《西門子供應(yīng)商管理》PPT課件

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1、西門子供應(yīng)商管理采購方法與工具西門子供應(yīng)商管理l供應(yīng)商選擇選擇能滿足西門子需求的供應(yīng)商l供應(yīng)商評估-西門子統(tǒng)一的評估標準以及供應(yīng)商分級-在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果*-與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的次級標準的定義以及標準的權(quán)重l供應(yīng)商發(fā)展在評估基礎(chǔ)之上的，與業(yè)務(wù)具體相關(guān)的供應(yīng)商發(fā)展措施l降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本供應(yīng)商成本下降措施是出發(fā)點供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理成本下降–效率提高供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細記錄（概括的與特別補充的）確定詢價的報表和-結(jié)構(gòu)-材料-范圍確定對話伙伴確定日程在到期之后:供應(yīng)統(tǒng)計供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)分析潛力評估(以及其他)風(fēng)險評估(評分)風(fēng)險分析-政

2、治上-貨幣上-地理上必要時采取下列措施(供貨商的拜訪,...)部門后續(xù)措施供應(yīng)商的報價準備詢價風(fēng)險分析報價分析合作伙伴的選擇向從供應(yīng)商分析中挑選出來者詢價詢價的進行日程監(jiān)督回復(fù)問題的解釋費用位置的評估與風(fēng)險評估范圍確認確定潛在的供應(yīng)商(先前的供貨商的職責(zé)范圍)有潛力的供貨商排名風(fēng)險平衡之后的供貨商排名將談判的供貨商任務(wù):結(jié)果:西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–步驟供應(yīng)商的詢價來自報價的反映和目標價格設(shè)定資源戰(zhàn)略SS,MS來自供貨商管理的資料談判步驟多輪磋商確定合同形式談判進行談判內(nèi)容-價格-數(shù)量-合同形式-...談判戰(zhàn)略的調(diào)整調(diào)整優(yōu)先供貨商名單供貨商職責(zé)范圍的確定分配戰(zhàn)略組織談

3、判戰(zhàn)略的確定談判準備資源戰(zhàn)略的變化談判合同談判戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)確定下列:時間地點參與者框架談判材料/數(shù)據(jù)合同形式確定合同制定附件簽名范圍/地區(qū)的交流信息談判結(jié)果分配合同信息傳送-人工(合同和分配信息)數(shù)據(jù)的更新-價格-供貨材料最新數(shù)據(jù)任務(wù):結(jié)果:談判戰(zhàn)略西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇–成功的談判西門子供應(yīng)商管理選擇單一貨源還是多種貨源采購目標A和領(lǐng)先者密切合作來保證更新B在市場需求較大時,通過質(zhì)量與其他競爭對手競爭C積極的進行技術(shù)協(xié)作,共同分析價值增值的因素D產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準E與其他供應(yīng)商之間的競爭激烈,采取改善價格水平F通過在某一個供應(yīng)商那里增加采購量來實現(xiàn)更好的交貨條件,價格G自用

4、和他用的工具費用要保持較低的水平H壓低定單處理的費用I用協(xié)議倉庫,準時供貨的方法減少庫存K便宜的運輸和包裝費L降低質(zhì)量審核費用,可能時可在公司外部進行質(zhì)審唯一資源未定多種資源M降低供應(yīng)商的開發(fā)費用,最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險N在潛在的供應(yīng)商那里要避免涉及行業(yè)的風(fēng)險O在潛在的供應(yīng)商那里要避免涉及經(jīng)營的風(fēng)險P在潛在的供應(yīng)商那里要避免政治-社會的風(fēng)險Q在采購量加大時,要避免依賴風(fēng)險R在需求量過為集中時,要避免依賴風(fēng)險S通過密切合作增加短期和臨時供貨能力T長期提供服務(wù)和備用件U確保業(yè)務(wù)廣泛的營業(yè)量V確保沒有貨幣風(fēng)險唯一資源未定多種資源采購目標對于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營范圍的重要供應(yīng)商進行評估統(tǒng)

5、一的評估范疇以及評估標準西門子統(tǒng)一的供應(yīng)商分級在西門子范圍內(nèi)的供應(yīng)商評估系統(tǒng)上公布評估結(jié)果跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商加強供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)通過需求整合改善談判地位供應(yīng)商剔除供應(yīng)商管理供應(yīng)商選擇供應(yīng)商評估供應(yīng)商發(fā)展西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商評估可以跨領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)良好的供應(yīng)商西門子供應(yīng)商管理對于業(yè)務(wù)單元中所有的重要供應(yīng)商以及康采恩供應(yīng)商都要進行評估在企業(yè)范圍內(nèi)規(guī)定了12條評估標準采購100分質(zhì)量100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇(層次1)總成本以及價格對于成本下降的主動性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達標物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支

6、持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級標準要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來定義并且綜合的評估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評估次級標準(層次3)標準(層次2)西門子供應(yīng)商管理最小化供應(yīng)鏈成本預(yù)先設(shè)定目標的結(jié)果簡短說明：與供應(yīng)商約定的價格以及總成本。總成本包括遵守價格以及-采購的附加成本-額外成本(由于錯誤供貨，質(zhì)量缺陷，因為供貨風(fēng)險而產(chǎn)生的較高的庫存成本，...).對于供應(yīng)商提出的漲價也要進行評估總分：20評估說明：始終能夠遵守約定價；除非有合同約定，從不20分提出漲價的要求一般能夠遵守約定價：除非有合同約定，很少15分提出漲價的要求，然后就遵守評估的價格并作為合理的價格執(zhí)行大多數(shù)情況下能夠遵守約定價

7、；有時提出漲價10分地要求，不努力試圖達到目的。價格保持或超過評估水平。很少能夠遵守約定價，經(jīng)常提出漲價的要求。5分價格保持或超過評估的水平。.絕大多數(shù)情況下不能遵守目標價，提出不合理0分的漲價要求和/或因為不良的企業(yè)狀況產(chǎn)生明顯的供貨困難采購(價格/成本)100分層次1總成本以及價格50預(yù)先設(shè)定的目標20對于所提出目標價的反應(yīng)(新產(chǎn)品/新項目)20Open-Book-政策10層次3層次2層次3