《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓練》大綱

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1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓練大綱》（全程房地產(chǎn)案例講解訓練+工具）—---房地產(chǎn)訓練導師閔新聞老師主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤。閔老師電話及微信：13816885568QQ：793582682閔老師助理小雨微信：18019009469QQ：512986128一、【課程背景】一般房地產(chǎn)企業(yè)都有中高層，但其地位、作用、影響力相距甚遠。為什么？因為有些中高層管理者為企業(yè)創(chuàng)造了效益，而另一些則相反。房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立中高層？房地產(chǎn)中高層應該重點發(fā)揮什么作用？房地產(chǎn)中高層應該如何定位自己的角色？房地產(chǎn)中高層應該具備什么素質(zhì)和能力？房地產(chǎn)中高層應該重點抓好哪些工作

2、？房地產(chǎn)中高層應該如何向管理要效益？……這些問題，許多身在房地產(chǎn)中高層的管理者都沒有認真去想，或者沒有想清楚。正因為如此，所以一些房地產(chǎn)中高層管理者長期被房企業(yè)記在“成本”帳上，或者被房地產(chǎn)企業(yè)當成“雞肋”。房地產(chǎn)中高層管理者沒有盡到責任，沒有發(fā)揮應有的作用，沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益，不完全是中高層本身的問題。為什么？因為房地產(chǎn)企業(yè)沒有提供機會訓練他們，這是重要原因之一。俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶。”“兵熊熊一個，將熊熊一窩。”企業(yè)要健康、快速發(fā)展，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，或者在競爭中立于不敗之地，永遠比對手快一步，勝一疇，就必須堅持訓練房地產(chǎn)中高層，房地產(chǎn)中高層管理者則應該在訓練中認真聽，用心想

3、，深刻悟，多多得，及時用。否則，企業(yè)在競爭中就會落伍，同時也會淘汰不稱職的管理者。二、【課程收益】1、提升房地產(chǎn)中高層管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；2、提升房地產(chǎn)中高管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標；3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART）；4、建設(shè)高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力；5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績效。三、【培訓方式】互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案

4、例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％四、【培訓要求】場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準備一份學員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練五、【培訓對象】商業(yè)地產(chǎn)案場經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān)及總經(jīng)理六、【培訓時間】實戰(zhàn)課時2天12小時，標準課時1天6小時注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱，一切為提升業(yè)績服務（領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。第一單元：中

5、高層管理的一個“認知”、五個“意識”一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認知1、職業(yè)人的使命、目標、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認知4、自我能力價值識別5、隨時角色的互換和更替（下級、同級、上級角色)二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識1、365天的全局溝通意識2、團隊與部門間配合協(xié)作3、全局付出奉獻精神三、房地產(chǎn)中高層責任擔當意識1、擔當責任和把握機會2、擔當責任4大誤區(qū)3、擔當責任3大能力4、擔當責任0.1秒行動四、房地產(chǎn)中高層干部市場競爭危機意識1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺3、新中層如何應對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸4.、“中層危機”：當前中國房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚5、集中體現(xiàn)：可怕

6、的房地產(chǎn)人才斷層五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識1、自我學習管理提升意識2、自我時間管理和能力提升意識3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識1、正確認識自己作為導師的角色2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑4、績效管理在培養(yǎng)下屬中的應用-----案例分析討論：通過萬達地產(chǎn)寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時是否關(guān)注自身角色和5大意識？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J知和提高我們5大意識？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。第二單元：房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉一、房地產(chǎn)中高層管理目標計劃管理技能1、中高層干部目標意識和素養(yǎng)2

7、、設(shè)定合理具體目標7大步驟3、目標體系建立與管理4、目標管理實施六步法5、制定行之有效目標執(zhí)行計劃6、計劃實施過程中的控制和應用——案例分析討論：華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行目標與計劃管理？自我察覺本案例對自己在平時目標與計劃管理中有哪些啟示？以及未來自身如何制定工作目標和制定有效的可執(zhí)行的計劃？閔老師就此問題進行引導和延伸探討。二、房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能1、制度與團隊的匹