《國際市場定價策略》PPT課件

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1、第六章國際市場營銷定價策略第一節(jié)國際市場定價方法國際市場定價方法成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法影響定價的因素企業(yè)目標、成本、市場供求、政府干預(yù)第二節(jié)國際市場定價策略新產(chǎn)品定價策略撇脂定價、滲透定價心理定價策略聲望、尾數(shù)、招徠、降低售點差別定價策略顧客、產(chǎn)品、產(chǎn)品部位價格折扣策略現(xiàn)金、數(shù)量、功能、季節(jié)、讓價第三節(jié)國際市場價格發(fā)展趨勢價格升級價格升級就是指由于裝運費、保險費、包裝費、關(guān)稅、較長的分銷渠道、較高的中間商毛利、專門稅費、行政管理費、匯率波動而導(dǎo)致最終價格上漲的情形導(dǎo)致價格升級的原因出口成本稅收、關(guān)稅和行政管理費中間商

2、和運輸成本降低價格升級的途徑降低制造成本降低關(guān)稅對產(chǎn)品重新歸類，把產(chǎn)品歸入關(guān)稅較低的類別修改產(chǎn)品以適應(yīng)稅率較低的關(guān)稅類別化整件產(chǎn)品為散件降低分銷成本借助自由貿(mào)易區(qū)降低價格升級傾銷GATT：進口品的銷售價低于國內(nèi)或來源國市場的正常售價。我國：傾銷，是指在正常貿(mào)易過程中進口產(chǎn)品以低于其正常價值的出口價格進入中華人民共和國市場?；疑袌龆x所謂的“灰色市場”就是俗稱的“水貨市場”，指的是未經(jīng)品牌擁有者授權(quán)，而銷售該品牌商品的市場通路。走私產(chǎn)品與水貨灰色市場的特點：轉(zhuǎn)移價格定義指公司內(nèi)部交易中商品和服務(wù)進行交換的價格轉(zhuǎn)移定價方法有三種?；诔杀镜?/p>

3、轉(zhuǎn)移價格；基于市場的轉(zhuǎn)移價格；協(xié)議轉(zhuǎn)移價格。轉(zhuǎn)移定價的優(yōu)勢：將產(chǎn)品調(diào)撥到高關(guān)稅國家時，盡量壓低調(diào)撥價格，以減少征稅基數(shù)，從而減輕關(guān)稅負擔(dān)將產(chǎn)品調(diào)撥到高所得稅國家時，提高調(diào)撥價格，以減少利潤并將其轉(zhuǎn)移到低所得稅的國家在政府政策限制股利匯回公司母國時，通過調(diào)撥到該國產(chǎn)品價格的方式，便于將股利匯回母國。作為定價工具的反向貿(mào)易采用反向貿(mào)易的意義節(jié)省硬通貨減少貿(mào)易逆差提升生產(chǎn)能力維護出口商品的價格進入新市場反向貿(mào)易的種類易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易是指交易雙方直接互換貨物。補償貿(mào)易補償貿(mào)易指一部分用實物、一部分用現(xiàn)金來支付的貿(mào)易。反向購買反向購買就是指賣方經(jīng)某

4、種確定的價格將某種產(chǎn)品出售給賣方，買方以現(xiàn)金支付款。但是這種貿(mào)易涉及兩份同，第一份合同是以第二份合同為條件的。第二份合同規(guī)定，原賣方必須向買方購買價值相當(dāng)于第一份合同總金額之全部或一定百分比的貨物。產(chǎn)品回購協(xié)議回購協(xié)議通常分兩種情況；（1）賣方同意買方將部分貨款以產(chǎn)出的一部分來支付；（2）買方付清全部貨款，但賣方同意以后購回一部分產(chǎn)品反向貿(mào)易困難反向貿(mào)易中面臨的關(guān)鍵性難題是如何確定對方商品的價值和潛在市場需求。主動反向貿(mào)易策略