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1、學校代碼：10255學號：2101744中圖法分類號：C93A公司市場營銷策略研究ACompany’sMarketingStrategyResearch學科專業(yè)：工商管理（MBA）作者姓名：鐘海棟指導教師：周琛影副教授答辯日期：2012年5月3日萬方數(shù)據(jù)東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學術道德，崇尚嚴謹學風。所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫，我對所寫的內(nèi)容負責，并完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人
2、承擔。學位論文作者簽名：日期：年月日萬方數(shù)據(jù)東華大學學位論文版權(quán)使用授權(quán)書東華大學學位論文版權(quán)使用授權(quán)書學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權(quán)東華大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。保密□，在年解密后適用本版權(quán)書。本學位論文屬于不保密□。學位論文作者簽名：指導教師簽名：日期：年月日日期：年月日萬方數(shù)據(jù)摘要摘要在當前的鋁行業(yè)環(huán)境中，各類生產(chǎn)經(jīng)營鋁產(chǎn)品公司正不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品的技術開發(fā)、質(zhì)量、市場銷售等競爭
3、日益激烈。隨著行業(yè)發(fā)展進入新階段，一些產(chǎn)品定位中低檔市場且生產(chǎn)工藝和裝備落后的企業(yè)將面臨市場、資金、成本、技術等多方面的壓力，逐漸被淘汰。一部分生產(chǎn)工藝技術領先、質(zhì)量過硬、以市場為導向、創(chuàng)新能力強、管理先進的企業(yè)會占據(jù)更多的市場份額。隨著行業(yè)內(nèi)部整合，企業(yè)將向著規(guī)模化、大型化、專業(yè)化、品牌化方向發(fā)展。所以，有必要研究鋁加工企業(yè)應如何適應行業(yè)發(fā)展形勢，如何結(jié)合先進的市場營銷理論和科學的市場營銷手段，應對內(nèi)外部環(huán)境變化帶來機遇和挑戰(zhàn)，分清自身的優(yōu)劣勢，從而制定相應的營銷策略。只有實施正確的市場營銷策略，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中長久立于不敗之地。A公司作為一家經(jīng)營較早、且在鋁軋制行業(yè)中
4、具有代表性的民營企業(yè)，產(chǎn)品的技術開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、品牌建設等各方面在同行業(yè)中具有一定的優(yōu)勢，但也面臨著較大壓力。本文試圖根據(jù)A公司的實際情況和主要產(chǎn)品的特點，制定適宜當前的市場營銷策略，并希望能給同行業(yè)其他企業(yè)的發(fā)展帶來參考和借鑒。論文主要思路是以當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢和鋁行業(yè)競爭環(huán)境為背景，首先對國際國內(nèi)的鋁板帶箔材市場現(xiàn)狀及行業(yè)前景進行分析，其次再對A公司現(xiàn)狀、其所處的內(nèi)外部環(huán)境進行細致的SWOT分析，然后進行市場細分、目標選擇、市場定位，最后形成A公司的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。關鍵詞鋁板帶鋁箔鋁加工市場營銷策略I萬方數(shù)據(jù)AbstractAbstractAsAluminumindu
5、stryisdevelopingintoanewstage,aluminummanufacturingenterprisesfacefiercecompetitioninproductquality,technologydevelopment,marketingmanagement.Theinternalintegrationofaluminumindustryisconstantlystrengthening:thosecompanies,withmiddleandlow-endmarketpositionaswellaslaggingtechniquesandequipmentsi
6、sundertakingmoreandmorepressurefromfinancialstrain,productioncost,energyconsumption,technicalsupportandsoon,willbegraduallyeliminatedbythemarket;ontheotherhand,enterpriseswithhighlevelofproductquality,advancedtechniquesandequipments,market-orientedproduction,stronginnovationcapabilityandadvanced
7、administrativesystem，willoccupylargerandlargermarketshare.Aluminummanufacturingenterprisesisdevelopingtowardsgrouping,upsizing,specializationandbrandingisinexorabletrendoftheindustry;andasknown,manufacturingenterprisesrunnin
