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《錫恩顧問-持續(xù)增長模式操作方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、錫恩公司咨詢規(guī)劃錫恩以結(jié)果為基礎(chǔ)的咨詢工作流程:戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略規(guī)劃我們認為:第一,沒有人(包括最頂尖的咨詢公司)比客戶公司的CEO和管理層更了解公司所處行業(yè)的情況和公司自身的情況,挖掘企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對戰(zhàn)略的思考是一個可操作戰(zhàn)略的基點和出發(fā)點。第二,如果沒有專業(yè)咨詢顧問通過專業(yè)工具將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對戰(zhàn)略的思考提煉出來,戰(zhàn)略就將只是存在于高層領(lǐng)導(dǎo)的頭腦中個人構(gòu)想,很難轉(zhuǎn)化為企業(yè)整體戰(zhàn)略與員工行為。錫恩戰(zhàn)略咨詢,將國際化的戰(zhàn)略規(guī)劃方法與客戶豐富的行業(yè)經(jīng)驗和駕馭復(fù)雜形勢的能力有機地結(jié)合起來,創(chuàng)造并帶來一個可以產(chǎn)生實實在在經(jīng)營業(yè)績
2、的戰(zhàn)略方案。錫恩顧問幫您的公司回答以下問題:1.公司的愿景目標(biāo)清晰嗎?2.公司能利用哪些能力/資產(chǎn)/關(guān)系創(chuàng)造未來增長?3.公司對旗下各業(yè)務(wù)有怎樣的期望?4.各業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是什么(發(fā)展、保持、獲利、退出)?5.公司的比較競爭優(yōu)勢從哪來?6.公司有沒有核心競爭力?2、集團管控體系錫恩顧問協(xié)助您:???????????????????????????????????????????1.確定集團總部及業(yè)務(wù)單位要擔(dān)任的角色2.實現(xiàn)部門間的協(xié)調(diào)3.建立集團總部的組織4.建立集團總部的關(guān)鍵管理流程5.建立集團
3、監(jiān)控政策和規(guī)章/分公司控制體系6.制訂和管理業(yè)務(wù)單位的業(yè)績7.確保業(yè)務(wù)單位能利用公司的支持和協(xié)助3、戰(zhàn)略實施系統(tǒng)(運營管理)1.計劃/預(yù)算系統(tǒng)使客戶的年度規(guī)劃支持公司的戰(zhàn)略,并將計劃/預(yù)算分解到季度、月度;2.崗位職責(zé)系統(tǒng)使計劃/預(yù)算落實到關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位并制定出達成計劃的關(guān)鍵行動措施;3.業(yè)績跟蹤系統(tǒng)為客戶公司建立一個質(zhì)詢平臺以有效地控制戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進展,并追蹤和驅(qū)動關(guān)鍵崗位負責(zé)人;4.績效管理系統(tǒng)使公司的績效考核成為年度規(guī)劃實施的驅(qū)動器,而不是脫離了戰(zhàn)略實施,成了一個孤立的功能。4
4、、常年顧問第一、保持常年對客戶企業(yè)的關(guān)注;第二、錫恩公司成立“客戶企業(yè)發(fā)展問題及趨勢”顧問小組;;第三、根據(jù)客戶企業(yè)發(fā)展階段,提供操作化的管理方法第四、指導(dǎo)客戶建立戰(zhàn)略規(guī)劃流程、內(nèi)部運營流程;第五、定期參加客戶企業(yè)重大討論,并提供相應(yīng)的意見和建議;5、企業(yè)文化系統(tǒng)錫恩企業(yè)管理顧問的企業(yè)文化系統(tǒng)不是堂皇的裝飾,而是凝聚人心支撐企業(yè)戰(zhàn)略實施的有力工具錫恩顧問替您的公司提煉與梳理1.企業(yè)文化非業(yè)務(wù)層面的遠景與核心價值觀2.企業(yè)文化業(yè)務(wù)層面的宗旨與企業(yè)精神理念3.企業(yè)文化的企業(yè)生存與人才理念4.企業(yè)文化的
5、業(yè)務(wù)理念5.企業(yè)文化的業(yè)績理念同時,錫恩為客戶建立一套可操作的工具,確保企業(yè)文化不是拿來看的,而是拿來用的。6、企業(yè)社會責(zé)任系統(tǒng)第一、聲譽來自核心價值:公司的核心價值觀是什么?1.公司經(jīng)營的人文意義2.公司經(jīng)營的社會意義第二、公司業(yè)務(wù)中的行為準(zhǔn)則1.公司資金與財產(chǎn)的不合理使用2.與供應(yīng)商/經(jīng)銷商/政府的關(guān)系準(zhǔn)則3.利益沖突的解決準(zhǔn)則4.執(zhí)行程序第三,以品牌為媒介傳達公司的社會責(zé)任取向1.業(yè)績+公眾認知=形象2.公司的公共關(guān)系策略7、戰(zhàn)略績效考核●選擇可以衡量業(yè)績的指標(biāo)§建立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系
6、§落實具體的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)●設(shè)計有效激勵的收入組合§把關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與財務(wù)結(jié)果掛鉤§建立高層經(jīng)理的激勵組合§建立中曾經(jīng)力的激勵組合●建立科學(xué)的業(yè)績評估方法§對照關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),對管理層的業(yè)績進行評估§對照關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),根據(jù)實際業(yè)績來確定薪酬和其他報酬§建立業(yè)績矩陣持續(xù)增長模式操作方案遠景、目標(biāo)整合業(yè)務(wù)鏈核心業(yè)務(wù)核心競爭力目標(biāo):用什么指導(dǎo)思想主要活動/工作確定遠景明確核心價值觀確定戰(zhàn)略目標(biāo)◆業(yè)務(wù)流程4R管理方案◆人們不會做你希望的事,人們只會做你檢查的事! ——《業(yè)務(wù)流程4R管理模式》的核心思想?!糁行?/p>
7、企業(yè)存在的主要問題與《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》◆《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》內(nèi)容概要◆《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》操作模板與應(yīng)用工具◆如何在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入4R管理系統(tǒng)?◆《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》實施日程表◆《業(yè)務(wù)流程4R管理模式》內(nèi)容目錄◆已經(jīng)有400余家企業(yè)選擇了《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》——中國唯一的業(yè)務(wù)管理操作方案◆業(yè)務(wù)流程4R管理方案◎為什么許多看起來是必勝無疑的決定,一執(zhí)行就走樣,只能眼睜睜看著市場機會一個接一個地溜走?◎為什么許多企業(yè)剛剛做到一兩千萬,就出現(xiàn)了大企業(yè)?。涸俸玫臎Q策,也執(zhí)行不下去
8、?“執(zhí)行難”的根源是缺少一套業(yè)務(wù)管理的制度和流程系統(tǒng)。具體表現(xiàn)為“四個缺乏,四個依靠”:缺乏有針對性的經(jīng)營預(yù)算計劃,依靠老板的感覺打仗而不是靠腦子打仗;缺乏明確的崗位責(zé)任與職能分工,依靠老板的感覺用人而不是靠業(yè)績用人;缺乏對經(jīng)營過程的制度化管理,依靠老板的感覺經(jīng)營而不是靠科學(xué)的管理經(jīng)營;缺乏一套科學(xué)有效的績效考核辦法,依靠老板的權(quán)威與親情而不是靠制度和