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《蔚藍國際營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、蔚藍國際營銷推廣方案小組成員：李秀玉、姚巧珍、劉琳斌、楊愛英、沈柳賢賣得快！賣得好！規(guī)避風(fēng)險！提升品牌！速度利潤賣得貴，不如賣得快！快速回籠資金，現(xiàn)金流收益最大化效應(yīng)效益創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提升現(xiàn)在將來產(chǎn)品價值風(fēng)險最小化，實現(xiàn)投資開發(fā)獲益把握入市時機及入市價格，規(guī)避各類風(fēng)險兌現(xiàn)產(chǎn)品價值，利潤最大化我們的目標(biāo)項目分析目標(biāo)客群選擇項目市場定位項目營銷策略項目銷售策略目錄蔚藍國際位于長樂市鄭和西路，占地22686平方米，總建筑面積70296平方米?！耙匀藶楸尽钡囊?guī)劃理念，規(guī)劃有1幢31層、4幢28層板式住宅。凝聯(lián)新古典建筑精華，收藏長山湖、泮野山天然風(fēng)
2、景、典藏皇家園林景觀，成就長樂首席高層豪宅地位。蔚藍國際，一座讓長樂層峰人士榮耀私藏的五星級尊郟中央地王，開啟豪宅恢弘史篇有豪地未必有豪宅，但有豪宅必先有豪地。蔚藍國際，統(tǒng)椐得天獨厚的純正豪宅地脈，天時地利人和，匹配地王身份的城市巨匠。尊居長樂市黃金中軸線，眾星供月的鉑金地段，私享長山湖，泮野山山水情懷；收藏華僑中學(xué)、人民會堂、科技館人文薈萃；擁享五星級酒店、兩岸咖啡。一、項目分析1.項目概況2.SWOT分析優(yōu)勢（S）蔚藍國際，統(tǒng)椐得天獨厚的純正豪宅地脈，天時地利人和，匹配地王身份的城市巨匠。尊居長樂市黃金中軸線，眾星供月的鉑金地段，私享長
3、山湖，泮野山山水情懷；收藏華僑中學(xué)、人民會堂、科技館人文薈萃劣勢（W）競爭激烈，產(chǎn)品特色不突出機會（O）：發(fā)展重地，符合現(xiàn)代人的居住追求與品位威脅（T）：供應(yīng)量大，房地產(chǎn)市場變化大競爭對手分析五四北泰和廣場交通狀況優(yōu)環(huán)線位置二至三環(huán)裝修狀況毛坯物業(yè)類別商鋪、綜合體銷售均價16500元平方米物業(yè)管理福州泰和物業(yè)管理有限公司項目特色宜居生態(tài)地產(chǎn),投資地產(chǎn)項目配套眾多高檔住宅小區(qū)建筑面積300000平方米占地面積153333平方米綠化率30%容積率4.30周邊配套設(shè)施華僑中學(xué)、國美家電、長山湖豪生五星級大酒店、沃爾瑪購物廣場、長山湖大酒樓、長樂人
4、民會堂、長樂科技館等（1）社會高收入人士該部分客源的購買為本案的重點爭奪客源，有一定的經(jīng)濟收入，年齡在35—50之間，事業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定，擁有一定的資本，具備一定的購房能力（2）在長樂投資的外省高級管理人士和創(chuàng)業(yè)人士在外投資的人士，已習(xí)慣本地生活與工作，迫切需要擁有一處環(huán)境優(yōu)美的，配套設(shè)施完善的居所。（3）海歸人士由于長樂的人多在外投資，但基于傳統(tǒng)居住習(xí)慣，落葉歸根。同時具備購房的能力，會較多考慮本案。（4）發(fā)達城市地區(qū)置業(yè)、理財投資人士該部分客源購房欲望強烈，同時因自身物業(yè)的不斷升值，具備購房的能力，因此購房者較多考慮總價和升值潛力因
5、素。目標(biāo)客群選擇1.客戶群范圍預(yù)期認(rèn)可項目地段接受高層住宅資金實力較強2.重度客群分析社會關(guān)系及未來發(fā)展基于本地發(fā)展的人群是項目重度目標(biāo)客戶群，他們多在35-50歲，是注重文化品位的實力型中產(chǎn)和小資。有著以下的共同特點：注重居住舒適度，追求有情調(diào)的業(yè)余生活具有較高文化素質(zhì)，或有攀附文雅的心態(tài)追求生活品位和質(zhì)量的提升，對整體環(huán)境和景觀有較高期望事業(yè)成功，有相當(dāng)一部分積蓄較大的事業(yè)壓力和工作強度，喜歡放松身心的環(huán)境喜歡與同層次人群聚居1.項目定位項目市場定位繁市中央·品質(zhì)生活·頂級社區(qū)繁市中央蔚藍國際位于新老城區(qū)交匯處盡享老城區(qū)繁華，新城區(qū)發(fā)展
6、。且毗鄰五星級大酒店，大型購物廣場，華僑中學(xué)，國美電器等·品質(zhì)生活項目按頂級生活品味定做的，完全享受型的頂級生活社區(qū)?；盍ι鐓^(qū)一個生機勃勃，充滿朝氣與活力的地方。一年四季社區(qū)內(nèi)都有美景可賞，在這里可以感受綠色，健康，陽光?；盍ι鐓^(qū)，給人新鮮感，塑造產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異化?？傮w定位蔚藍國際現(xiàn)代的建筑風(fēng)格合理，空間智能化配置，配套一體化，人車分流休閑的會所設(shè)施，運動場地，開放式的廣場。自然的組團綠化商業(yè)購物生態(tài)的一個美麗的地方，一個讓居住在這里的人感受生命的美好與欣欣向榮的地方主推標(biāo)志主題廣告語買蔚藍國際，住頂級之家，品時尚生活，勢不可擋。廣告
7、調(diào)性：珍稀的/自然的/詩意的/優(yōu)雅的/綠色的悠閑的/浪漫的/愜意的/健康的/愉悅的廣告節(jié)點詞：首席/尊尚/休閑/養(yǎng)生/品味/活力1、項目營銷目標(biāo)對本項目注入獨特的市場理念賦予豐富的人文價值和內(nèi)涵在激烈的市場競爭中脫穎而出穩(wěn)定銷售最大利潤快速提升物業(yè)的價值營銷推廣策略2、促銷策略直效通道（暗線）與大眾傳播（明線）并進輿論推廣（軟性）與廣告?zhèn)鞑ィㄓ残裕┙Y(jié)合精心策劃組織event、show吸引顧客關(guān)注參與營造銷售現(xiàn)場的品質(zhì)氛圍，提升樓盤價值用樣板示范未來生活，引發(fā)顧客的購買欲望指導(dǎo)思想：營造出項目獨特的個性與品質(zhì)。推廣工具與渠道輝煌人生從這里開始
8、超凡享受抽象精神傳播區(qū)域資源引導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢闡釋軟性引導(dǎo)軟硬結(jié)合硬性訴求推廣思路轉(zhuǎn)變：3、推廣思路1）挖掘產(chǎn)品特質(zhì)，實現(xiàn)同類產(chǎn)品差異化。2）樹立產(chǎn)品形象，給人深刻記憶直接通過多種廣告
