北京華僑城世紀(jì)華僑城公關(guān)推廣建議廣告推廣

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1、房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com世紀(jì)華僑城公關(guān)推廣建議瑞世坤都公關(guān)顧問(wèn)有限公司2003年11月珠峰高度8848第1頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com目錄?公關(guān)目的?目標(biāo)受眾闡釋?公關(guān)策略?表現(xiàn)形式?表現(xiàn)內(nèi)容?項(xiàng)目推廣前期?項(xiàng)目推廣中期?項(xiàng)目推廣后期珠峰高度8848第2頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com目的?配合廣告推廣策略，在推廣前期把華僑城獨(dú)特的、成熟的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策略引入北方（以北京為

2、核心）的各大城市，從而擴(kuò)大華僑城品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的認(rèn)知度和美譽(yù)度。?以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的傳播，以獨(dú)特的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略（生態(tài)開(kāi)發(fā)+配套設(shè)施+項(xiàng)目開(kāi)發(fā)）為指導(dǎo)，以品牌的差異化為推廣戰(zhàn)略，挖掘項(xiàng)目本身的獨(dú)特之處，吸引目標(biāo)客戶，獨(dú)樹(shù)一幟，逐步占領(lǐng)北方市場(chǎng)。珠峰高度8848第3頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com目標(biāo)受眾闡釋?通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾的分析，眾數(shù)的潛在消費(fèi)群屬于社會(huì)的中流砥柱，受過(guò)高等文化教育，有深厚的文化底蘊(yùn)，追求高品質(zhì)的生活空間，同時(shí)注重社會(huì)的文化發(fā)展，在思想和物質(zhì)生

3、活相對(duì)獨(dú)立的同時(shí)，又承受著來(lái)自工作上強(qiáng)大的壓力，所以旅游度假成為他們釋放壓力，尋回自我的主要途徑，而工作的繁忙卻不能隨人所愿。珠峰高度8848第4頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com目標(biāo)受眾闡釋?因此整個(gè)項(xiàng)目推廣周期以“情感訴求”為主線，“在公園內(nèi)打造居住空間”為華僑城項(xiàng)目獨(dú)特的項(xiàng)目特征加以宣傳，讓消費(fèi)者從中得到華僑城的產(chǎn)品優(yōu)異的結(jié)論，并實(shí)現(xiàn)“生活原本精彩”的夢(mèng)想。珠峰高度8848第5頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8

4、848.com公關(guān)策略?差異化的公關(guān)推廣策略，堅(jiān)持促進(jìn)銷售的原則，以品牌帶動(dòng)項(xiàng)目――項(xiàng)目推動(dòng)品牌――品牌拉動(dòng)項(xiàng)目為主線，以園促房，以房帶園的形式為輔線，完成華僑城的銷售，并建立華僑城集團(tuán)在北方市場(chǎng)的品牌知名度。?密切配合整體推廣策略，并通過(guò)此起彼伏、緊密結(jié)合、相互交替的營(yíng)銷策略維持華僑城在市場(chǎng)上一致的聲音。珠峰高度8848第6頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com公關(guān)策略?在推廣初期，廣告投放以及小型公關(guān)活動(dòng)將積累部分目標(biāo)受眾群，將他們組織在一起舉行大型的公關(guān)活動(dòng)

5、――北京及深圳兩地聯(lián)動(dòng)，引起旅游房產(chǎn)業(yè)的轟動(dòng)。這無(wú)異于向市場(chǎng)投放了一顆重型炸彈，將目標(biāo)受眾群的眼球吸引到華僑城；并通過(guò)中期的中小型公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)化目標(biāo)受眾對(duì)華僑城的記憶度以及美譽(yù)度，促進(jìn)銷售；在后期組織購(gòu)房業(yè)主以及目標(biāo)受眾聯(lián)誼，進(jìn)行口碑傳播，完成尾盤銷售并為華僑城集團(tuán)下一個(gè)項(xiàng)目奠定有力的品牌形象基礎(chǔ)。珠峰高度8848第7頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com表現(xiàn)形式?采用5W問(wèn)路法，向目標(biāo)消費(fèi)群提出質(zhì)疑對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行情感訴求，引起共鳴。–“家”是什么–你需要什么樣的家

6、–如何才能找到你想要的家–這個(gè)家能給你帶來(lái)什么珠峰高度8848第8頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com表現(xiàn)內(nèi)容品牌帶入產(chǎn)品家需要如何找什么你要什么這樣的家到你想樣的家給你什么要的家促進(jìn)銷售品牌維護(hù)銷售周期引發(fā)概念品牌帶入項(xiàng)目－－項(xiàng)目推動(dòng)品牌－－品牌拉動(dòng)項(xiàng)目珠峰高度8848第9頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com項(xiàng)目推廣前期?總則–與大眾類媒體合作專欄，差異化其他開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)推式，而是由“給你什么樣的家”轉(zhuǎn)化為

7、“家應(yīng)是什么樣”以及“你想要什么樣的家”，將目標(biāo)受眾群放在主動(dòng)的位置，提升目標(biāo)消費(fèi)者的自由感及價(jià)值體現(xiàn)，將大大有助于整個(gè)項(xiàng)目的推廣。珠峰高度8848第10頁(yè)@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com項(xiàng)目推廣前期?提問(wèn)出題，“家”是什么？–時(shí)間：2003年12月–地點(diǎn)：世紀(jì)華僑城項(xiàng)目工地–主題：“家”是什么？–形式：主題辯論賽＋電視/網(wǎng)絡(luò)直播–活動(dòng)目的：營(yíng)造市場(chǎng)輿論，暗示華僑城可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶內(nèi)心對(duì)理想的家的憧憬和向往。收集目標(biāo)客戶意見(jiàn)和個(gè)人信息。珠峰高度8848第11頁(yè)

8、@九舍會(huì)+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫(kù).comwww.home8848.com項(xiàng)目推廣前期?內(nèi)容：–從以往傳統(tǒng)的公關(guān)活動(dòng)思路中完全脫離開(kāi)來(lái)，獨(dú)辟蹊徑，以“家是什么”為主題，通過(guò)前期媒體或網(wǎng)絡(luò)征集對(duì)此主題的關(guān)注者，同時(shí)建立第一批潛在客戶的信息庫(kù)，把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接設(shè)到項(xiàng)目工地上，現(xiàn)場(chǎng)擺放挖掘機(jī)、吊車等，意欲華僑城可以幫你挖掘內(nèi)心深處失落的