錫恩顧問-持續(xù)增長(zhǎng)模式操作方案

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1、錫恩公司咨詢規(guī)劃錫恩以結(jié)果為基礎(chǔ)的咨詢工作流程：戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略規(guī)劃我們認(rèn)為：第一，沒有人（包括最頂尖的咨詢公司）比客戶公司的CEO和管理層更了解公司所處行業(yè)的情況和公司自身的情況，挖掘企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)戰(zhàn)略的思考是一個(gè)可操作戰(zhàn)略的基點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。第二，如果沒有專業(yè)咨詢顧問通過專業(yè)工具將企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)戰(zhàn)略的思考提煉出來(lái)，戰(zhàn)略就將只是存在于高層領(lǐng)導(dǎo)的頭腦中個(gè)人構(gòu)想，很難轉(zhuǎn)化為企業(yè)整體戰(zhàn)略與員工行為。錫恩戰(zhàn)略咨詢，將國(guó)際化的戰(zhàn)略規(guī)劃方法與客戶豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和駕馭復(fù)雜形勢(shì)的能力有機(jī)地結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造并帶來(lái)一個(gè)可以產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

2、的戰(zhàn)略方案。錫恩顧問幫您的公司回答以下問題：1.公司的愿景目標(biāo)清晰嗎？2.公司能利用哪些能力/資產(chǎn)/關(guān)系創(chuàng)造未來(lái)增長(zhǎng)？3.公司對(duì)旗下各業(yè)務(wù)有怎樣的期望？4.各業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是什么（發(fā)展、保持、獲利、退出）？5.公司的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從哪來(lái)？6.公司有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力？2、集團(tuán)管控體系錫恩顧問協(xié)助您：???????????????????????????????????????????1.確定集團(tuán)總部及業(yè)務(wù)單位要擔(dān)任的角色2.實(shí)現(xiàn)部門間的協(xié)調(diào)3.建立集團(tuán)總部的組織4.建立集團(tuán)總部的關(guān)鍵管理流程5.建立集團(tuán)

3、監(jiān)控政策和規(guī)章/分公司控制體系6.制訂和管理業(yè)務(wù)單位的業(yè)績(jī)7.確保業(yè)務(wù)單位能利用公司的支持和協(xié)助3、戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)(運(yùn)營(yíng)管理）1.計(jì)劃/預(yù)算系統(tǒng)使客戶的年度規(guī)劃支持公司的戰(zhàn)略,并將計(jì)劃/預(yù)算分解到季度、月度；2.崗位職責(zé)系統(tǒng)使計(jì)劃/預(yù)算落實(shí)到關(guān)鍵部門、關(guān)鍵崗位并制定出達(dá)成計(jì)劃的關(guān)鍵行動(dòng)措施；3.業(yè)績(jī)跟蹤系統(tǒng)為客戶公司建立一個(gè)質(zhì)詢平臺(tái)以有效地控制戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施進(jìn)展，并追蹤和驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人；4.績(jī)效管理系統(tǒng)使公司的績(jī)效考核成為年度規(guī)劃實(shí)施的驅(qū)動(dòng)器，而不是脫離了戰(zhàn)略實(shí)施，成了一個(gè)孤立的功能。4

4、、常年顧問第一、保持常年對(duì)客戶企業(yè)的關(guān)注；第二、錫恩公司成立“客戶企業(yè)發(fā)展問題及趨勢(shì)”顧問小組；；第三、根據(jù)客戶企業(yè)發(fā)展階段，提供操作化的管理方法第四、指導(dǎo)客戶建立戰(zhàn)略規(guī)劃流程、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程；第五、定期參加客戶企業(yè)重大討論，并提供相應(yīng)的意見和建議；5、企業(yè)文化系統(tǒng)錫恩企業(yè)管理顧問的企業(yè)文化系統(tǒng)不是堂皇的裝飾，而是凝聚人心支撐企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的有力工具錫恩顧問替您的公司提煉與梳理1.企業(yè)文化非業(yè)務(wù)層面的遠(yuǎn)景與核心價(jià)值觀2.企業(yè)文化業(yè)務(wù)層面的宗旨與企業(yè)精神理念3.企業(yè)文化的企業(yè)生存與人才理念4.企業(yè)文化的

