誰(shuí)是我的下一個(gè)客戶

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1、保衛(wèi)奶酪壽險(xiǎn)市場(chǎng)像一塊巨大、美味的奶酪蛋糕。。。同業(yè)公司業(yè)務(wù)伙伴“機(jī)會(huì)來(lái)了“兩康”改版加費(fèi)？迅速而熱烈的市場(chǎng)反應(yīng)、說(shuō)明a、99版“兩康”險(xiǎn)早已深入人心?！皟煽怠彪U(xiǎn)種的熱銷(xiāo)又聯(lián)動(dòng)了其它險(xiǎn)種的銷(xiāo)售。（對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同）b、隨著社會(huì)生活水平提高，人們手里的余錢(qián)不斷增加。購(gòu)買(mǎi)力也相應(yīng)水漲船高。（購(gòu)買(mǎi)能力）c、老客戶原有壽險(xiǎn)保障已經(jīng)明顯滯后于客戶不斷增長(zhǎng)的需求。（購(gòu)買(mǎi)需求）短期內(nèi)保費(fèi)收入的大幅提升細(xì)分離我們最近的客戶群：之前多次推銷(xiāo)未果的準(zhǔn)客戶參加過(guò)公司以往產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)未能促成的客戶(送福、雙成杯、健康手冊(cè)等）老客戶加保親戚、朋友、同事、同學(xué)親戚的親戚、同學(xué)的同學(xué)轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪

2、a、第1、2類(lèi)型客戶可大大縮短推銷(xiāo)過(guò)程中建立信任的環(huán)節(jié)，從而節(jié)約促成時(shí)間。b、第1、2類(lèi)客戶對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)同度較高，也可以有效的提高件均保費(fèi)。著重點(diǎn)假如我們不去拜訪：老客戶的再次消費(fèi)能力不可低估。你不去拜訪，別人就可能會(huì)捷足先登。以往的接觸已經(jīng)燒開(kāi)準(zhǔn)客戶心中80度的熱水。也許就只需要這一次的拜訪就能促成。誰(shuí)動(dòng)了我的客戶？？？為什么我們要去增員：業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)同時(shí)帶來(lái)了增員新契機(jī)市場(chǎng)環(huán)境寬松，客戶贈(zèng)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈。更易于新員的出單和轉(zhuǎn)正?？梢源蟠筇岣咝聠T的定著率。是我們做增員拜訪的有效藉口。（賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)）誰(shuí)動(dòng)了我的增員？？？我們只需要：鎖定增員對(duì)象，將最新資訊傳遞給他（她）

3、。。。增員鎖定人群之前有過(guò)增員動(dòng)作但仍處在猶豫觀望期的準(zhǔn)增員！！奶酪保衛(wèi)戰(zhàn)前期積累的大量準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員都是本該屬于我們的奶酪蛋糕。一場(chǎng)奶酪保衛(wèi)戰(zhàn)正在打響??！市場(chǎng)的熱情已被點(diǎn)燃，接下來(lái)的促成工作就靠我們?nèi)ネ瓿?。。。抓住絕佳契機(jī)，簽單、增員、育成三不誤！加大訪量，勤于促成?。〗Y(jié)語(yǔ)：聰明人善于抓住機(jī)遇借力使力助您成功！