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1、公司市場營銷論文范文:試談三招讓營銷團(tuán)隊變廉潔word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于三招讓營銷團(tuán)隊變廉潔的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于公司論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：有大筆借款。業(yè)務(wù)員沒有打算還這筆錢，經(jīng)銷商也不指望他還。業(yè)務(wù)員向公司申請超過借款數(shù)倍的促銷政策給經(jīng)銷商，就把這筆借款一筆勾銷了。后來他冋到公司徹查時，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象非常普遍，嚇得他一身冷汗！若再這樣下去，即使公司倒閉，自己都不知道是如何死的。必須重整團(tuán)隊，規(guī)劃可行的措施，好的管理可以使壞人變好，壞的管理可以使好很多老板都會面對區(qū)域營銷人員的腐敗理由。山高皇帝遠(yuǎn)，特別是
2、外派的區(qū)域人員，由于自由度大、接觸面廣、思想比較活躍，是管理的難點，很多外派業(yè)務(wù)人員都在想辦法吃回扣，利用廠家資源獲取差價，把促銷資源截流，在差旅費中做文章等。很多老板不是不知道，而是有時候逼于無奈，只能睜一只眼，閉一只眼，只要業(yè)務(wù)還在正常運轉(zhuǎn)就行！然而，糧倉中出現(xiàn)一兩只小老鼠，如果你認(rèn)為沒什么大不了，對此不管不問，聽之任之，最終結(jié)果將會是什么樣子？答案很明顯：小老鼠長成人老鼠，一兩只繁衍成一人群，最后鼠患成災(zāi)，倉中糧食被糟蹋得不成樣了，糧倉被掏得千瘡百孔、岌岌可危乃至轟然坍塌。同樣，若對營銷腐敗閉目塞聽、掉以輕心，其后果不言而喻，對品牌和市場
3、所造成的危害，無法估量。南京的楊老板說，幾年前他有一次暗訪市場，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷商那里有大筆借款。業(yè)務(wù)員沒有打算還這筆錢，經(jīng)銷商也不指望他還。業(yè)務(wù)員向公司申請超過借款數(shù)倍的促銷政策給經(jīng)銷商，就把這筆借款一筆勾銷了。后來他回到公司徹查時，發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象非常普遍，嚇得他一身冷汗！若再這樣下去，即使公司倒閉，自己都不知道是如何死的。必須重整團(tuán)隊，規(guī)劃可行的措施，好的管理可以使壞人變好，壞的管理可以使好人變壞。一個企業(yè)的營銷管理只要有機(jī)可乘，就會“繁殖”出大批的“營銷蛀蟲”，而如果企業(yè)管理嚴(yán)密精細(xì)，“營銷蛀蟲”則無處藏身。楊老板決定從下面幾點著
4、手：倡導(dǎo)高薪養(yǎng)廉楊老板講，他也在反思當(dāng)年的用人薪酬制度，為了激勵市場人員，做出業(yè)績，他采用低底薪，高提成，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多人員都缺少生活保障。所以會在公司差旅，補(bǔ)貼上做手腳！有一次讓朋友暗訪一位省區(qū)經(jīng)理，他經(jīng)常出差在外，“特別辛苦”，一個月幾乎有20天都在外地。有一次吃飯的機(jī)會朋友問他：“你的工資應(yīng)該很高吧？看你多辛苦！”沒想到回答竟出乎意料：“下個月就不打算出差了，出差標(biāo)準(zhǔn)降低了，劃不來！”后來，通過其他人了解到其公司原先的出差住宿標(biāo)準(zhǔn)是300元每天，其實他本人并沒有住“三星級酒店”，而是住在老同學(xué)家里的一一也就是說：每天300元，20天共60
5、00元，僅每個月從差旅費上“滲”的錢就是他工資的數(shù)倍，典型屬于“肥私相關(guān)”，但不能說是“損公”！而且他作為省級經(jīng)理，隨著業(yè)務(wù)的拓展，還不斷打申請要求增加人員，反正沒有考核他的成本！發(fā)現(xiàn)理由就得解決，楊老板講，他就開始實施管理高薪養(yǎng)廉，讓員工基木的生活保障不成理由，公司相對提高了底薪與相關(guān)福利。人員管理方而也是把原來每一個省級辦事處的人員配制，由原來的5人減少為3人，但給他們的工資待遇卻提高到了原來四人的總量，也就是說用3人干5人的活，發(fā)4人的工資！另外，在差旅費用方面，也采取包干制或定額報銷制度，直接與業(yè)績掛鉤，結(jié)果，員工的積極性提高了O定期召
6、開核心代理商會議楊老板的公司當(dāng)初成立時，精力有限，財力、物力也有限，管理非常松散，面對全國一盤棋，楊老板的選擇是由點到面，重點扶持某一些市場，導(dǎo)致公司的營銷政策費用也有所不同，結(jié)果被區(qū)域經(jīng)理鉆了公司的政策空子！當(dāng)初河南市場的營銷費用考核為4%,而山西新市場的考核為15%,這樣山西省經(jīng)理和負(fù)責(zé)河南三門峽市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)銷商聯(lián)合，把產(chǎn)品從山西倒給三門峽經(jīng)銷商，然后由三者瓜分營銷費用差額，這樣三方都獲利。起初公司也沒有發(fā)覺，導(dǎo)致后來源源不斷接到簾貨投訴。這種由兩地的營銷人員和經(jīng)銷商聯(lián)合起來，為賺取兩地之間的營銷費用而倒貨的事情，企業(yè)一般很難發(fā)覺。不
7、愧是上有政策，下有策略，發(fā)生這種情況，主要是公司與代理商交流太少，使得信息不流動，政策不透明。楊老板講，為了防止再出現(xiàn)類似情況，他們現(xiàn)在每半年定期召開一次核心代理商會議,在會議上直接上傳下達(dá)，在產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品質(zhì)量、市場策劃、營銷政策以及售后服務(wù)上都全面交流。通過與代理商的交流與互動，現(xiàn)在公司外派人員的情況，很多代理商都會隨時與公司聯(lián)系。有的代理商還成為公司業(yè)務(wù)員實習(xí)基地，今年乂把一批剛剛畢業(yè)的學(xué)生派到代理商實習(xí)三月，考證通過則送到公司復(fù)試，決定發(fā)展崗位。開通網(wǎng)絡(luò)流程辦公楊老板講，像自己這種企業(yè)每年“死亡”、“休克”或“巾鹽水”有上千家。廟小留不
8、住大和尚，企業(yè)前景未卜對自己的員工就難產(chǎn)生歸宿感。企業(yè)職T的忠誠度很大程度建立在對企業(yè)的歸屬感上。而且自己前期還沒有建立或形成自己的企業(yè)文化，與區(qū)域經(jīng)
