超市資料之店內(nèi)促銷流程

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1、店內(nèi)促銷流程流程名稱店內(nèi)促銷流程流程描述供應(yīng)商、門店、區(qū)域采購(gòu)、總部采購(gòu)發(fā)起的價(jià)格促銷主要角色門店兼職采購(gòu)、門店店長(zhǎng)、區(qū)部采購(gòu)、區(qū)部商品管理室經(jīng)理、商品管理分部經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)中心經(jīng)理、綜合業(yè)務(wù)中心經(jīng)理、商品管理部總經(jīng)理、數(shù)據(jù)錄入員觸發(fā)事件一般促銷活動(dòng)發(fā)起結(jié)束標(biāo)志促銷變價(jià)、供應(yīng)商送貨到門店使用單據(jù)《促銷商品調(diào)價(jià)單》業(yè)務(wù)流程圖供應(yīng)商、區(qū)部采購(gòu)、總部采購(gòu)根據(jù)實(shí)際情況發(fā)起的促銷活動(dòng)門店店長(zhǎng)、門店兼職采購(gòu)根據(jù)門店情況發(fā)起的促銷活動(dòng)總部采購(gòu)、區(qū)部采購(gòu)進(jìn)行談判，爭(zhēng)取促銷條件，調(diào)整價(jià)格及庫(kù)存。門店兼職采購(gòu)跟供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取促銷條件，調(diào)整價(jià)格及庫(kù)存門店兼職采購(gòu)將要談判商品報(bào)

2、區(qū)部采購(gòu)總部采購(gòu)、區(qū)部采購(gòu)?fù)ㄖ嚓P(guān)門店進(jìn)行店內(nèi)促銷安排總部采購(gòu)、區(qū)部采購(gòu)與供應(yīng)商簽訂促銷協(xié)議書(shū)門店兼職采購(gòu)跟供應(yīng)商簽訂促銷協(xié)議書(shū)門店兼職采購(gòu)?fù)ㄖT店課進(jìn)行店內(nèi)促銷安排門店課長(zhǎng)做促銷商品補(bǔ)貨計(jì)劃采購(gòu)助理做手工單據(jù)錄入員進(jìn)行錄入，執(zhí)行促銷變價(jià)門店兼職采購(gòu)做手工單據(jù)門店錄入員錄入，執(zhí)行促銷變價(jià)供應(yīng)商送貨到門店，門店課長(zhǎng)執(zhí)行變價(jià)信息做商品陳列。流程說(shuō)明一、目的為了規(guī)范店內(nèi)促銷規(guī)則，短期內(nèi)提高商品銷售的單品。二、適用范圍用于總部采購(gòu)發(fā)起的促銷活動(dòng)、區(qū)域采購(gòu)發(fā)起的促銷活動(dòng)、門店發(fā)起的促銷活動(dòng)。三、店內(nèi)促銷規(guī)則：店內(nèi)促銷期一般為10天，每月店內(nèi)促銷一般只做2期（補(bǔ)充DM刊等促銷活

3、動(dòng)及活動(dòng)空擋期間商品銷售的提升），且促銷期結(jié)束后間隔20天才可再次作價(jià)格促銷。四、流程描述門店、區(qū)部采購(gòu)、總部采購(gòu)可分別發(fā)起促銷活動(dòng)；㈠、門店發(fā)起促銷活動(dòng)，確定促銷主題與商品，與供應(yīng)商談判簽訂促銷協(xié)議書(shū)，下補(bǔ)貨計(jì)劃并做《促銷商品調(diào)價(jià)單》。對(duì)需要區(qū)域采購(gòu)協(xié)助談判的上報(bào)區(qū)域采購(gòu)。㈡、門店上報(bào)需區(qū)域采購(gòu)談判的商品、區(qū)域采購(gòu)發(fā)起的商品，區(qū)域采購(gòu)與供應(yīng)商簽訂促銷協(xié)議書(shū)，下訂貨計(jì)劃并做《促銷商品調(diào)價(jià)單》。對(duì)需要總部采購(gòu)協(xié)助談判的上報(bào)總部采購(gòu)。㈢、區(qū)域采購(gòu)需總部采購(gòu)談判的商品、總部采購(gòu)發(fā)起的商品，總部采購(gòu)與供應(yīng)商簽訂促銷協(xié)議書(shū)，下訂貨計(jì)劃并做《促銷商品調(diào)價(jià)單》。五、工作職責(zé)㈠門店

