企業(yè)升級之雙翼徐為民

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1、定位與創(chuàng)新—企業(yè)升級之雙翼主要內(nèi)容v升級重在定位v定位貴在專注v創(chuàng)新的常態(tài)化一.升級重在定位1.危機(jī)的內(nèi)在性v融資困難v人民幣升值v人工成本上升v原材料價格上升v問題：供大于求的原因？v原因：低技術(shù)→低門檻→大量復(fù)制！2.走量不能解決問題供大議價于求能力需求要素增長供給跑量利潤率策略下降出路→擺脫同質(zhì)化→定位差異化3.差異化定位三要素重要需求市場隱蔽性資源壟斷性核心優(yōu)勢市場空檔市場狹窄性關(guān)系專有性政府管制性…詳見博時特轉(zhuǎn)型系列課程二.定位貴在專注v企業(yè)定位，就是一種戰(zhàn)略性取舍，就是有所為而有所不為，就是有限資源和精力的集中使用

2、，就是“傷其十指、不如斷其一指”。v定位的實現(xiàn)，要求經(jīng)營的主要環(huán)節(jié)都作出相應(yīng)和持續(xù)的調(diào)整，以形成精益求精的、難以模仿的協(xié)同效應(yīng)。v因此，真正的定位必然伴隨著企業(yè)長期的聚焦和專注。企業(yè)、尤其是中小企業(yè)必須學(xué)走隱形冠軍之路。1.隱形冠軍之路主業(yè)高度聚焦隱形產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先冠軍產(chǎn)值規(guī)模不顯絕對相對份額專注效率高深優(yōu)度難模仿人生勢豐富化中國隱形冠軍的發(fā)展之路中小民企多寡反映體現(xiàn)特長的成功之重在細(xì)分聚焦效應(yīng)路定位意識議價占巧中部民何以盲目擴(kuò)張專注深入企后發(fā)隱而之必要優(yōu)勢無冠淺嘗輒止2.專注也能做大v主業(yè)的強(qiáng)大可產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)多元化的機(jī)會。v特征

3、：圍繞主業(yè)優(yōu)勢而展開，新項目與主業(yè)之間可互為支持，有利于發(fā)揮和保護(hù)主業(yè)的優(yōu)勢。v形式：1.范圍經(jīng)濟(jì)；2.開發(fā)新產(chǎn)業(yè)；3.垂直一體化。詳見博時特轉(zhuǎn)型系列課程（1）范圍經(jīng)濟(jì)通過新項目充分利用主業(yè)的富余優(yōu)勢共線生產(chǎn)1年1個億（2）開發(fā)新產(chǎn)業(yè)利用主業(yè)閑置廢棄資源創(chuàng)辦新產(chǎn)業(yè)肉類加工廠:制膠；制皂；膠原蛋白腸衣。www.themegallery.com（3）垂直一體化進(jìn)軍上下游，以保護(hù)主業(yè)優(yōu)勢文通化工專注于成本創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢采煤熱電合成氨碳酸鉀，硝酸鉀頂住誘惑，深化優(yōu)勢提示：專注與多元化企業(yè)的戰(zhàn)略定位需要專注于主業(yè)，而主業(yè)的強(qiáng)大又會催生相

4、關(guān)聯(lián)多元化并反哺主業(yè)，從而形成互相支持的發(fā)展格局?？梢?，專注并非完全排斥多元化，而只是反對盲目的多元化。詳見博時特轉(zhuǎn)型系列課程三.創(chuàng)新的常態(tài)化只有不斷地創(chuàng)新、以提升核心優(yōu)勢，才能防止新的定位再度被同質(zhì)化。這就需要：創(chuàng)意思維技術(shù)技術(shù)創(chuàng)新40法以創(chuàng)新促升級1.創(chuàng)意思維技術(shù)v強(qiáng)化核心優(yōu)勢需要不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新則離不開創(chuàng)意。創(chuàng)意的特征就是：既出乎意料、又更加有效。v從常理看，要獲得出乎意料的創(chuàng)意，只能是“靠天吃飯”的。這是不懂得創(chuàng)意特有邏輯的緣故。v基于創(chuàng)意特有邏輯的創(chuàng)意思維技術(shù)，具有發(fā)散、聚焦等一系列的規(guī)則，掌握之就可更為輕松和高頻率

