《西門子供應(yīng)商管理》PPT課件

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1、西門子供應(yīng)商管理采購方法與工具西門子供應(yīng)商管理l供應(yīng)商選擇選擇能滿足西門子需求的供應(yīng)商l供應(yīng)商評(píng)估-西門子統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及供應(yīng)商分級(jí)-在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)上公布評(píng)估結(jié)果*-與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的定義以及標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重l供應(yīng)商發(fā)展在評(píng)估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的供應(yīng)商發(fā)展措施l降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點(diǎn)供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理成本下降–效率提高供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的）確定詢價(jià)的報(bào)表和-結(jié)構(gòu)-材料-范圍確定對(duì)話伙伴確定日程在到期之后:供應(yīng)統(tǒng)計(jì)供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)分析潛力評(píng)估(以及其他)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(評(píng)分)風(fēng)險(xiǎn)分析-政

2、治上-貨幣上-地理上必要時(shí)采取下列措施(供貨商的拜訪,...)部門后續(xù)措施供應(yīng)商的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備詢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)價(jià)分析合作伙伴的選擇向從供應(yīng)商分析中挑選出來者詢價(jià)詢價(jià)的進(jìn)行日程監(jiān)督回復(fù)問題的解釋費(fèi)用位置的評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估范圍確認(rèn)確定潛在的供應(yīng)商(先前的供貨商的職責(zé)范圍)有潛力的供貨商排名風(fēng)險(xiǎn)平衡之后的供貨商排名將談判的供貨商任務(wù):結(jié)果:西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–步驟供應(yīng)商的詢價(jià)來自報(bào)價(jià)的反映和目標(biāo)價(jià)格設(shè)定資源戰(zhàn)略SS,MS來自供貨商管理的資料談判步驟多輪磋商確定合同形式談判進(jìn)行談判內(nèi)容-價(jià)格-數(shù)量-合同形式-...談判戰(zhàn)略的調(diào)整調(diào)整優(yōu)先供貨商名單供貨商職責(zé)范圍的確定分配戰(zhàn)略組織談

3、判戰(zhàn)略的確定談判準(zhǔn)備資源戰(zhàn)略的變化談判合同談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)確定下列:時(shí)間地點(diǎn)參與者框架談判材料/數(shù)據(jù)合同形式確定合同制定附件簽名范圍/地區(qū)的交流信息談判結(jié)果分配合同信息傳送-人工(合同和分配信息)數(shù)據(jù)的更新-價(jià)格-供貨材料最新數(shù)據(jù)任務(wù):結(jié)果:談判戰(zhàn)略西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–成功的談判西門子供應(yīng)商管理選擇單一貨源還是多種貨源采購目標(biāo)A和領(lǐng)先者密切合作來保證更新B在市場需求較大時(shí),通過質(zhì)量與其他競爭對(duì)手競爭C積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作,共同分析價(jià)值增值的因素D產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)E與其他供應(yīng)商之間的競爭激烈,采取改善價(jià)格水平F通過在某一個(gè)供應(yīng)商那里增加采購量來實(shí)現(xiàn)更好的交貨條件,價(jià)格G自用

4、和他用的工具費(fèi)用要保持較低的水平H壓低定單處理的費(fèi)用I用協(xié)議倉庫,準(zhǔn)時(shí)供貨的方法減少庫存K便宜的運(yùn)輸和包裝費(fèi)L降低質(zhì)量審核費(fèi)用,可能時(shí)可在公司外部進(jìn)行質(zhì)審唯一資源未定多種資源M降低供應(yīng)商的開發(fā)費(fèi)用,最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)N在潛在的供應(yīng)商那里要避免涉及行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)O在潛在的供應(yīng)商那里要避免涉及經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)P在潛在的供應(yīng)商那里要避免政治-社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)Q在采購量加大時(shí),要避免依賴風(fēng)險(xiǎn)R在需求量過為集中時(shí),要避免依賴風(fēng)險(xiǎn)S通過密切合作增加短期和臨時(shí)供貨能力T長期提供服務(wù)和備用件U確保業(yè)務(wù)廣泛的營業(yè)量V確保沒有貨幣風(fēng)險(xiǎn)唯一資源未定多種資源采購目標(biāo)對(duì)于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營范圍的重要供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估統(tǒng)

5、一的評(píng)估范疇以及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)西門子統(tǒng)一的供應(yīng)商分級(jí)在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)上公布評(píng)估結(jié)果跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)通過需求整合改善談判地位供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商發(fā)展西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)估可以跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好的供應(yīng)商西門子供應(yīng)商管理對(duì)于業(yè)務(wù)單元中所有的重要供應(yīng)商以及康采恩供應(yīng)商都要進(jìn)行評(píng)估在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)采購100分質(zhì)量100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇(層次1)總成本以及價(jià)格對(duì)于成本下降的主動(dòng)性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達(dá)標(biāo)物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支

6、持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來定義并且綜合的評(píng)估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評(píng)估次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(層次3)標(biāo)準(zhǔn)(層次2)西門子供應(yīng)商管理最小化供應(yīng)鏈成本預(yù)先設(shè)定目標(biāo)的結(jié)果簡短說明：與供應(yīng)商約定的價(jià)格以及總成本。總成本包括遵守價(jià)格以及-采購的附加成本-額外成本(由于錯(cuò)誤供貨，質(zhì)量缺陷，因?yàn)楣┴涳L(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的較高的庫存成本，...).對(duì)于供應(yīng)商提出的漲價(jià)也要進(jìn)行評(píng)估總分：20評(píng)估說明：始終能夠遵守約定價(jià)；除非有合同約定，從不20分提出漲價(jià)的要求一般能夠遵守約定價(jià)：除非有合同約定，很少15分提出漲價(jià)的要求，然后就遵守評(píng)估的價(jià)格并作為合理的價(jià)格執(zhí)行大多數(shù)情況下能夠遵守約定價(jià)

7、；有時(shí)提出漲價(jià)10分地要求，不努力試圖達(dá)到目的。價(jià)格保持或超過評(píng)估水平。很少能夠遵守約定價(jià)，經(jīng)常提出漲價(jià)的要求。5分價(jià)格保持或超過評(píng)估的水平。.絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價(jià)，提出不合理0分的漲價(jià)要求和/或因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)狀況產(chǎn)生明顯的供貨困難采購(價(jià)格/成本)100分層次1總成本以及價(jià)格50預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)20對(duì)于所提出目標(biāo)價(jià)的反應(yīng)(新產(chǎn)品/新項(xiàng)目)20Open-Book-政策10層次3層次2層次3