初創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)策略

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1、初創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)策略南京壹進(jìn)制信息技術(shù)有限公司張有成2012.3初創(chuàng)企業(yè)的幾點(diǎn)市場(chǎng)策略分享定位聚焦力量集中建立根據(jù)地找盟友穩(wěn)扎穩(wěn)打第一點(diǎn)：定位聚焦企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，濃縮聚焦，才能事半功倍放棄全面發(fā)展，重點(diǎn)聚焦服務(wù)少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶要不斷作出取舍，優(yōu)選較快較易成單客戶群個(gè)人《史記?貨殖列傳》司馬遷--西漢富豪榜–TOP21總結(jié)西漢21位富豪成功秘訣：此皆誠(chéng)壹之所致。其核心關(guān)鍵詞：誠(chéng)壹說(shuō)的是做成事需要心志專一，如此則哪怕干小事也可以獲得成功。個(gè)人體悟：誠(chéng)——做人要誠(chéng)，赤心曰誠(chéng)，以誠(chéng)待人，以誠(chéng)自就壹——做事專一，專心一事

2、則如放大鏡可整合資源、聚焦能量于一點(diǎn)，點(diǎn)燃目標(biāo)分享第二點(diǎn)：力量集中企業(yè)團(tuán)隊(duì)資源集中攻克并服務(wù)于重點(diǎn)客戶群同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到80/20原理，重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)《孫子兵法》虛實(shí)篇云：我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡，以眾敵寡，則吾之所為戰(zhàn)者約矣。1928年，《中國(guó)的紅色政權(quán)為什么能夠存在？》中，毛澤東指出：“集中紅軍相機(jī)應(yīng)付當(dāng)前之?dāng)?，反?duì)分兵，避免被敵人各個(gè)擊破；割據(jù)地區(qū)的擴(kuò)大采取波浪式的推進(jìn)政策，反對(duì)冒進(jìn)政策”。1946年，《集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人》中，毛澤東指出：“集

3、中兵力各個(gè)殲敵的原則，是我軍從開始建軍起十余年以來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并不是現(xiàn)在才提出的”。個(gè)人體悟：即針對(duì)目標(biāo)客戶群，要堅(jiān)持抓住市場(chǎng)拓展的主要矛盾，并以此為突破口，集中人力、物力、財(cái)力等對(duì)這樣的矛盾進(jìn)行突破，才能更好把握成功。分享第三點(diǎn)：建立根據(jù)地企業(yè)初創(chuàng)期需盡快確立解決生存的市場(chǎng)根據(jù)地生存是第一位的，活下來(lái)才有長(zhǎng)大的機(jī)會(huì)確立生存的根基，才能逐步完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系分享道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物“根據(jù)地”的市場(chǎng)戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營(yíng)銷實(shí)踐提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的示范，可舉一反三“根據(jù)地”市場(chǎng)的利潤(rùn)豐收為新開拓市場(chǎng)提

4、供充足的資金積累“根據(jù)地”營(yíng)銷實(shí)踐成為企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！钡谒狞c(diǎn)：找盟友找到適合的市場(chǎng)盟友，借用并整合市場(chǎng)資源站在別人的肩上，比站在地上看的更遠(yuǎn)通過(guò)盟友，快速融入產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)圈子分享找到產(chǎn)業(yè)鏈中的成熟企業(yè)盟友，相當(dāng)于搭上順風(fēng)車，可加速企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展例子：微軟為IBMPC配套DOS操作系統(tǒng)，英特爾為其配套提供CPU都從上世紀(jì)80年代跟隨IBMPC的發(fā)展而騰飛找到互補(bǔ)的盟友，實(shí)現(xiàn)1+1﹥2例子：壹進(jìn)制&聯(lián)想陽(yáng)光雨露第五點(diǎn)：穩(wěn)扎穩(wěn)打以市場(chǎng)根據(jù)地為大本營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)一棵樹根深才能葉茂，往下扎根，往上

5、結(jié)果龍潛于淵而后躍于淵，無(wú)困苦無(wú)以上達(dá)，無(wú)厚積無(wú)以薄發(fā)分享子夏為莒父宰，問(wèn)政。子曰：“無(wú)欲速，無(wú)見小利。欲速則不達(dá)，見小利，則大事不成?！薄墩撜Z(yǔ)·子路》個(gè)人體悟：急于求成，欲速則不達(dá)。“根據(jù)地”市場(chǎng)扎穩(wěn)生根后，再向其他市場(chǎng)區(qū)域推進(jìn)拓展，最后達(dá)到“星星之火，可以燎原”，即占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的目的。歡迎交流探討謝謝！張有成zyc@unary.com.cn