蔚藍(lán)國(guó)際營(yíng)銷推廣方案

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1、蔚藍(lán)國(guó)際營(yíng)銷推廣方案小組成員：李秀玉、姚巧珍、劉琳斌、楊愛英、沈柳賢賣得快！賣得好！規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！提升品牌！速度利潤(rùn)賣得貴，不如賣得快！快速回籠資金，現(xiàn)金流收益最大化效應(yīng)效益創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提升現(xiàn)在將來產(chǎn)品價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)最小化，實(shí)現(xiàn)投資開發(fā)獲益把握入市時(shí)機(jī)及入市價(jià)格，規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)兌現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，利潤(rùn)最大化我們的目標(biāo)項(xiàng)目分析目標(biāo)客群選擇項(xiàng)目市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目銷售策略目錄蔚藍(lán)國(guó)際位于長(zhǎng)樂市鄭和西路，占地22686平方米，總建筑面積70296平方米。“以人為本”的規(guī)劃理念，規(guī)劃有1幢31層、4幢28層板式住宅。凝聯(lián)新古典建筑精華，收藏長(zhǎng)山湖、泮野山天然風(fēng)

2、景、典藏皇家園林景觀，成就長(zhǎng)樂首席高層豪宅地位。蔚藍(lán)國(guó)際，一座讓長(zhǎng)樂層峰人士榮耀私藏的五星級(jí)尊郟中央地王，開啟豪宅恢弘史篇有豪地未必有豪宅，但有豪宅必先有豪地。蔚藍(lán)國(guó)際，統(tǒng)椐得天獨(dú)厚的純正豪宅地脈，天時(shí)地利人和，匹配地王身份的城市巨匠。尊居長(zhǎng)樂市黃金中軸線，眾星供月的鉑金地段，私享長(zhǎng)山湖，泮野山山水情懷；收藏華僑中學(xué)、人民會(huì)堂、科技館人文薈萃；擁享五星級(jí)酒店、兩岸咖啡。一、項(xiàng)目分析1.項(xiàng)目概況2.SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）蔚藍(lán)國(guó)際，統(tǒng)椐得天獨(dú)厚的純正豪宅地脈，天時(shí)地利人和，匹配地王身份的城市巨匠。尊居長(zhǎng)樂市黃金中軸線，眾星供月的鉑金地段，私享長(zhǎng)

3、山湖，泮野山山水情懷；收藏華僑中學(xué)、人民會(huì)堂、科技館人文薈萃劣勢(shì)（W）競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品特色不突出機(jī)會(huì)（O）：發(fā)展重地，符合現(xiàn)代人的居住追求與品位威脅（T）：供應(yīng)量大，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五四北泰和廣場(chǎng)交通狀況優(yōu)環(huán)線位置二至三環(huán)裝修狀況毛坯物業(yè)類別商鋪、綜合體銷售均價(jià)16500元平方米物業(yè)管理福州泰和物業(yè)管理有限公司項(xiàng)目特色宜居生態(tài)地產(chǎn),投資地產(chǎn)項(xiàng)目配套眾多高檔住宅小區(qū)建筑面積300000平方米占地面積153333平方米綠化率30%容積率4.30周邊配套設(shè)施華僑中學(xué)、國(guó)美家電、長(zhǎng)山湖豪生五星級(jí)大酒店、沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、長(zhǎng)山湖大酒樓、長(zhǎng)樂人

4、民會(huì)堂、長(zhǎng)樂科技館等（1）社會(huì)高收入人士該部分客源的購(gòu)買為本案的重點(diǎn)爭(zhēng)奪客源，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，年齡在35—50之間，事業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，擁有一定的資本，具備一定的購(gòu)房能力（2）在長(zhǎng)樂投資的外省高級(jí)管理人士和創(chuàng)業(yè)人士在外投資的人士，已習(xí)慣本地生活與工作，迫切需要擁有一處環(huán)境優(yōu)美的，配套設(shè)施完善的居所。（3）海歸人士由于長(zhǎng)樂的人多在外投資，但基于傳統(tǒng)居住習(xí)慣，落葉歸根。同時(shí)具備購(gòu)房的能力，會(huì)較多考慮本案。（4）發(fā)達(dá)城市地區(qū)置業(yè)、理財(cái)投資人士該部分客源購(gòu)房欲望強(qiáng)烈，同時(shí)因自身物業(yè)的不斷升值，具備購(gòu)房的能力，因此購(gòu)房者較多考慮總價(jià)和升值潛力因

