達(dá)通航運(yùn)大連分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

達(dá)通航運(yùn)大連分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、?犬<2:1裡大學(xué)DALIANUNIVERSITYOFTECHNOLOGY工商營(yíng)理碩士室位fi文MBADISSERTATION^9^達(dá)通航運(yùn)大連分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究BA學(xué)科專業(yè)__M作者姓名互—晶!指導(dǎo)教師——適德權(quán)—_lL教授—2015年6月6B一答辯日期——專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文達(dá)通航運(yùn)大連分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ResearchonMarketinStrateofEASDalianBranchggy作者

2、姓名:石晶學(xué)科、專業(yè):工商管理學(xué)號(hào):31111478指導(dǎo)教師:楊德權(quán)完成日期:2014年11月10日違理工太摩DalianUniversityofTechnolo狀大連理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明作者鄭重聲明:所呈交的學(xué)位論文,是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所取得的成果。盡我所知,除文中已經(jīng)注明引用內(nèi)容和致謝的地方外,本論文不包含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果,也不包含其他已申請(qǐng)學(xué)位或其他用途使用過(guò)的成果一。與我同工作的同志對(duì)

3、本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中做了明確的說(shuō)明并表示了謝意。若有不實(shí)之處,本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。學(xué)位論文題目:5^22■作者簽名:熟日期:年月日大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要爆發(fā)于2007年的美國(guó)次貸危機(jī)以及由其引發(fā)的歐債危機(jī),導(dǎo)致了全球經(jīng)濟(jì)增速放一一緩,世界貿(mào)易持續(xù)低迷。隨著歐債危機(jī)的進(jìn)步發(fā)酵,世界經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)步加大,世貿(mào)組織己經(jīng)將2014年全球貿(mào)易增長(zhǎng)預(yù)估值下調(diào)到2.1%。在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,航運(yùn)業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

4、,達(dá)通航運(yùn)是從事中韓航線集裝箱運(yùn)輸?shù)陌噍喒?,雖然其貨量位列同航線前三甲,如何制定有效合理的營(yíng)銷策略但是在目前航運(yùn)業(yè)不景氣的大環(huán)境下,保證公司較高的裝載率和市場(chǎng)占有率,已成為達(dá)通航運(yùn)發(fā)展迫切需要解決的問(wèn)題。達(dá)通航運(yùn)公司從1989年開始提供中韓之間的集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù),現(xiàn)已成為該航線的主要承運(yùn)人,但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。達(dá)通航運(yùn)公司如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,成為公司面對(duì)的重要課題一,因此制定套科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以在低迷的市場(chǎng)中爭(zhēng)取到,并保證穩(wěn)定的裝

5、載率和市場(chǎng)占有率,是達(dá)通航運(yùn)公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵更多的客戶。本文以達(dá)通航運(yùn)大連分公司為研究對(duì)象,并結(jié)合航運(yùn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿理論以及航運(yùn)業(yè)自身的特點(diǎn),,系統(tǒng)地研究了達(dá)通航運(yùn)大連分公司的營(yíng)銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,從而得到達(dá)通航運(yùn)大連分公司在集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì),進(jìn)而提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略規(guī)劃。此外,本文充分研究國(guó)外的成熟營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)等方面提出符合達(dá)通航運(yùn)大連分公司開展集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略,并提出針

6、對(duì)性的實(shí)施保障措施,包括組織保障、制度保障、人力資源保障,以期為企業(yè)平穩(wěn)度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)做出貢獻(xiàn)。關(guān)鍵詞:集裝箱運(yùn)輸;航運(yùn)公司;營(yíng)銷策略-I-達(dá)通航運(yùn)大連分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究ResearchonMarketinStrateofEASDalianBranchggyAbstractEASInternationalShiinCo.Ltd.isacontainershiincomanofferserviceppg,ppgpybeoKo

7、reaandalanranch-tweenChinatDiBismaorinDalianBusanroutewhichcaro,gjvolumeistheTOP3ofthisline.Howeverhowtomakereasonablemarketinstratein,ggyordertokeephigherloadingrateandmarketshareinrecentailinshiinbusinessi

8、sthegppgsignificanceofthisstudy.Atthesametime,wealsomakesensibleprotectivemeasurestoachievethismarketingstrategywhichcanalsoprovidereferencesforothershippingcompanies.Outbreakin2007oftheUSsubprimemortgagec

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