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《公司市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-淺析服裝企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、公司市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:淺析服裝企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的word版下■導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于服裝企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于公司論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：三)分銷策略高源公司針織產(chǎn)品的分銷渠道通常是制造商一代理商f商業(yè)、制造商f品牌配送中心f零售這兩種方式。最近幾年，高源公司與外貿(mào)部門合作，積極參與各種針織產(chǎn)品的展示會(huì)，充分利用外貿(mào)部門在全球各地的辦事部門，宣傳公司產(chǎn)品，成功把握了市場(chǎng)機(jī)遇。2005年以后，高源公司不再局限于外銷生產(chǎn)，而是立足做國(guó)內(nèi)多品牌生產(chǎn)海高源服飾有限公司2005年前以外銷生產(chǎn)為主，單一跑量，2005年后，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，逐漸以內(nèi)
2、銷品牌替代外銷生產(chǎn)。隨著近幾年的工人增資、社保、福利增加，成本上升，倒逼企業(yè)繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。對(duì)內(nèi)：加強(qiáng)管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，采用多種新型面料、嚴(yán)格履約。對(duì)外：與中高端品牌合作，增加附加值，企業(yè)效益增加。企業(yè)營(yíng)銷不斷深入：今后口己做品牌，網(wǎng)絡(luò)直銷。本文就上海高源服飾有限公司營(yíng)銷策略展開分析和研究。一、上海高源服飾有限公司營(yíng)銷口前狀況(-)產(chǎn)品策略服裝產(chǎn)品從新上市直至完全投入服裝市場(chǎng)一般要?dú)v經(jīng)引導(dǎo)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期這幾個(gè)階段，每個(gè)階段之間的不同，通常因?yàn)槭袌?chǎng)與產(chǎn)品的不同，導(dǎo)致銷售量的多少與周期長(zhǎng)短的不同。高源公司目前內(nèi)銷的自主品牌：線下eVe和線上“源伊品”,前者經(jīng)過
3、二年左右的運(yùn)作，產(chǎn)品已處于成長(zhǎng)期階段，后者剛建立網(wǎng)站，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期階段，還要做推廣。外銷和內(nèi)銷的品牌產(chǎn)品，也同樣是有一個(gè)運(yùn)作周期。因此高源公司根據(jù)以下兩點(diǎn)建立了適合的營(yíng)銷方針：一方而根據(jù)服裝產(chǎn)品處在的生命周期制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方針，另一個(gè)方面則是參考目標(biāo)產(chǎn)品的等級(jí)來選擇市場(chǎng)重點(diǎn)。（二）價(jià)格策略首先，考慮到完成企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，價(jià)格方針具備非常強(qiáng)的目標(biāo)性。高源公司在定價(jià)的時(shí)候充分考慮到資金運(yùn)轉(zhuǎn)、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等。其次，定價(jià)受到競(jìng)爭(zhēng)程度的制約，有受到目標(biāo)市場(chǎng)文化偏見與替代產(chǎn)品影響的間接競(jìng)爭(zhēng)，述有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相同產(chǎn)品為搶占市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)。為此，高源公司將歐洲/日本定為高端市場(chǎng)，美國(guó)定為
4、屮端市場(chǎng),非洲/南亞定為底端市場(chǎng)。這給公司產(chǎn)品的價(jià)格制定確立了原則：高端產(chǎn)品高端價(jià)格，低端產(chǎn)品低端價(jià)格。同理，在內(nèi)銷市場(chǎng)，高源公司堅(jiān)持：一線品牌為高端價(jià)格；二、三線品牌為中、低端價(jià)格。高端價(jià)格，高利潤(rùn)，提升企業(yè)形象，中低端價(jià)格，滿足生產(chǎn)，保本有余，跑量。使得高源公司的產(chǎn)品面對(duì)不同客戶在價(jià)格上具備了優(yōu)勢(shì)。（三）分銷策略高源公司針織產(chǎn)品的分銷渠道通常是制造商f代理商f商業(yè)、制造商f品牌配送中心f零售這兩種方式。最近幾年，高源公司與外貿(mào)部門合作，積極參與各種針織產(chǎn)品的展示會(huì)，充分利用外貿(mào)部門在全球各地的辦事部門，宣傳公司產(chǎn)品，成功把握了市場(chǎng)機(jī)遇。2005年以后，高源公司不再局限
5、于外銷生產(chǎn)，而是立足做國(guó)內(nèi)多品牌生產(chǎn),逐漸通過各種宣傳，推出自己內(nèi)銷品牌eVe做起，擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。并先后與國(guó)內(nèi)品牌:GATHERJEWEL男裝；BIK女裝；NB、L.L.Bean戶外用品；精典泰迪熊童裝；C0C0C電視購(gòu)物女裝等多方合作，既保證了生產(chǎn)訂單來源，提高了生產(chǎn)層次，同時(shí)又獲得了較好的利潤(rùn)。公司產(chǎn)品的形象也得到了提升。(四)促銷策略營(yíng)銷組合策略的最基本原理是4P理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，高源公司有豐富的針織服裝產(chǎn)品，有適合市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品，以往在以出口為主的前提下，企業(yè)90%是做外貿(mào)產(chǎn)品，轟轟烈烈一年生產(chǎn)100多萬件衣服，也只有1000多萬元的加工產(chǎn)值，利潤(rùn)少
6、的可憐,只有3%左右。現(xiàn)在轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷思路，少做加工多做經(jīng)銷，少做外貿(mào)多做內(nèi)銷，少做低端多做高端，年生產(chǎn)服裝一年雖只有60多萬件，但產(chǎn)值反而翻翻，達(dá)到了近2500萬元，利潤(rùn)也隨Z翻翻。使得工人的年收入每年遞增15%?20%。盡管高源公司目前的促銷活動(dòng)力度還不足，產(chǎn)品的推廣和促銷僅僅局限在每年的華交會(huì)和每年的紡織品展示會(huì)上，但高源公司已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)銷售中起步，推出了自己的“源伊品”品牌，并已初見成效。二、上海高源服飾有限公司營(yíng)銷中的理由(-)缺乏長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略思想管理策略與管理體制過于保守和求穩(wěn)是高源公司銷售管理工作中非常嚴(yán)重的理由。公司高層設(shè)定一個(gè)經(jīng)營(yíng)原則：沒預(yù)付款的訂單不接，
7、尾款支付超過出貨期60天的不接。導(dǎo)致了一些可以長(zhǎng)期合作的客戶（利潤(rùn)再好）因?yàn)橛|及這個(gè)原則而放棄。這些理由的出現(xiàn)通常是因?yàn)楣緵]有長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略思想，沒有營(yíng)銷特例的分析研究，注重于接好單，不壞單，這種管理方式制約著公司發(fā)展的主動(dòng)性以及自主營(yíng)銷的能力乃至管理機(jī)制沒能形成行之有效的改革。（二）產(chǎn)品風(fēng)格定位單一，影響服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型品牌是一個(gè)公司的信譽(yù)和質(zhì)量的保證。因?yàn)榉b產(chǎn)品在社會(huì)中的獨(dú)特性，服裝品牌屬于地位的表現(xiàn)。高源公司雖有E&V和源伊品二個(gè)品牌，但品牌知名度不夠，阻礙了公司及其服裝附加值的提升和生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)拓展與市場(chǎng)占有率的提升