5、業(yè)務(wù)理念5.企業(yè)文化的業(yè)績(jī)理念同時(shí)，錫恩為客戶建立一套可操作的工具，確保企業(yè)文化不是拿來(lái)看的，而是拿來(lái)用的。6、企業(yè)社會(huì)責(zé)任系統(tǒng)第一、聲譽(yù)來(lái)自核心價(jià)值：公司的核心價(jià)值觀是什么？1.公司經(jīng)營(yíng)的人文意義2.公司經(jīng)營(yíng)的社會(huì)意義第二、公司業(yè)務(wù)中的行為準(zhǔn)則1.公司資金與財(cái)產(chǎn)的不合理使用2.與供應(yīng)商/經(jīng)銷商/政府的關(guān)系準(zhǔn)則3.利益沖突的解決準(zhǔn)則4.執(zhí)行程序第三，以品牌為媒介傳達(dá)公司的社會(huì)責(zé)任取向1.業(yè)績(jī)＋公眾認(rèn)知＝形象2.公司的公共關(guān)系策略7、戰(zhàn)略績(jī)效考核●選擇可以衡量業(yè)績(jī)的指標(biāo)§建立關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系

6、§落實(shí)具體的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)●設(shè)計(jì)有效激勵(lì)的收入組合§把關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與財(cái)務(wù)結(jié)果掛鉤§建立高層經(jīng)理的激勵(lì)組合§建立中曾經(jīng)力的激勵(lì)組合●建立科學(xué)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法§對(duì)照關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)管理層的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估§對(duì)照關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)來(lái)確定薪酬和其他報(bào)酬§建立業(yè)績(jī)矩陣持續(xù)增長(zhǎng)模式操作方案遠(yuǎn)景、目標(biāo)整合業(yè)務(wù)鏈核心業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)：用什么指導(dǎo)思想主要活動(dòng)/工作確定遠(yuǎn)景明確核心價(jià)值觀確定戰(zhàn)略目標(biāo)◆業(yè)務(wù)流程4R管理方案◆人們不會(huì)做你希望的事，人們只會(huì)做你檢查的事！　　　　——《業(yè)務(wù)流程４Ｒ管理模式》的核心思想?！糁行?/p>

7、企業(yè)存在的主要問題與《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》◆《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》內(nèi)容概要◆《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》操作模板與應(yīng)用工具◆如何在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入4R管理系統(tǒng)？◆《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》實(shí)施日程表◆《業(yè)務(wù)流程4R管理模式》內(nèi)容目錄◆已經(jīng)有400余家企業(yè)選擇了《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》《業(yè)務(wù)流程4R管理方案》——中國(guó)唯一的業(yè)務(wù)管理操作方案◆業(yè)務(wù)流程4R管理方案◎?yàn)槭裁丛S多看起來(lái)是必勝無(wú)疑的決定，一執(zhí)行就走樣，只能眼睜睜看著市場(chǎng)機(jī)會(huì)一個(gè)接一個(gè)地溜走？◎?yàn)槭裁丛S多企業(yè)剛剛做到一兩千萬(wàn)，就出現(xiàn)了大企業(yè)?。涸俸玫臎Q策，也執(zhí)行不下去

8、？“執(zhí)行難”的根源是缺少一套業(yè)務(wù)管理的制度和流程系統(tǒng)。具體表現(xiàn)為“四個(gè)缺乏，四個(gè)依靠”：缺乏有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃，依靠老板的感覺打仗而不是靠腦子打仗；缺乏明確的崗位責(zé)任與職能分工，依靠老板的感覺用人而不是靠業(yè)績(jī)用人；缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)過程的制度化管理，依靠老板的感覺經(jīng)營(yíng)而不是靠科學(xué)的管理經(jīng)營(yíng)；缺乏一套科學(xué)有效的績(jī)效考核辦法，依靠老板的權(quán)威與親情而不是靠制度和