q珠寶公司企業(yè)營銷診斷報告

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1、＊馨＊邊寧辯波ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏＬｉａｏｎｉｎｙｇｙｇ損±等恆巧交’ＴＨＥＳＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥＲＳＤＥＧＲＥＥｗ）＇Ｑ珠寶公司企業(yè)營銷診斷報告作者姓名：邱雪蓮指導(dǎo)教師：西鳳茹教授專業(yè)領(lǐng)域：工商管理答辯日期：２０１６年６月４日—＾超■謂＇＇■．巧．‘－ｒ：七：ｊ分類號Ｆ２７４密級公開ＵＤＣ單位代碼１０１４６學(xué)號１４２１２５１００２８

2、５工商管理碩±（ＭＢＡ）學(xué)位論文Ｑ珠寶公司企業(yè)營銷診斷報告研巧生姓名；邱雪蓮指導(dǎo)教師：遷寧科拉大學(xué)：面鳳茹教巧工作單化論義提巧日期：２０１６年５月３１日答辯日期：２０１６年６月４日學(xué)位授予日期：授予單位；迂寧科巧大學(xué)論文評閱人：；＾為為工作單位：么等媒峽，為論文評閱人：工作單位：答辯委ａ會豐席：初字平教巧工作單化＝江寧科巧大學(xué)獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研。盡我所知＾以標注和致謝的地方外，論文中不

3、包含其他巧成果，除了文中特別加人己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研巧成果，也不包含為獲得江寧科技大學(xué)或其它教育機構(gòu)一，志對研的學(xué)位或證書而使用過的材料與我同工作的的任同本究所做何貢獻均己明。在論文中作明確的說并表示了謝意了論文簽鐘日名：作者關(guān)于論用明文使授權(quán)的說目用學(xué)，：本人完全解迂寧科技大學(xué)有關(guān)保留、使位論文的規(guī)定Ｐ學(xué)校有權(quán)了送，論文查和借；ｉｌ公保留交論文的復(fù)印件允許被閱闊學(xué)?？桑舨颊撐牡娜炕虿浚崳?，分內(nèi)容可采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。：保密□在年解密后適。本用本

4、授權(quán)書學(xué)位論文屬于＂＂Ｖ不保密＾＾上方）＾青在＾＾框內(nèi)打１／／／論文么ｒ簽名；日期：／月Ｃ日作者年＞／轉(zhuǎn)’指：曰期：導(dǎo)導(dǎo)師簽名加知ｂ月（巧MarketingdiagnosisreportofQjewelrycompanybyQiuXuelian(BusinessAdministration)Supervisor:Prof.XiFengruJune4,2016摘要摘要珠寶行業(yè)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，經(jīng)歷了中國經(jīng)濟騰飛的重要歷程。黃金珠寶首飾是我國傳統(tǒng)文化和時尚文化相結(jié)合的標志性產(chǎn)業(yè)之一，行業(yè)的

5、產(chǎn)業(yè)集群在國內(nèi)外有巨大的影響力和凝聚力。國內(nèi)消費者對珠寶的消費額在國際上也是首屈一指，引起了全世界知名珠寶品牌的關(guān)注，開始著眼于打造中國市場。例如國際知名珠寶品牌卡地亞、蒂凡尼、寶格麗、梵克雅寶等都紛紛在國內(nèi)一線城市的商場開辟戰(zhàn)場，對國內(nèi)珠寶品牌造成很大壓力。目前的中國珠寶市場形成一種國際名品、港資品牌、大陸品牌三足鼎立的局面。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)“新常態(tài)”特點，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，珠寶行業(yè)經(jīng)歷了大規(guī)模的無序擴張，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭帶來的產(chǎn)能過剩，盲目跨界投資造成的資金鏈緊張等等問題給業(yè)界造成了困惑和質(zhì)疑。Q

6、珠寶公司作為一個從1997年開始發(fā)展起來的傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，通過自身的不斷發(fā)展從深圳走向全國，也成為了從生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售及進出口業(yè)務(wù)一條龍的綜合性珠寶公司。但是隨著內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，Q珠寶公司也不能獨善其身，也經(jīng)歷了品牌的擴張期和收縮期，面臨著低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，品牌建設(shè)缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃，消費者消費觀念改變等諸多問題，其中營銷方式的落后是Q珠寶企業(yè)經(jīng)營的痛點，正如Q珠寶公司張總裁所說：“公司必須重新細分市場，找準品牌定位，營銷策略與時俱進”。筆者通過自身的從業(yè)經(jīng)驗結(jié)合科學(xué)的理論知識，運用STP模型、4Ps

7、、SWOT分析模型等商業(yè)模型對Q珠寶公司的市場細分，目標市場和市場定位進行分析，進一步對產(chǎn)品，價格，渠道和促銷做了調(diào)研，以企業(yè)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，行業(yè)現(xiàn)狀為標準，科學(xué)理論為指導(dǎo)，結(jié)合新形勢下的珠寶首飾市場的發(fā)展提出了一些改善措施和建議。關(guān)鍵詞：珠寶行業(yè)；Q珠寶；STP理論；4PsVAbstractAbstractWithmorethantenyearsdevelopment,thejewelryindustryhasexperiencedtheimportantcourseofChina'seconomicboo

8、m.GoldjewelryisoneoftheiconicrepresentativeindustriesthatintegrateChinesetraditionalculturewithfashionculture,whichhasahugeinfluenceandcohesionathomeandabroad.Thedomesticconsumptionsumofjewelryranksatthefirst