q珠寶公司企業(yè)營(yíng)銷診斷報(bào)告

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1、＊馨＊邊寧辯波ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏＬｉａｏｎｉｎｙｇｙｇ損±等恆巧交’ＴＨＥＳＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥＲＳＤＥＧＲＥＥｗ）＇Ｑ珠寶公司企業(yè)營(yíng)銷診斷報(bào)告作者姓名：邱雪蓮指導(dǎo)教師：西鳳茹教授專業(yè)領(lǐng)域：工商管理答辯日期：２０１６年６月４日—＾超■謂＇＇■．巧．‘－ｒ：七：ｊ分類號(hào)Ｆ２７４密級(jí)公開(kāi)ＵＤＣ單位代碼１０１４６學(xué)號(hào)１４２１２５１００２８

2、５工商管理碩±（ＭＢＡ）學(xué)位論文Ｑ珠寶公司企業(yè)營(yíng)銷診斷報(bào)告研巧生姓名；邱雪蓮指導(dǎo)教師：遷寧科拉大學(xué)：面鳳茹教巧工作單化論義提巧日期：２０１６年５月３１日答辯日期：２０１６年６月４日學(xué)位授予日期：授予單位；迂寧科巧大學(xué)論文評(píng)閱人：；＾為為工作單位：么等媒峽，為論文評(píng)閱人：工作單位：答辯委ａ會(huì)豐席：初字平教巧工作單化＝江寧科巧大學(xué)獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研。盡我所知＾以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不

3、包含其他巧成果，除了文中特別加人己經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研巧成果，也不包含為獲得江寧科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)一，志對(duì)研的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料與我同工作的的任同本究所做何貢獻(xiàn)均己明。在論文中作明確的說(shuō)并表示了謝意了論文簽鐘日名：作者關(guān)于論用明文使授權(quán)的說(shuō)目用學(xué)，：本人完全解迂寧科技大學(xué)有關(guān)保留、使位論文的規(guī)定Ｐ學(xué)校有權(quán)了送，論文查和借；ｉｌ公保留交論文的復(fù)印件允許被閱闊學(xué)校可ｔ布論文的全部或部，分內(nèi)容可采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。：保密□在年解密后適。本用本

4、授權(quán)書(shū)學(xué)位論文屬于＂＂Ｖ不保密＾＾上方）＾青在＾＾框內(nèi)打１／／／論文么ｒ簽名；日期：／月Ｃ日作者年＞／轉(zhuǎn)’指：曰期：導(dǎo)導(dǎo)師簽名加知ｂ月（巧MarketingdiagnosisreportofQjewelrycompanybyQiuXuelian(BusinessAdministration)Supervisor:Prof.XiFengruJune4,2016摘要摘要珠寶行業(yè)經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展，經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的重要?dú)v程。黃金珠寶首飾是我國(guó)傳統(tǒng)文化和時(shí)尚文化相結(jié)合的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)之一，行業(yè)的

5、產(chǎn)業(yè)集群在國(guó)內(nèi)外有巨大的影響力和凝聚力。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)珠寶的消費(fèi)額在國(guó)際上也是首屈一指，引起了全世界知名珠寶品牌的關(guān)注，開(kāi)始著眼于打造中國(guó)市場(chǎng)。例如國(guó)際知名珠寶品牌卡地亞、蒂凡尼、寶格麗、梵克雅寶等都紛紛在國(guó)內(nèi)一線城市的商場(chǎng)開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶品牌造成很大壓力。目前的中國(guó)珠寶市場(chǎng)形成一種國(guó)際名品、港資品牌、大陸品牌三足鼎立的局面。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)“新常態(tài)”特點(diǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，珠寶行業(yè)經(jīng)歷了大規(guī)模的無(wú)序擴(kuò)張，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩，盲目跨界投資造成的資金鏈緊張等等問(wèn)題給業(yè)界造成了困惑和質(zhì)疑。Q

6、珠寶公司作為一個(gè)從1997年開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，通過(guò)自身的不斷發(fā)展從深圳走向全國(guó)，也成為了從生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售及進(jìn)出口業(yè)務(wù)一條龍的綜合性珠寶公司。但是隨著內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，Q珠寶公司也不能獨(dú)善其身，也經(jīng)歷了品牌的擴(kuò)張期和收縮期，面臨著低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，品牌建設(shè)缺乏戰(zhàn)略性規(guī)劃，消費(fèi)者消費(fèi)觀念改變等諸多問(wèn)題，其中營(yíng)銷方式的落后是Q珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)，正如Q珠寶公司張總裁所說(shuō)：“公司必須重新細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)品牌定位，營(yíng)銷策略與時(shí)俱進(jìn)”。筆者通過(guò)自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合科學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用STP模型、4Ps

7、、SWOT分析模型等商業(yè)模型對(duì)Q珠寶公司的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位進(jìn)行分析，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷做了調(diào)研，以企業(yè)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，行業(yè)現(xiàn)狀為標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)理論為指導(dǎo)，結(jié)合新形勢(shì)下的珠寶首飾市場(chǎng)的發(fā)展提出了一些改善措施和建議。關(guān)鍵詞：珠寶行業(yè)；Q珠寶；STP理論；4PsVAbstractAbstractWithmorethantenyearsdevelopment,thejewelryindustryhasexperiencedtheimportantcourseofChina'seconomicboo

8、m.GoldjewelryisoneoftheiconicrepresentativeindustriesthatintegrateChinesetraditionalculturewithfashionculture,whichhasahugeinfluenceandcohesionathomeandabroad.Thedomesticconsumptionsumofjewelryranksatthefirst