《國際市場定價(jià)策略》PPT課件

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1、第六章國際市場營銷定價(jià)策略第一節(jié)國際市場定價(jià)方法國際市場定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法影響定價(jià)的因素企業(yè)目標(biāo)、成本、市場供求、政府干預(yù)第二節(jié)國際市場定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)心理定價(jià)策略聲望、尾數(shù)、招徠、降低售點(diǎn)差別定價(jià)策略顧客、產(chǎn)品、產(chǎn)品部位價(jià)格折扣策略現(xiàn)金、數(shù)量、功能、季節(jié)、讓價(jià)第三節(jié)國際市場價(jià)格發(fā)展趨勢價(jià)格升級(jí)價(jià)格升級(jí)就是指由于裝運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、關(guān)稅、較長的分銷渠道、較高的中間商毛利、專門稅費(fèi)、行政管理費(fèi)、匯率波動(dòng)而導(dǎo)致最終價(jià)格上漲的情形導(dǎo)致價(jià)格升級(jí)的原因出口成本稅收、關(guān)稅和行政管理費(fèi)中間商

2、和運(yùn)輸成本降低價(jià)格升級(jí)的途徑降低制造成本降低關(guān)稅對產(chǎn)品重新歸類，把產(chǎn)品歸入關(guān)稅較低的類別修改產(chǎn)品以適應(yīng)稅率較低的關(guān)稅類別化整件產(chǎn)品為散件降低分銷成本借助自由貿(mào)易區(qū)降低價(jià)格升級(jí)傾銷GATT：進(jìn)口品的銷售價(jià)低于國內(nèi)或來源國市場的正常售價(jià)。我國：傾銷，是指在正常貿(mào)易過程中進(jìn)口產(chǎn)品以低于其正常價(jià)值的出口價(jià)格進(jìn)入中華人民共和國市場?；疑袌龆x所謂的“灰色市場”就是俗稱的“水貨市場”，指的是未經(jīng)品牌擁有者授權(quán)，而銷售該品牌商品的市場通路。走私產(chǎn)品與水貨灰色市場的特點(diǎn)：轉(zhuǎn)移價(jià)格定義指公司內(nèi)部交易中商品和服務(wù)進(jìn)行交換的價(jià)格轉(zhuǎn)移定價(jià)方法有三種?；诔杀镜?/p>

3、轉(zhuǎn)移價(jià)格；基于市場的轉(zhuǎn)移價(jià)格；協(xié)議轉(zhuǎn)移價(jià)格。轉(zhuǎn)移定價(jià)的優(yōu)勢：將產(chǎn)品調(diào)撥到高關(guān)稅國家時(shí)，盡量壓低調(diào)撥價(jià)格，以減少征稅基數(shù)，從而減輕關(guān)稅負(fù)擔(dān)將產(chǎn)品調(diào)撥到高所得稅國家時(shí)，提高調(diào)撥價(jià)格，以減少利潤并將其轉(zhuǎn)移到低所得稅的國家在政府政策限制股利匯回公司母國時(shí)，通過調(diào)撥到該國產(chǎn)品價(jià)格的方式，便于將股利匯回母國。作為定價(jià)工具的反向貿(mào)易采用反向貿(mào)易的意義節(jié)省硬通貨減少貿(mào)易逆差提升生產(chǎn)能力維護(hù)出口商品的價(jià)格進(jìn)入新市場反向貿(mào)易的種類易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易是指交易雙方直接互換貨物。補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易指一部分用實(shí)物、一部分用現(xiàn)金來支付的貿(mào)易。反向購買反向購買就是指賣方經(jīng)某

4、種確定的價(jià)格將某種產(chǎn)品出售給賣方，買方以現(xiàn)金支付款。但是這種貿(mào)易涉及兩份同，第一份合同是以第二份合同為條件的。第二份合同規(guī)定，原賣方必須向買方購買價(jià)值相當(dāng)于第一份合同總金額之全部或一定百分比的貨物。產(chǎn)品回購協(xié)議回購協(xié)議通常分兩種情況；（1）賣方同意買方將部分貨款以產(chǎn)出的一部分來支付；（2）買方付清全部貨款，但賣方同意以后購回一部分產(chǎn)品反向貿(mào)易困難反向貿(mào)易中面臨的關(guān)鍵性難題是如何確定對方商品的價(jià)值和潛在市場需求。主動(dòng)反向貿(mào)易策略