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1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文廣州紅牛營銷渠道沖突管理研究作者姓名李沖學(xué)位類別工商管理碩士指導(dǎo)教師賈建忠副教授所在學(xué)院工商管理學(xué)院論文提交日期2018年6月AStudyofGuangzhouRedBull'sMarketingChannelConflictManagementADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：LiChongSupervisor：Prof.JiaJianzhongSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分類號：C93學(xué)校
2、代號：10561學(xué)號：201521528671華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文廣州紅牛營銷渠道沖突管理研究作者姓名：李沖指導(dǎo)教師姓名、職稱：賈建忠副教授申請學(xué)位級別：工商管理碩士學(xué)科專業(yè)名稱：工商管理研究方向：市場營銷論文提交日期：2018年6月15日論文答辯日期：2018年6月3日學(xué)位授予單位：華南理工大學(xué)學(xué)位授予日期：2018年6月日答辯委員會成員：主席：劉志超教授委員：鐘育贛教授、周兆晴高級經(jīng)濟(jì)師摘要隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和消費者購買力消費水平的明顯增強(qiáng)，快速消費品市場競爭格局也變得更加紛繁復(fù)雜和日趨激烈，企業(yè)依靠的產(chǎn)品、價格和促銷策略容易被競
3、爭對手模仿難于獲得持久競爭優(yōu)勢，而營銷渠道的競爭優(yōu)勢一般較難模仿，在企業(yè)市場營銷過程中起到的作用越來越明顯。營銷渠道的成功與否已經(jīng)成為企業(yè)的經(jīng)營成敗的晴雨表和分水嶺，是企業(yè)的生命線，企業(yè)以構(gòu)筑穩(wěn)定高效的營銷渠道來確立自己的競爭優(yōu)勢和樹立核心競爭力，營銷渠道制勝已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營共識。營銷渠道是連接企業(yè)與市場的樞紐，是產(chǎn)品與消費者溝通的媒介，由于各個渠道成員面對競爭對手壓力、人員工資提升和倉儲物流成本增加，而追求實現(xiàn)利益最大化的結(jié)果必然會發(fā)生渠道沖突，渠道沖突在所難免，也無法避免、渠道沖突已經(jīng)演變一種普遍現(xiàn)象。如何深刻認(rèn)識并有效解決營銷渠道沖突，提升
4、營銷渠道管理效率，提升營銷渠道競爭力，是快速消費品企業(yè)越來越急需解決的重要問題。紅牛是全球功能飲料第一品牌，從1995年來到中國開拓耕耘市場至今已經(jīng)有22年，2017年銷售規(guī)模已經(jīng)突破210億，紅牛在中國功能飲料市場占有率達(dá)到63%份額，目前是中國功能飲料市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，是功能飲料的代名詞。隨著市場的快速發(fā)展、銷售規(guī)模的提升和以及渠道成員的不斷增長，紅牛營銷渠道沖突也愈演愈烈。紅牛在營銷渠道沖突管理方面積累有一定比較成功經(jīng)驗和獨特做法，但也有一定的提高改善空間，研究和改善紅牛營銷渠道沖突管理，具有一定的普遍性和借鑒意義。在此背景下，本文結(jié)合市場營銷
5、渠道沖突管理理論，對廣州紅牛維他命飲料有限公司市場營銷渠道沖突原因進(jìn)行深入系統(tǒng)分析，提出對解決市場營銷渠道沖突有效的有針對性的管理對策，可以為快速消費品行業(yè)企業(yè)營銷渠道沖突管理提供參考價值和借鑒經(jīng)驗。關(guān)鍵詞：營銷渠道；渠道沖突；沖突管理；管理對策IAbstractWiththerapidmarketeconomydevelopmentandthesignificantenhancementofconsumerpurchasingpowerofourcountry,thelevelofcompetitioninFast-movingconsumer
6、goodsmarkethadbecomeincreasinglycomplicatedandfierce.Thestrategiesonproducts,priceandpromotionthatenterprisesgenerallyreplyoncanbeeasilyimitatedbycompetitors.Comparatively,thecompetitiveadvantagesgainedfrommarketingchannelsaregenerallymoredifficulttoimitateandthustheyareplayi
7、ngamoredistinctlyimportantroleintheprocessofbusinessmarketing.Thesuccessofmarketingchannelhasbecomeabarometerforbusinesssuccess.Itisthelifelineofenterprises.Enterprisescanestablishtheirowncompetitiveadvantagesandcorecompetitivenessbyconstructingstableandefficientmarketingchan
8、nels.Marketingchannelsasthekeytosuccesshavebecometheconsensusofenter
