《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練》大綱

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1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練大綱》（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）—---房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升績效利潤。閔老師電話及微信：13816885568QQ：793582682閔老師助理小雨微信：18019009469QQ：512986128一、【課程背景】一般房地產(chǎn)企業(yè)都有中高層，但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么？因?yàn)橛行┲懈邔庸芾碚邽槠髽I(yè)創(chuàng)造了效益，而另一些則相反。房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立中高層？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何定位自己的角色？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)抓好哪些工作

2、？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何向管理要效益？……這些問題，許多身在房地產(chǎn)中高層的管理者都沒有認(rèn)真去想，或者沒有想清楚。正因?yàn)槿绱?，所以一些房地產(chǎn)中高層管理者長期被房企業(yè)記在“成本”帳上，或者被房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成“雞肋”。房地產(chǎn)中高層管理者沒有盡到責(zé)任，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益，不完全是中高層本身的問題。為什么？因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)沒有提供機(jī)會訓(xùn)練他們，這是重要原因之一。俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶?！薄氨苄芤粋€(gè)，將熊熊一窩?！逼髽I(yè)要健康、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者在競爭中立于不敗之地，永遠(yuǎn)比對手快一步，勝一疇，就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)中高層，房地產(chǎn)中高層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽，用心想

3、，深刻悟，多多得，及時(shí)用。否則，企業(yè)在競爭中就會落伍，同時(shí)也會淘汰不稱職的管理者。二、【課程收益】1、提升房地產(chǎn)中高層管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；2、提升房地產(chǎn)中高管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)；3、學(xué)會應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；4、建設(shè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力；5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績效。三、【培訓(xùn)方式】互動演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案

4、例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％四、【培訓(xùn)要求】場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實(shí)操訓(xùn)練五、【培訓(xùn)對象】商業(yè)地產(chǎn)案場經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān)及總經(jīng)理六、【培訓(xùn)時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù)（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題，閔老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。第一單元：中

5、高層管理的一個(gè)“認(rèn)知”、五個(gè)“意識”一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認(rèn)知4、自我能力價(jià)值識別5、隨時(shí)角色的互換和更替（下級、同級、上級角色)二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識1、365天的全局溝通意識2、團(tuán)隊(duì)與部門間配合協(xié)作3、全局付出奉獻(xiàn)精神三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會2、擔(dān)當(dāng)責(zé)任4大誤區(qū)3、擔(dān)當(dāng)責(zé)任3大能力4、擔(dān)當(dāng)責(zé)任0.1秒行動四、房地產(chǎn)中高層干部市場競爭危機(jī)意識1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺3、新中層如何應(yīng)對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸4.、“中層危機(jī)”：當(dāng)前中國房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚5、集中體現(xiàn)：可怕

6、的房地產(chǎn)人才斷層五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識1、自我學(xué)習(xí)管理提升意識2、自我時(shí)間管理和能力提升意識3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識1、正確認(rèn)識自己作為導(dǎo)師的角色2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑4、績效管理在培養(yǎng)下屬中的應(yīng)用-----案例分析討論：通過萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否關(guān)注自身角色和5大意識？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們5大意識？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。第二單元：房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉一、房地產(chǎn)中高層管理目標(biāo)計(jì)劃管理技能1、中高層干部目標(biāo)意識和素養(yǎng)2

7、、設(shè)定合理具體目標(biāo)7大步驟3、目標(biāo)體系建立與管理4、目標(biāo)管理實(shí)施六步法5、制定行之有效目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃6、計(jì)劃實(shí)施過程中的控制和應(yīng)用——案例分析討論：華潤地產(chǎn)杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃管理？自我察覺本案例對自己在平時(shí)目標(biāo)與計(jì)劃管理中有哪些啟示？以及未來自身如何制定工作目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。二、房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能1、制度與團(tuán)隊(duì)的匹