誰是我的下一個客戶

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1、保衛(wèi)奶酪壽險市場像一塊巨大、美味的奶酪蛋糕。。。同業(yè)公司業(yè)務(wù)伙伴“機會來了“兩康”改版加費？迅速而熱烈的市場反應(yīng)、說明a、99版“兩康”險早已深入人心?！皟煽怠彪U種的熱銷又聯(lián)動了其它險種的銷售。（對產(chǎn)品的認同）b、隨著社會生活水平提高，人們手里的余錢不斷增加。購買力也相應(yīng)水漲船高。（購買能力）c、老客戶原有壽險保障已經(jīng)明顯滯后于客戶不斷增長的需求。（購買需求）短期內(nèi)保費收入的大幅提升細分離我們最近的客戶群：之前多次推銷未果的準客戶參加過公司以往產(chǎn)品說明會未能促成的客戶(送福、雙成杯、健康手冊等）老客戶加保親戚、朋友、同事、同學(xué)親戚的親戚、同學(xué)的同學(xué)轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪

2、a、第1、2類型客戶可大大縮短推銷過程中建立信任的環(huán)節(jié)，從而節(jié)約促成時間。b、第1、2類客戶對險種的認同度較高，也可以有效的提高件均保費。著重點假如我們不去拜訪：老客戶的再次消費能力不可低估。你不去拜訪，別人就可能會捷足先登。以往的接觸已經(jīng)燒開準客戶心中80度的熱水。也許就只需要這一次的拜訪就能促成。誰動了我的客戶？？？為什么我們要去增員：業(yè)務(wù)的增長同時帶來了增員新契機市場環(huán)境寬松，客戶贈買欲望強烈。更易于新員的出單和轉(zhuǎn)正?？梢源蟠筇岣咝聠T的定著率。是我們做增員拜訪的有效藉口。（賺錢的好時機）誰動了我的增員？？？我們只需要：鎖定增員對象，將最新資訊傳遞給他（她）

3、。。。增員鎖定人群之前有過增員動作但仍處在猶豫觀望期的準增員?。∧汤冶Ｐl(wèi)戰(zhàn)前期積累的大量準客戶、準增員都是本該屬于我們的奶酪蛋糕。一場奶酪保衛(wèi)戰(zhàn)正在打響??！市場的熱情已被點燃，接下來的促成工作就靠我們?nèi)ネ瓿?。。。抓住絕佳契機，簽單、增員、育成三不誤！加大訪量，勤于促成??！結(jié)語：聰明人善于抓住機遇借力使力助您成功！