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《發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員的十個》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員的十個秘密DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT發(fā)現(xiàn)保險推銷的真相保險推銷是一個溝通的過程;保險推銷是滿足及創(chuàng)造需求;保險推銷更是發(fā)現(xiàn)并解決問題3>.保險推銷是:要么把你當作長生不老的人,為你的人生作計劃!要么把你當作明天就要離去的人,為你的死亡作計劃!保險推銷就是在人們最不愿意買的時候把我們的商品賣給他,然后在人們最想買卻賣不到的時候使用它!保險推銷就是用一把刀插進你的胸口,讓你痛!然后用我的商品為你療傷,解除你的痛苦,最后你還會感謝我!DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT客戶的類型所有的人
2、都是我的客戶,但誰是我真正的客戶?買商品,你的客戶是什么類型?視覺型聽覺型嗅覺型味覺型觸覺型感覺型小測試我喜歡他(她),是因為他(她)的---A身材太棒了()B臉很漂亮()C服飾打扮有品味()D聲音極有魅力()E身體某些部位如手,腰,胸…()F皮膚非常好()G身上有種特別的味道()H難以抗拒的笑容()I口味與我完全相同()J談話投機()K體貼與關(guān)心()L好習慣如不抽煙不酗酒()M情話綿綿()練就良好的應變力及心理承受力積極心態(tài)哪怕生活給我一只酸澀的檸檬,我也要把它做成一杯爽口的檸檬水,再喝下去!DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT我這
3、個月最想達成的三件事:1我想憑我的能力應該能夠做到的事是____2我認為經(jīng)過我的努力肯定能夠做到的事是____3我堅信只要我自己不放棄就一定能夠做到的事是____關(guān)于這三件事的過程:1我已經(jīng)考慮好如何去做的事是____2我已經(jīng)開始付諸行動的事是____3我需要得到一些幫助的事是____關(guān)于這三件事的結(jié)果:1最快的完成時間是____2最好的實施結(jié)果是____3最差的實施結(jié)果是____按照行之有效的行事歷工作自我管理DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT并不是所有的拜訪都會產(chǎn)生業(yè)績,但絕大多數(shù)業(yè)績都因拜訪而生;成功需要付出的代價很大,而不成
4、功付出的代價更大!每月五日先破零周一舉績成規(guī)律三周之內(nèi)目標搞定月末幾天悠閑開拓一日破零心里篤定月初沒問題月中沒關(guān)系月低沒辦法快樂的工作模式推銷商品之前先把自己推銷出去建立交情DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT一個自信的人,才讓人相信;一個對自己商品滿意的人,才會讓別人滿意你的商品.推銷員本身的優(yōu)勢會為所推銷的商品加分,讓商品增值!※選合適的時間,在合適的地點,穿合適的衣服,講合適的話,做合適的事.※讓自己所做的第一件事,或所說的第一句話從服務開始.※讓微笑做你的擋箭牌,避其鋒芒,而絕不與客戶爭辯.※讓客戶感覺輕松沒有壓力,尤其是要讓
5、客戶露出笑容.※讓自己成為與客戶同類型的人,通過交談,建立感情.※讓自己成為與眾不同的推銷員,以求留給客戶深刻的印象.擁有屬于自己的目標銷售客戶群目標市場DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT如果沒有形成自己的目標市場,那么主顧開拓將會成為推銷員心中:永遠的痛.目標市場適合自己的市場有共同語言的市場有挖掘潛力的市場高促成率的市場信任你的市場經(jīng)濟收入富裕的市場區(qū)域性的市場相融一致的市場占已有的客戶量30%以上的市場有特定需求的市場尚待開發(fā)的市場職業(yè)團體的市場目標市場有一定社會關(guān)系的市場充分地準備且有效地約見準客戶訪前準備DISCOVERY
6、TENSECRETSOFTOPAGENT＃突擊電話拜訪＃具有特別意義的信函＃報章相關(guān)資料的剪輯＃對于準客戶信息的收集安信健康保險民意調(diào)查表1當您聽到保險兩個字的表情會是:2您是不喜歡保險商品呢還是不喜歡保險推銷員?保險商品()保險推銷員()3您最看重保險的哪些功用?儲備教育金()準備養(yǎng)老金()投資保值()預防意外事故()補充醫(yī)療疾病住院保障()4您認為城市居民死亡率最高的三大疾病排列是:惡性腫瘤心臟病腦血管病呼吸系統(tǒng)疾病5現(xiàn)在城市居民平均每次住院的費用是:一千元左右()三千元左右()五千元左右()6據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查全國城鄉(xiāng)人口總住院率為:15‰()25‰()3
7、5‰()您的姓名__________您的聯(lián)絡地址及電話______________________________在接觸中用提問控制面談并發(fā)現(xiàn)需求控制面談DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT保險是解決人們的經(jīng)濟問題和保障問題的,不幸的是很少有人坦然面對將來的事,而我們就是要通過不斷的提問讓人們明察.篩選準客戶他會不會買?尋找購買點他會買什么?接觸發(fā)現(xiàn)需求恭維寒喧閑聊家常信息交流健康話題家庭理財掌握以利益體現(xiàn)商品價值的各種說明方法說明技巧DISCOVERYTENSECRETSOFTOPAGENT把保險商品研究得無微不至的人是專家;把保險
8、商品解釋得無微不至的人是傻瓜.語言講解的說明通過事實的說明邊說邊寫
