中國裘皮如何破解利潤難題

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1、中國裘皮如何破解利潤難題核心提示：盡管外需不振、成本上漲、招工難等頑癥日益蠶食著中小裘皮企業(yè)的利潤，但是希望之光并沒有泯滅。盡管外需不振、成本上漲、招工難等“頑癥”日益蠶食著中小裘皮企業(yè)的利潤，但是希望之光并沒有泯滅。一方面，國內(nèi)毛皮市場正在逐步成長，為裘皮企業(yè)提供了良機；另一方面，推行海外多元市場、精準定位的營銷策略，也是企業(yè)尋求突破的良方。???“外需不振”、“成本上漲”無疑是記者在中國國際裘皮革皮制品交易會中聽到的頻率最高的詞語，在參展商的眼中，它們仿佛一柄利剪的兩刃，鋒利地剪去了眾多中國毛皮企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的利潤。那么，企業(yè)應(yīng)該如何審

2、時度勢，破解難題？一方面，國內(nèi)毛皮市場正在逐步成長，為裘皮企業(yè)提供了良機；另一方面，適時推行海外多元市場、精準定位的營銷策略，也會為企業(yè)加分不少。?皮革出口大幅下滑?????海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1~11月，我國皮革服裝出口1280萬件，6.3億美元，同比分別下降24.9%和21.2%，而2010年同期為下降0.3%和增長11.5%。同時，我國皮革、毛皮及制品出口598億美元，同比增長23.6%，增速比上年同期回落11個百分點。中國皮革及其制品出口降幅迅速增大，主要源于歐美需求的下滑。????而展會的現(xiàn)場也能反映出一些端倪。據(jù)多位連續(xù)參加該

3、展會的參展商透露，今年熱度略有下降，參觀人數(shù)約為16000人次，來自歐美的客商數(shù)量大幅減少，但俄羅斯客人仍然比較穩(wěn)定。一名業(yè)內(nèi)人士指出：“當前經(jīng)濟危機已經(jīng)對歐洲需求造成了負面影響，預(yù)計2012年歐洲市場還將會縮減20%~25%?！币幻闷べQ(mào)易商稱，2012年狐皮、貂皮(業(yè)內(nèi)稱細皮)出口量將縮減。???與此同時，進口商變得謹慎起來，更加注重細節(jié)，甚至達到吹毛求疵的程度。桐鄉(xiāng)市禾木秀貿(mào)易有限公司金芳英對此深有體會。她的展位上陳列著款式新穎的披肩和小馬甲，每一件看起來都很精致，但比起大品牌要便宜得多，“因為都是用碎皮拼接的，仔細看里面難免有很多洞”，這

4、就讓外國客商抓住了把柄，“他們以此為理由要求退貨，并且扣你的錢。他們的算賬方式是這樣的：打個比方，一件衣服進價50美元，在美國可以賣100美元，除去關(guān)稅、運費等，一件能掙20美元，1000件就是2萬美元，現(xiàn)在如果退貨，錢掙不到了，老外就會找你算賬?！边@樣的案例從前很少，今年發(fā)生了好幾起之后，她開始有些心灰意冷了?！捌髽I(yè)是30多人的小企業(yè)，大訂單接不起，只能依靠小訂單維持生存，還要面臨本地一千多家企業(yè)激烈的競爭；外國客商一挑刺，真是傷不起啊?！彼龂@道。不過，她表示，再苦也要撐過去，為了拓展優(yōu)質(zhì)客商資源，她打算明年赴海外參加展會。內(nèi)需強勁推高皮草消費

5、????上述陷入困難的企業(yè)，有一個共同特點，即出口市場單一，專注于外銷，很少或不做內(nèi)銷。雖然能集中精力，卻放棄了國內(nèi)市場的巨型蛋糕。對此，同樣全力做外銷的海寧市丹爾麥斯裘皮服飾有限公司的一位負責人解釋說，“內(nèi)、外銷兼顧對中小企業(yè)來說畢竟是很大的考驗，因國內(nèi)、國外市場是完全不同的，消費者的身材、需求、喜好都截然有別。”?????呼和浩特市維信藝苑羊剪絨制品有限公司銷售經(jīng)理班建忠則表示，做出口是因為內(nèi)銷賣不上價，國內(nèi)的價格競爭太激烈。但內(nèi)需市場仍不失為潛力無限的“跑馬場”。相關(guān)數(shù)據(jù)可見一斑，2011年1~11月，我國皮革服裝進口10萬件，1.09億美

6、元，同比分別增長118.5%和103.0%，增速比上年同期加快58.5個百分點和42.5個百分點。更有國際機構(gòu)預(yù)計2012年全球皮革貿(mào)易為1160億美元，其中中國份額占22%，貿(mào)易額將達250億美元。?中糧集團總裁助理朱福堂指出，不同于西歐國家的“貴族化”傾向，中國裘皮消費日益走向大眾化和時尚化，因此推動了裘皮服飾的良性變革和發(fā)展。有業(yè)界人士據(jù)此進一步估計中國有裘皮消費能力的人口不少于4億，市場潛力極大。?中國最大的皮革基地浙江海寧皮革城，便是依托內(nèi)需市場得到長足發(fā)展的一個例子。海寧皮革城集團副總經(jīng)理查加林介紹說，2011年皮革城客流量達到511

7、萬，同比增長12.3%。海寧皮革企業(yè)愛巴娜公司董事長周立武稱，海寧皮革的快速發(fā)展，得益于這幾年海寧皮革大力發(fā)展內(nèi)需市場?！爱斎珖渌酝赓Q(mào)為主的皮革基地受到?jīng)_擊時，相反的是，由于不斷拓展內(nèi)需市場，又不斷加大品牌創(chuàng)新和設(shè)計，海寧皮革生意不斷高速增長?！辈榧恿终f。?巧定位覓商機??值得關(guān)注的是，除了瞅準內(nèi)需的商機之外，一些皮草企業(yè)在復(fù)雜的形勢中學會了多元化經(jīng)營以及精準定位，并且脫穎而出。?浙江中輝皮草有限公司營銷部經(jīng)理張輝軍認為，“不能在一棵樹上吊死”，所以要“廣撒網(wǎng)”，全球開花，該公司的市場遍及歐洲(包括法國、德國、意大利、希臘、西班牙、挪威等)以

8、及日本，并逐步滲透到土耳其、印度?！艾F(xiàn)在歐美經(jīng)濟環(huán)境差，出口不好做，所以我們的內(nèi)銷品牌也在加強，內(nèi)銷外銷各占比40%、60%?！彼€表示