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《哈爾濱聯(lián)通公司3g業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、分類號(hào)：密級(jí)：UDC：編號(hào)：專業(yè)碩士學(xué)位論文（工商管理碩士）哈爾濱聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究碩士研究生：才子悅指導(dǎo)教師：曹霞教授學(xué)科、專業(yè)：工商管理碩士（MBA）論文主審人：范德成教授哈爾濱工程大學(xué)2013年11月萬(wàn)方數(shù)據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)分類號(hào)：密級(jí)：UDC：編號(hào)：專業(yè)碩士學(xué)位論文（工商管理碩士）哈爾濱聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究碩士研究生：才子悅指導(dǎo)教師：曹霞教授學(xué)位級(jí)別：工商管理碩士（MBA）學(xué)科、專業(yè)：工商管理碩士（MBA）所在單位：中國(guó)聯(lián)通哈爾濱市分公司論文提交日期：2013年9月論文
2、答辯日期：2013年11月學(xué)位授予單位：哈爾濱工程大學(xué)萬(wàn)方數(shù)據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)ClassifiedIndex：U.D.C：ADissertationfortheProfessionalDegreeofMaster(MBA)TheResearchon3GMarketingStrategyofChinaUnicomHarbinBranchCandidate：CaiZiyueSupervisor：Prof.CaoXiaAcademicDegreeAppliedfor：MasterofBusinessAdmin
3、istrationSpecialty：MasterofBusinessAdministrationDateofSubmission：September2013DateofOralExamination：November2013University：HarbinEngineeringUniversity萬(wàn)方數(shù)據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)哈爾濱工程大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本論文的所有工作，是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，由作者本人獨(dú)立完成的。有關(guān)觀點(diǎn)、方法、數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)的引用已在文中指出，并與參考文獻(xiàn)相對(duì)應(yīng)。除文中已注明
4、引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)公開發(fā)表的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。作者（簽字）：日期：年月日哈爾濱工程大學(xué)學(xué)位論文授權(quán)使用聲明本人完全了解學(xué)校保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有關(guān)規(guī)定，即研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于哈爾濱工程大學(xué)。哈爾濱工程大學(xué)有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件。本人允許哈爾濱工程大學(xué)將論文的部分或全部?jī)?nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保
5、存和匯編本學(xué)位論文，可以公布論文的全部?jī)?nèi)容。同時(shí)本人保證畢業(yè)后結(jié)合學(xué)位論文研究課題再撰寫的論文一律注明作者第一署名單位為哈爾濱工程大學(xué)。涉密學(xué)位論文待解密后適用本聲明。本論文（□在授予學(xué)位后即可□在授予學(xué)位12個(gè)月后□解密后）由哈爾濱工程大學(xué)送交有關(guān)部門進(jìn)行保存、匯編等。作者（簽字）：導(dǎo)師（簽字）：日期：年月日年月日萬(wàn)方數(shù)據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)哈爾濱聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究摘要哈爾濱聯(lián)通公司作為哈爾濱市的三大通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)之一，面對(duì)復(fù)雜多變的新興3G市場(chǎng)，以及移動(dòng)與電信兩家地市級(jí)通信公司的強(qiáng)勁攻勢(shì)而言
6、即是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)。因此本文立足企業(yè)現(xiàn)狀，著眼未來(lái)發(fā)展，進(jìn)行了哈爾濱聯(lián)通公司3G市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相應(yīng)研究，對(duì)今后企業(yè)3G產(chǎn)品的暢銷、品牌效應(yīng)的提升和市場(chǎng)占有率的逐步擴(kuò)大具有一定的積極意義。本文首先介紹了哈爾濱聯(lián)通公司的3G市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析了企業(yè)在現(xiàn)階段的營(yíng)銷過(guò)程中存在的產(chǎn)品推廣乏力、價(jià)格制定欠科學(xué)、渠道發(fā)展緩慢和促銷缺乏力度等問(wèn)題，并從3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋、營(yíng)銷資金投入和員工培訓(xùn)三方面深度分析了問(wèn)題產(chǎn)生的成因。其次，通過(guò)進(jìn)行政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)人文環(huán)境等宏觀環(huán)境的分析，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析
7、，從消費(fèi)能力和消費(fèi)心理層面分別對(duì)哈爾濱市的3G目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇適合企業(yè)自身發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，并以此確立3G產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。再次，論文提出了符合哈爾濱聯(lián)通公司的3G市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面分別展開相關(guān)的策略構(gòu)建與改進(jìn)設(shè)計(jì)。最后，在3G營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升，營(yíng)銷資金資源充足供給，組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，管理制度完善及企業(yè)3G文化培育等方面同樣提出了對(duì)應(yīng)的保障措施，從而確保哈爾濱聯(lián)通公司3G市場(chǎng)營(yíng)銷策略得以順利實(shí)施。關(guān)鍵詞：3G市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；保障措施萬(wàn)方數(shù)據(jù)萬(wàn)方數(shù)據(jù)哈爾濱聯(lián)通
8、公司3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究AbstractAsoneofthethreelargesttelecommunicationcompaniesinthiscity,ChinaUnicomHarbinbranchisnowfacinganewopportunityandchallenge.Thecomplex3Gboomingmarketbringsaboutanopportunity,however,anaggressivemarketingstrategyfromChinaMobileltdan
