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《公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-試談三招讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)變廉潔word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:試談三招讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)變廉潔word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于三招讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)變廉潔的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于公司論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：有大筆借款。業(yè)務(wù)員沒(méi)有打算還這筆錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商也不指望他還。業(yè)務(wù)員向公司申請(qǐng)超過(guò)借款數(shù)倍的促銷(xiāo)政策給經(jīng)銷(xiāo)商，就把這筆借款一筆勾銷(xiāo)了。后來(lái)他冋到公司徹查時(shí)，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象非常普遍，嚇得他一身冷汗！若再這樣下去，即使公司倒閉，自己都不知道是如何死的。必須重整團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃可行的措施，好的管理可以使壞人變好，壞的管理可以使好很多老板都會(huì)面對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員的腐敗理由。山高皇帝遠(yuǎn)，特別是
2、外派的區(qū)域人員，由于自由度大、接觸面廣、思想比較活躍，是管理的難點(diǎn)，很多外派業(yè)務(wù)人員都在想辦法吃回扣，利用廠家資源獲取差價(jià)，把促銷(xiāo)資源截流，在差旅費(fèi)中做文章等。很多老板不是不知道，而是有時(shí)候逼于無(wú)奈，只能睜一只眼，閉一只眼，只要業(yè)務(wù)還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)就行！然而，糧倉(cāng)中出現(xiàn)一兩只小老鼠，如果你認(rèn)為沒(méi)什么大不了，對(duì)此不管不問(wèn)，聽(tīng)之任之，最終結(jié)果將會(huì)是什么樣子？答案很明顯：小老鼠長(zhǎng)成人老鼠，一兩只繁衍成一人群，最后鼠患成災(zāi)，倉(cāng)中糧食被糟蹋得不成樣了，糧倉(cāng)被掏得千瘡百孔、岌岌可危乃至轟然坍塌。同樣，若對(duì)營(yíng)銷(xiāo)腐敗閉目塞聽(tīng)、掉以輕心，其后果不言而喻，對(duì)品牌和市場(chǎng)
3、所造成的危害，無(wú)法估量。南京的楊老板說(shuō)，幾年前他有一次暗訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷(xiāo)商那里有大筆借款。業(yè)務(wù)員沒(méi)有打算還這筆錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商也不指望他還。業(yè)務(wù)員向公司申請(qǐng)超過(guò)借款數(shù)倍的促銷(xiāo)政策給經(jīng)銷(xiāo)商，就把這筆借款一筆勾銷(xiāo)了。后來(lái)他回到公司徹查時(shí)，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象非常普遍，嚇得他一身冷汗！若再這樣下去，即使公司倒閉，自己都不知道是如何死的。必須重整團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃可行的措施，好的管理可以使壞人變好，壞的管理可以使好人變壞。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理只要有機(jī)可乘，就會(huì)“繁殖”出大批的“營(yíng)銷(xiāo)蛀蟲(chóng)”，而如果企業(yè)管理嚴(yán)密精細(xì)，“營(yíng)銷(xiāo)蛀蟲(chóng)”則無(wú)處藏身。楊老板決定從下面幾點(diǎn)著
