統(tǒng)建設(shè)更多的困難和麻煩。2．1．2聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)微

7、觀營(yíng)銷環(huán)境分析在宏觀營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，通過(guò)分析我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)以及4G通信技術(shù)對(duì)3G業(yè)務(wù)的沖擊，有助于明確邵陽(yáng)聯(lián)通目前所處的營(yíng)銷環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，更好地定位自身的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。1．我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商終端優(yōu)勢(shì)對(duì)比分析：據(jù)表2．2分析可知：(1)橫向分析可知：中國(guó)移動(dòng)公司在近三年的發(fā)展中，主要面臨著3G／TD終端發(fā)展和壯大的問(wèn)題，但是在強(qiáng)力推進(jìn)TD終端發(fā)展的過(guò)程中，中國(guó)移動(dòng)具有強(qiáng)大的政策支持和資金保障；中國(guó)電