5、地催生創(chuàng)意。（1）創(chuàng)意多出“旁門”皮帶充電器夫妻搭檔省去監(jiān)控（2）“旁門”源于發(fā)散思維產(chǎn)品多維思考圖材質(zhì)…結(jié)構(gòu)原理使用率事物功用后果用法形態(tài)（色長粗重味）配套從每一屬性出發(fā)均可發(fā)現(xiàn)可改進(jìn)或可借鑒處“不搭”事物之間的聯(lián)想乙事物主要方面次要方面甲事物風(fēng)電塔架高度+風(fēng)箏升高收音機(jī)銷售+沙漠沒電救生艇易覆+不倒翁原理飛機(jī)節(jié)油+雁陣省力主要方面鱷魚食葷+羅非魚下水越獄尋工具+貓認(rèn)家易藏化驗中的粉塵+吸塵器充電器忘帶+皮帶不會忘防火門太重+泡沫混凝土糖尿病不肯吃藥+爬山拉伸膀胱經(jīng)次要方面坎兒井滲水+成人尿片電腦填充材料+蘑菇菌絲體柔軟可降

6、解眼鏡架+螞蟥粘性=？詳見博時特創(chuàng)新思維技術(shù)課程2.技術(shù)創(chuàng)新40法v創(chuàng)意+工藝上的考慮=技術(shù)創(chuàng)新v技術(shù)矛盾：某方面的改善會產(chǎn)生其它方面的惡化。一般會以折中法對待之。創(chuàng)新就是真正解決技術(shù)矛盾。vTRIZ40法是從數(shù)以萬計的發(fā)明中所總結(jié)出來的應(yīng)用頻率最高的方法。其強(qiáng)調(diào)：充分利用系統(tǒng)內(nèi)的現(xiàn)有因素來消除技術(shù)矛盾、而非一味依賴追加投資。根里奇.阿奇舒勒(1926-1998)v特別適于今天中小企業(yè)一方面必須創(chuàng)新、另一方面又資金拮據(jù)的現(xiàn)狀。TRIZ40法可分為6大類1.分開來2.合一塊3.非常態(tài)杜泊種羊受孕與代孕分離4.倒過來5.自解決6.

7、相場代自潔玻璃60度高吸低釋保溫5小時詳見博時特創(chuàng)新思維技術(shù)課程3.以創(chuàng)新促升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)尤甚王麻子菜刀破產(chǎn)優(yōu)勢不再刀張小泉剪刀衰敗因循守舊具瑞士長盛緊跟流行需要引業(yè)軍刀不衰進(jìn)先進(jìn)技術(shù)老樹發(fā)新枝象形珍珠佛山剪紙瓷磚佛跳墻50/1000400/3800笑傲危機(jī)從“偷不走的運鈔箱”到“你是唯一”2011年v8毫米厚的金屬箱板v指紋密碼v4萬伏的電擊v衛(wèi)星定位跟蹤系統(tǒng)v銀行對安全而非價格敏感提示.創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型v資源≠利潤！沒有創(chuàng)新，再多的資源也會在同質(zhì)化的惡戰(zhàn)中肥的拖瘦、瘦的拖死！v知識≠力量沒有創(chuàng)新，再高的學(xué)歷也會在市場快變中一籌莫

8、展、落伍貶值！v唯有創(chuàng)新，才能令現(xiàn)有的一切煥發(fā)生機(jī)和希望！“勞動紅利”沒有了，接下來就是“創(chuàng)新紅利”！詳見博時特創(chuàng)新思維技術(shù)課程總結(jié)：v企業(yè)危機(jī)的根本原因是低水平的同質(zhì)化，傳統(tǒng)的走量模式不但解決不了問題、反而會雪上加霜。v只有基于核心優(yōu)勢的差異化定位，才能讓企業(yè)逐漸擺脫被動和