4、手：倡導(dǎo)高薪養(yǎng)廉楊老板講，他也在反思當(dāng)年的用人薪酬制度，為了激勵(lì)市場(chǎng)人員，做出業(yè)績(jī)，他采用低底薪，高提成，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多人員都缺少生活保障。所以會(huì)在公司差旅，補(bǔ)貼上做手腳！有一次讓朋友暗訪一位省區(qū)經(jīng)理，他經(jīng)常出差在外，“特別辛苦”，一個(gè)月幾乎有20天都在外地。有一次吃飯的機(jī)會(huì)朋友問(wèn)他：“你的工資應(yīng)該很高吧？看你多辛苦！”沒(méi)想到回答竟出乎意料：“下個(gè)月就不打算出差了，出差標(biāo)準(zhǔn)降低了，劃不來(lái)！”后來(lái)，通過(guò)其他人了解到其公司原先的出差住宿標(biāo)準(zhǔn)是300元每天，其實(shí)他本人并沒(méi)有住“三星級(jí)酒店”，而是住在老同學(xué)家里的一一也就是說(shuō)：每天300元，20天共60
5、00元，僅每個(gè)月從差旅費(fèi)上“滲”的錢(qián)就是他工資的數(shù)倍，典型屬于“肥私相關(guān)”，但不能說(shuō)是“損公”！而且他作為省級(jí)經(jīng)理，隨著業(yè)務(wù)的拓展，還不斷打申請(qǐng)要求增加人員，反正沒(méi)有考核他的成本！發(fā)現(xiàn)理由就得解決，楊老板講，他就開(kāi)始實(shí)施管理高薪養(yǎng)廉，讓員工基木的生活保障不成理由，公司相對(duì)提高了底薪與相關(guān)福利。人員管理方而也是把原來(lái)每一個(gè)省級(jí)辦事處的人員配制，由原來(lái)的5人減少為3人，但給他們的工資待遇卻提高到了原來(lái)四人的總量，也就是說(shuō)用3人干5人的活，發(fā)4人的工資！另外，在差旅費(fèi)用方面，也采取包干制或定額報(bào)銷(xiāo)制度，直接與業(yè)績(jī)掛鉤，結(jié)果，員工的積極性提高了O定期召
6、開(kāi)核心代理商會(huì)議楊老板的公司當(dāng)初成立時(shí)，精力有限，財(cái)力、物力也有限，管理非常松散，面對(duì)全國(guó)一盤(pán)棋，楊老板的選擇是由點(diǎn)到面，重點(diǎn)扶持某一些市場(chǎng)，導(dǎo)致公司的營(yíng)銷(xiāo)政策費(fèi)用也有所不同，結(jié)果被區(qū)域經(jīng)理鉆了公司的政策空子！當(dāng)初河南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用考核為4%,而山西新市場(chǎng)的考核為15%,這樣山西省經(jīng)理和負(fù)責(zé)河南三門(mén)峽市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，把產(chǎn)品從山西倒給三門(mén)峽經(jīng)銷(xiāo)商，然后由三者瓜分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用差額，這樣三方都獲利。起初公司也沒(méi)有發(fā)覺(jué)，導(dǎo)致后來(lái)源源不斷接到簾貨投訴。這種由兩地的營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，為賺取兩地之間的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用而倒貨的事情，企業(yè)一般很難發(fā)覺(jué)。不
7、愧是上有政策，下有策略，發(fā)生這種情況，主要是公司與代理商交流太少，使得信息不流動(dòng)，政策不透明。楊老板講，為了防止再出現(xiàn)類(lèi)似情況，他們現(xiàn)在每半年定期召開(kāi)一次核心代理商會(huì)議,在會(huì)議上直接上傳下達(dá)，在產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及售后服務(wù)上都全面交流。通過(guò)與代理商的交流與互動(dòng)，現(xiàn)在公司外派人員的情況，很多代理商都會(huì)隨時(shí)與公司聯(lián)系。有的代理商還成為公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)基地，今年乂把一批剛剛畢業(yè)的學(xué)生派到代理商實(shí)習(xí)三月，考證通過(guò)則送到公司復(fù)試，決定發(fā)展崗位。開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)流程辦公楊老板講，像自己這種企業(yè)每年“死亡”、“休克”或“巾鹽水”有上千家。廟小留不
8、住大和尚，企業(yè)前景未卜對(duì)自己的員工就難產(chǎn)生歸宿感。企業(yè)職T的忠誠(chéng)度很大程度建立在對(duì)企業(yè)的歸屬感上。而且自己前期還沒(méi)有建立或形成自己的企業(yè)文化，與區(qū)域經(jīng)
