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1、公司市場營銷論文范文:淺析服裝企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的word版下■導讀：本論文是一篇關(guān)于服裝企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于公司論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：三)分銷策略高源公司針織產(chǎn)品的分銷渠道通常是制造商一代理商f商業(yè)、制造商f品牌配送中心f零售這兩種方式。最近幾年，高源公司與外貿(mào)部門合作，積極參與各種針織產(chǎn)品的展示會，充分利用外貿(mào)部門在全球各地的辦事部門，宣傳公司產(chǎn)品，成功把握了市場機遇。2005年以后，高源公司不再局限于外銷生產(chǎn)，而是立足做國內(nèi)多品牌生產(chǎn)海高源服飾有限公司2005年前以外銷生產(chǎn)為主，單一跑量，2005年后，轉(zhuǎn)變營銷策略，逐漸以內(nèi)
2、銷品牌替代外銷生產(chǎn)。隨著近幾年的工人增資、社保、福利增加，成本上升，倒逼企業(yè)繼續(xù)推進營銷轉(zhuǎn)型。對內(nèi)：加強管理、加強團隊建設(shè)，采用多種新型面料、嚴格履約。對外：與中高端品牌合作，增加附加值，企業(yè)效益增加。企業(yè)營銷不斷深入：今后口己做品牌，網(wǎng)絡(luò)直銷。本文就上海高源服飾有限公司營銷策略展開分析和研究。一、上海高源服飾有限公司營銷口前狀況(-)產(chǎn)品策略服裝產(chǎn)品從新上市直至完全投入服裝市場一般要歷經(jīng)引導期、成長期、成熟期、衰退期這幾個階段，每個階段之間的不同，通常因為市場與產(chǎn)品的不同，導致銷售量的多少與周期長短的不同。高源公司目前內(nèi)銷的自主品牌：線下eVe和線上“源伊品”,前者經(jīng)過
3、二年左右的運作，產(chǎn)品已處于成長期階段，后者剛建立網(wǎng)站，產(chǎn)品處于導入期階段，還要做推廣。外銷和內(nèi)銷的品牌產(chǎn)品，也同樣是有一個運作周期。因此高源公司根據(jù)以下兩點建立了適合的營銷方針：一方而根據(jù)服裝產(chǎn)品處在的生命周期制定對應(yīng)的營銷方針，另一個方面則是參考目標產(chǎn)品的等級來選擇市場重點。（二）價格策略首先，考慮到完成企業(yè)營銷目標，價格方針具備非常強的目標性。高源公司在定價的時候充分考慮到資金運轉(zhuǎn)、市場份額、利潤等。其次，定價受到競爭程度的制約，有受到目標市場文化偏見與替代產(chǎn)品影響的間接競爭，述有競爭對手的相同產(chǎn)品為搶占市場的直接競爭。為此，高源公司將歐洲/日本定為高端市場，美國定為
4、屮端市場,非洲/南亞定為底端市場。這給公司產(chǎn)品的價格制定確立了原則：高端產(chǎn)品高端價格，低端產(chǎn)品低端價格。同理，在內(nèi)銷市場，高源公司堅持：一線品牌為高端價格；二、三線品牌為中、低端價格。高端價格，高利潤，提升企業(yè)形象，中低端價格，滿足生產(chǎn)，保本有余，跑量。使得高源公司的產(chǎn)品面對不同客戶在價格上具備了優(yōu)勢。（三）分銷策略高源公司針織產(chǎn)品的分銷渠道通常是制造商f代理商f商業(yè)、制造商f品牌配送中心f零售這兩種方式。最近幾年，高源公司與外貿(mào)部門合作，積極參與各種針織產(chǎn)品的展示會，充分利用外貿(mào)部門在全球各地的辦事部門，宣傳公司產(chǎn)品，成功把握了市場機遇。2005年以后，高源公司不再局限
5、于外銷生產(chǎn)，而是立足做國內(nèi)多品牌生產(chǎn),逐漸通過各種宣傳，推出自己內(nèi)銷品牌eVe做起，擴大內(nèi)貿(mào)市場。并先后與國內(nèi)品牌:GATHERJEWEL男裝；BIK女裝；NB、L.L.Bean戶外用品；精典泰迪熊童裝；C0C0C電視購物女裝等多方合作，既保證了生產(chǎn)訂單來源，提高了生產(chǎn)層次，同時又獲得了較好的利潤。公司產(chǎn)品的形象也得到了提升。(四)促銷策略營銷組合策略的最基本原理是4P理論，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，高源公司有豐富的針織服裝產(chǎn)品，有適合市場價格的產(chǎn)品，以往在以出口為主的前提下，企業(yè)90%是做外貿(mào)產(chǎn)品，轟轟烈烈一年生產(chǎn)100多萬件衣服，也只有1000多萬元的加工產(chǎn)值，利潤少
6、的可憐,只有3%左右?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)變了營銷思路，少做加工多做經(jīng)銷，少做外貿(mào)多做內(nèi)銷，少做低端多做高端，年生產(chǎn)服裝一年雖只有60多萬件，但產(chǎn)值反而翻翻，達到了近2500萬元，利潤也隨Z翻翻。使得工人的年收入每年遞增15%?20%。盡管高源公司目前的促銷活動力度還不足，產(chǎn)品的推廣和促銷僅僅局限在每年的華交會和每年的紡織品展示會上，但高源公司已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)銷售中起步，推出了自己的“源伊品”品牌，并已初見成效。二、上海高源服飾有限公司營銷中的理由(-)缺乏長期的營銷策略思想管理策略與管理體制過于保守和求穩(wěn)是高源公司銷售管理工作中非常嚴重的理由。公司高層設(shè)定一個經(jīng)營原則：沒預(yù)付款的訂單不接，
7、尾款支付超過出貨期60天的不接。導致了一些可以長期合作的客戶（利潤再好）因為觸及這個原則而放棄。這些理由的出現(xiàn)通常是因為公司沒有長期的營銷策略思想，沒有營銷特例的分析研究，注重于接好單，不壞單，這種管理方式制約著公司發(fā)展的主動性以及自主營銷的能力乃至管理機制沒能形成行之有效的改革。（二）產(chǎn)品風格定位單一，影響服裝市場轉(zhuǎn)型品牌是一個公司的信譽和質(zhì)量的保證。因為服裝產(chǎn)品在社會中的獨特性，服裝品牌屬于地位的表現(xiàn)。高源公司雖有E&V和源伊品二個品牌，但品牌知名度不夠，阻礙了公司及其服裝附加值的提升和生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)拓展與市場占有率的提升