5、素。目標(biāo)客群選擇1.客戶群范圍預(yù)期認(rèn)可項(xiàng)目地段接受高層住宅資金實(shí)力較強(qiáng)2.重度客群分析社會(huì)關(guān)系及未來發(fā)展基于本地發(fā)展的人群是項(xiàng)目重度目標(biāo)客戶群，他們多在35-50歲，是注重文化品位的實(shí)力型中產(chǎn)和小資。有著以下的共同特點(diǎn)：注重居住舒適度，追求有情調(diào)的業(yè)余生活具有較高文化素質(zhì)，或有攀附文雅的心態(tài)追求生活品位和質(zhì)量的提升，對(duì)整體環(huán)境和景觀有較高期望事業(yè)成功，有相當(dāng)一部分積蓄較大的事業(yè)壓力和工作強(qiáng)度，喜歡放松身心的環(huán)境喜歡與同層次人群聚居1.項(xiàng)目定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位繁市中央·品質(zhì)生活·頂級(jí)社區(qū)繁市中央蔚藍(lán)國(guó)際位于新老城區(qū)交匯處盡享老城區(qū)繁華，新城區(qū)發(fā)展

6、。且毗鄰五星級(jí)大酒店，大型購(gòu)物廣場(chǎng)，華僑中學(xué)，國(guó)美電器等·品質(zhì)生活項(xiàng)目按頂級(jí)生活品味定做的，完全享受型的頂級(jí)生活社區(qū)?；盍ι鐓^(qū)一個(gè)生機(jī)勃勃，充滿朝氣與活力的地方。一年四季社區(qū)內(nèi)都有美景可賞，在這里可以感受綠色，健康，陽(yáng)光?；盍ι鐓^(qū)，給人新鮮感，塑造產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異化。總體定位蔚藍(lán)國(guó)際現(xiàn)代的建筑風(fēng)格合理，空間智能化配置，配套一體化，人車分流休閑的會(huì)所設(shè)施，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，開放式的廣場(chǎng)。自然的組團(tuán)綠化商業(yè)購(gòu)物生態(tài)的一個(gè)美麗的地方，一個(gè)讓居住在這里的人感受生命的美好與欣欣向榮的地方主推標(biāo)志主題廣告語(yǔ)買蔚藍(lán)國(guó)際，住頂級(jí)之家，品時(shí)尚生活，勢(shì)不可擋。廣告

7、調(diào)性：珍稀的/自然的/詩(shī)意的/優(yōu)雅的/綠色的悠閑的/浪漫的/愜意的/健康的/愉悅的廣告節(jié)點(diǎn)詞：首席/尊尚/休閑/養(yǎng)生/品味/活力1、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出穩(wěn)定銷售最大利潤(rùn)快速提升物業(yè)的價(jià)值營(yíng)銷推廣策略2、促銷策略直效通道（暗線）與大眾傳播（明線）并進(jìn)輿論推廣（軟性）與廣告?zhèn)鞑ィㄓ残裕┙Y(jié)合精心策劃組織event、show吸引顧客關(guān)注參與營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)氛圍，提升樓盤價(jià)值用樣板示范未來生活，引發(fā)顧客的購(gòu)買欲望指導(dǎo)思想：營(yíng)造出項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與品質(zhì)。推廣工具與渠道輝煌人生從這里開始

8、超凡享受抽象精神傳播區(qū)域資源引導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)闡釋軟性引導(dǎo)軟硬結(jié)合硬性訴求推廣思路轉(zhuǎn)變：3、推廣思路1）挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品差異化。2）樹立產(chǎn)品形象，給人深刻記憶直接通過多種廣告