4、工作職責(zé)1.門店店長(zhǎng)根據(jù)門店銷售情況，召開(kāi)課長(zhǎng)以上人員會(huì)議，確定促銷主題與促銷周期。2.門店人員將促銷商品（見(jiàn)附表：店內(nèi)促銷申請(qǐng)表）上報(bào)到店面，門店店長(zhǎng)對(duì)商品進(jìn)行審核并與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定促銷商品價(jià)格并簽訂促銷協(xié)議書(shū)。門店將需區(qū)域采購(gòu)談判的促銷商品與促銷周期上報(bào)區(qū)域采購(gòu)（見(jiàn)附表：店內(nèi)促銷申請(qǐng)表）。3.門店對(duì)已簽訂的促銷商品門店兼職采購(gòu)下補(bǔ)貨計(jì)劃確定補(bǔ)貨量，并在活動(dòng)執(zhí)行前將《促銷商品調(diào)價(jià)單》交門店錄入員進(jìn)行錄入。4.門店在活動(dòng)執(zhí)行前確認(rèn)商品到貨及商品陳列。㈡、區(qū)域采購(gòu)工作職責(zé)1.區(qū)域采購(gòu)根據(jù)門店上報(bào)促銷商品及促銷周期、區(qū)域采購(gòu)發(fā)起的促銷商品與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定促銷

5、商品的價(jià)格并鑒定促銷協(xié)議書(shū)。區(qū)域采購(gòu)將門店已簽訂促銷協(xié)議的商品反饋回門店。區(qū)域?qū)⑿杩偛坎少?gòu)談判的促銷商品與促銷周期上報(bào)總部采購(gòu)（見(jiàn)附表：店內(nèi)促銷申請(qǐng)表）。2.區(qū)域采購(gòu)對(duì)已簽訂促銷協(xié)議的商品區(qū)域采購(gòu)下訂貨計(jì)劃。區(qū)域采購(gòu)將區(qū)域發(fā)起已簽訂促銷協(xié)議的商品下訂貨計(jì)劃。3.區(qū)域采購(gòu)在促銷商品活動(dòng)執(zhí)行前完成《促銷商品調(diào)價(jià)單》。㈢、總部采購(gòu)工作職責(zé)1.總部采購(gòu)根據(jù)區(qū)域上報(bào)促銷商品和促銷周期、總部采購(gòu)發(fā)起的促銷商品與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定促銷商品的價(jià)格并簽訂促銷協(xié)議書(shū)。將區(qū)域上報(bào)已簽訂促銷協(xié)議的商品反饋回區(qū)域。2.總部采購(gòu)對(duì)區(qū)域采購(gòu)上報(bào)已簽訂促銷協(xié)議的商品由總部采購(gòu)下訂貨計(jì)劃。總部采購(gòu)

6、對(duì)總部發(fā)起已簽訂促銷協(xié)議的商品下訂貨計(jì)劃。3.總部采購(gòu)在促銷商品活動(dòng)開(kāi)始前完成《促銷商品調(diào)價(jià)單》。六、工作標(biāo)準(zhǔn)㈠、門店工作標(biāo)準(zhǔn)1.門店店長(zhǎng)每月召開(kāi)2次店內(nèi)促銷主題會(huì)議和確定促銷周期（促銷周期應(yīng)確定在會(huì)議的11天后開(kāi)始執(zhí)行），并確定小類商品。2.門店課長(zhǎng)與處長(zhǎng)在促銷活動(dòng)執(zhí)行前8天完成促銷商品的上報(bào)工作。門店店長(zhǎng)在促銷活動(dòng)執(zhí)行前5天完成促銷商品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)、促銷量的談判，并簽訂促銷協(xié)議書(shū)，將需上報(bào)的商品在促銷活動(dòng)執(zhí)行前8天（上報(bào)時(shí)間確定在周一）上報(bào)區(qū)域采購(gòu)。3.門店在促銷活動(dòng)執(zhí)行前4完成補(bǔ)貨計(jì)劃（補(bǔ)貨量應(yīng)滿足促銷周期內(nèi)銷售）。并在促銷活動(dòng)時(shí)間執(zhí)行前2天將促銷商品的價(jià)格與

7、庫(kù)存調(diào)整轉(zhuǎn)門店錄入員錄入。4.門店在促銷活動(dòng)執(zhí)行前2天落實(shí)商品的到貨，在活動(dòng)執(zhí)行前1天完成商品陳列。㈡、區(qū)域采購(gòu)工作標(biāo)準(zhǔn)1.區(qū)域采購(gòu)將門店上報(bào)促銷商品、區(qū)域采購(gòu)發(fā)起的促銷商品進(jìn)行談判確定促銷商品的進(jìn)價(jià)、售價(jià)、促銷量與促銷周期。并簽訂促銷協(xié)議。區(qū)域采購(gòu)將門店上報(bào)商品在促銷活動(dòng)執(zhí)行前5天將結(jié)果反饋回門店。2.區(qū)域采購(gòu)將門店上報(bào)簽訂促銷協(xié)議的促銷商品執(zhí)行活動(dòng)前5天由區(qū)域采購(gòu)?fù)瓿捎嗀浌ぷ鳎ㄑa(bǔ)貨量應(yīng)滿足促銷周期內(nèi)的銷售）。區(qū)域采購(gòu)發(fā)起的促銷活動(dòng)在促銷活動(dòng)執(zhí)行前6完成訂貨工作。3.區(qū)域采購(gòu)在促銷活動(dòng)執(zhí)行前2天將促銷商品的價(jià)格與庫(kù)存調(diào)整轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)錄入員錄入。㈢、總部采購(gòu)工作標(biāo)準(zhǔn)1.