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《北京華僑城世紀華僑城公關推廣建議廣告推廣》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com世紀華僑城公關推廣建議瑞世坤都公關顧問有限公司2003年11月珠峰高度8848第1頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com目錄?公關目的?目標受眾闡釋?公關策略?表現(xiàn)形式?表現(xiàn)內(nèi)容?項目推廣前期?項目推廣中期?項目推廣后期珠峰高度8848第2頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com目的?配合廣告推廣策略，在推廣前期把華僑城獨特的、成熟的開發(fā)項目策略引入北方（以北京為
2、核心）的各大城市，從而擴大華僑城品牌在全國范圍內(nèi)的認知度和美譽度。?以產(chǎn)品帶動品牌的傳播，以獨特的項目開發(fā)策略（生態(tài)開發(fā)+配套設施+項目開發(fā)）為指導，以品牌的差異化為推廣戰(zhàn)略，挖掘項目本身的獨特之處，吸引目標客戶，獨樹一幟，逐步占領北方市場。珠峰高度8848第3頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com目標受眾闡釋?通過對目標受眾的分析，眾數(shù)的潛在消費群屬于社會的中流砥柱，受過高等文化教育，有深厚的文化底蘊，追求高品質(zhì)的生活空間，同時注重社會的文化發(fā)展，在思想和物質(zhì)生
3、活相對獨立的同時，又承受著來自工作上強大的壓力，所以旅游度假成為他們釋放壓力，尋回自我的主要途徑，而工作的繁忙卻不能隨人所愿。珠峰高度8848第4頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com目標受眾闡釋?因此整個項目推廣周期以“情感訴求”為主線，“在公園內(nèi)打造居住空間”為華僑城項目獨特的項目特征加以宣傳，讓消費者從中得到華僑城的產(chǎn)品優(yōu)異的結(jié)論，并實現(xiàn)“生活原本精彩”的夢想。珠峰高度8848第5頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8
4、848.com公關策略?差異化的公關推廣策略，堅持促進銷售的原則，以品牌帶動項目――項目推動品牌――品牌拉動項目為主線，以園促房，以房帶園的形式為輔線，完成華僑城的銷售，并建立華僑城集團在北方市場的品牌知名度。?密切配合整體推廣策略，并通過此起彼伏、緊密結(jié)合、相互交替的營銷策略維持華僑城在市場上一致的聲音。珠峰高度8848第6頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com公關策略?在推廣初期，廣告投放以及小型公關活動將積累部分目標受眾群，將他們組織在一起舉行大型的公關活動
5、――北京及深圳兩地聯(lián)動，引起旅游房產(chǎn)業(yè)的轟動。這無異于向市場投放了一顆重型炸彈，將目標受眾群的眼球吸引到華僑城；并通過中期的中小型公關活動強化目標受眾對華僑城的記憶度以及美譽度，促進銷售；在后期組織購房業(yè)主以及目標受眾聯(lián)誼，進行口碑傳播，完成尾盤銷售并為華僑城集團下一個項目奠定有力的品牌形象基礎。珠峰高度8848第7頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com表現(xiàn)形式?采用5W問路法，向目標消費群提出質(zhì)疑對目標受眾進行情感訴求，引起共鳴。–“家”是什么–你需要什么樣的家
6、–如何才能找到你想要的家–這個家能給你帶來什么珠峰高度8848第8頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com表現(xiàn)內(nèi)容品牌帶入產(chǎn)品家需要如何找什么你要什么這樣的家到你想樣的家給你什么要的家促進銷售品牌維護銷售周期引發(fā)概念品牌帶入項目－－項目推動品牌－－品牌拉動項目珠峰高度8848第9頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com項目推廣前期?總則–與大眾類媒體合作專欄，差異化其他開發(fā)商的強推式，而是由“給你什么樣的家”轉(zhuǎn)化為
7、“家應是什么樣”以及“你想要什么樣的家”，將目標受眾群放在主動的位置，提升目標消費者的自由感及價值體現(xiàn)，將大大有助于整個項目的推廣。珠峰高度8848第10頁@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com項目推廣前期?提問出題，“家”是什么？–時間：2003年12月–地點：世紀華僑城項目工地–主題：“家”是什么？–形式：主題辯論賽＋電視/網(wǎng)絡直播–活動目的：營造市場輿論，暗示華僑城可以實現(xiàn)目標客戶內(nèi)心對理想的家的憧憬和向往。收集目標客戶意見和個人信息。珠峰高度8848第11頁
8、@九舍會+QQ4008408848下載?房地產(chǎn)智庫.comwww.home8848.com項目推廣前期?內(nèi)容：–從以往傳統(tǒng)的公關活動思路中完全脫離開來，獨辟蹊徑，以“家是什么”為主題，通過前期媒體或網(wǎng)絡征集對此主題的關注者，同時建立第一批潛在客戶的信息庫，把活動現(xiàn)場直接設到項目工地上，現(xiàn)場擺放挖掘機、吊車等，意欲華僑城可以幫你挖掘內(nèi)心深處失落的
