達通航運大連分公司市場營銷策略研究

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1、？犬＜２：１裡大學ＤＡＬＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ工商營理碩士室位ｆｉ文ＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ＾９＾達通航運大連分公司市場營銷策略研究ＢＡ學科專業(yè)＿＿Ｍ作者姓名互—晶！指導教師——適德權—＿ｌＬ教授—２０１５年６月６Ｂ一答辯日期——專業(yè)學位碩士學位論文達通航運大連分公司市場營銷策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＥＡＳＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈｇｇｙ作者

2、姓名：石晶學科、專業(yè)：工商管理學號：３１１１１４７８指導教師：楊德權完成日期：２０１４年１１月１０日違理工太摩ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏ狀大連理工大學學位論文獨創(chuàng)性聲明作者鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下進行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用內容和致謝的地方外，本論文不包含其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，也不包含其他已申請學位或其他用途使用過的成果一。與我同工作的同志對

3、本研究所做的貢獻均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。若有不實之處，本人愿意承擔相關法律責任。學位論文題目：５＾２２■作者簽名：熟日期：年月日大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文摘要爆發(fā)于２００７年的美國次貸危機以及由其引發(fā)的歐債危機，導致了全球經(jīng)濟增速放一一緩，世界貿易持續(xù)低迷。隨著歐債危機的進步發(fā)酵，世界經(jīng)濟下行的風險進步加大，世貿組織己經(jīng)將２０１４年全球貿易增長預估值下調到２．１％。在這種艱難的市場環(huán)境下，航運業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

4、，達通航運是從事中韓航線集裝箱運輸?shù)陌噍喒?，雖然其貨量位列同航線前三甲，如何制定有效合理的營銷策略但是在目前航運業(yè)不景氣的大環(huán)境下，保證公司較高的裝載率和市場占有率，已成為達通航運發(fā)展迫切需要解決的問題。達通航運公司從１９８９年開始提供中韓之間的集裝箱運輸業(yè)務，現(xiàn)已成為該航線的主要承運人，但面臨激烈的市場競爭。達通航運公司如何在激烈的市場競爭中生存下來并實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為公司面對的重要課題一，因此制定套科學有效的市場營銷策略，以在低迷的市場中爭取到，并保證穩(wěn)定的裝

5、載率和市場占有率，是達通航運公司生存和發(fā)展的關鍵更多的客戶。本文以達通航運大連分公司為研究對象，并結合航運業(yè)市場營銷的前沿理論以及航運業(yè)自身的特點，，系統(tǒng)地研究了達通航運大連分公司的營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境分析、內部環(huán)境分析和競爭環(huán)境分析，從而得到達通航運大連分公司在集裝箱運輸業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會，進而提出針對性的營銷策略規(guī)劃。此外，本文充分研究國外的成熟營銷經(jīng)驗，分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務等方面提出符合達通航運大連分公司開展集裝箱運輸業(yè)務的營銷策略，并提出針

6、對性的實施保障措施，包括組織保障、制度保障、人力資源保障，以期為企業(yè)平穩(wěn)度過經(jīng)濟危機做出貢獻。關鍵詞：集裝箱運輸；航運公司；營銷策略－Ｉ－達通航運大連分公司市場營銷策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅｏｆＥＡＳＤａｌｉａｎＢｒａｎｃｈｇｇｙＡｂｓｔｒａｃｔＥＡＳＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＳｈｉｉｎＣｏ．Ｌｔｄ．ｉｓａｃｏｎｔａｉｎｅｒｓｈｉｉｎｃｏｍａｎｏｆｆｅｒｓｅｒｖｉｃｅｐｐｇ，ｐｐｇｐｙｂｅｏＫｏ

7、ｒｅａａｎｄａｌａｎｒａｎｃｈ－ｔｗｅｅｎＣｈｉｎａｔＤｉＢｉｓｍａｏｒｉｎＤａｌｉａｎＢｕｓａｎｒｏｕｔｅｗｈｉｃｈｃａｒｏ，ｇｊｖｏｌｕｍｅｉｓｔｈｅＴＯＰ３ｏｆｔｈｉｓｌｉｎｅ．Ｈｏｗｅｖｅｒｈｏｗｔｏｍａｋｅｒｅａｓｏｎａｂｌｅｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｉｎ，ｇｇｙｏｒｄｅｒｔｏｋｅｅｐｈｉｇｈｅｒｌｏａｄｉｎｇｒａｔｅａｎｄｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅｉｎｒｅｃｅｎｔａｉｌｉｎｓｈｉｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｉ

8、ｓｔｈｅｇｐｐｇｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆｔｈｉｓｓｔｕｄｙ．Ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｗｅａｌｓｏｍａｋｅｓｅｎｓｉｂｌｅｐｒｏｔｅｃｔｉｖｅｍｅａｓｕｒｅｓｔｏａｃｈｉｅｖｅｔｈｉｓｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｗｈｉｃｈｃａｎａｌｓｏｐｒｏｖｉｄｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓｆｏｒｏｔｈｅｒｓｈｉｐｐｉｎｇｃｏｍｐａｎｉｅｓ．Ｏｕｔｂｒｅａｋｉｎ２００７ｏｆｔｈｅＵＳｓｕｂｐｒｉｍｅｍｏｒｔｇａｇｅｃ