初創(chuàng)企業(yè)的市場策略

《初創(chuàng)企業(yè)的市場策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、初創(chuàng)企業(yè)的市場策略南京壹進制信息技術(shù)有限公司張有成2012.3初創(chuàng)企業(yè)的幾點市場策略分享定位聚焦力量集中建立根據(jù)地找盟友穩(wěn)扎穩(wěn)打第一點：定位聚焦企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)市場，濃縮聚焦，才能事半功倍放棄全面發(fā)展，重點聚焦服務(wù)少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶要不斷作出取舍，優(yōu)選較快較易成單客戶群個人《史記?貨殖列傳》司馬遷--西漢富豪榜–TOP21總結(jié)西漢21位富豪成功秘訣：此皆誠壹之所致。其核心關(guān)鍵詞：誠壹說的是做成事需要心志專一，如此則哪怕干小事也可以獲得成功。個人體悟：誠——做人要誠，赤心曰誠，以誠待人，以誠自就壹——做事專一，專心一事

2、則如放大鏡可整合資源、聚焦能量于一點，點燃目標(biāo)分享第二點：力量集中企業(yè)團隊資源集中攻克并服務(wù)于重點客戶群同時想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到80/20原理，重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)《孫子兵法》虛實篇云：我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡，以眾敵寡，則吾之所為戰(zhàn)者約矣。1928年，《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在？》中，毛澤東指出：“集中紅軍相機應(yīng)付當(dāng)前之?dāng)常磳Ψ直?，避免被敵人各個擊破；割據(jù)地區(qū)的擴大采取波浪式的推進政策，反對冒進政策”。1946年，《集中優(yōu)勢兵力，各個殲滅敵人》中，毛澤東指出：“集

3、中兵力各個殲敵的原則，是我軍從開始建軍起十余年以來的優(yōu)良傳統(tǒng)，并不是現(xiàn)在才提出的”。個人體悟：即針對目標(biāo)客戶群，要堅持抓住市場拓展的主要矛盾，并以此為突破口，集中人力、物力、財力等對這樣的矛盾進行突破，才能更好把握成功。分享第三點：建立根據(jù)地企業(yè)初創(chuàng)期需盡快確立解決生存的市場根據(jù)地生存是第一位的，活下來才有長大的機會確立生存的根基，才能逐步完善市場營銷體系分享道生一，一生二，二生三，三生萬物“根據(jù)地”的市場戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營銷實踐提供豐富的經(jīng)驗和良好的示范，可舉一反三“根據(jù)地”市場的利潤豐收為新開拓市場提

4、供充足的資金積累“根據(jù)地”營銷實踐成為企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”第四點：找盟友找到適合的市場盟友，借用并整合市場資源站在別人的肩上，比站在地上看的更遠(yuǎn)通過盟友，快速融入產(chǎn)業(yè)鏈和市場圈子分享找到產(chǎn)業(yè)鏈中的成熟企業(yè)盟友，相當(dāng)于搭上順風(fēng)車，可加速企業(yè)市場發(fā)展例子：微軟為IBMPC配套DOS操作系統(tǒng)，英特爾為其配套提供CPU都從上世紀(jì)80年代跟隨IBMPC的發(fā)展而騰飛找到互補的盟友，實現(xiàn)1+1﹥2例子：壹進制&聯(lián)想陽光雨露第五點：穩(wěn)扎穩(wěn)打以市場根據(jù)地為大本營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營一棵樹根深才能葉茂，往下扎根，往上

5、結(jié)果龍潛于淵而后躍于淵，無困苦無以上達，無厚積無以薄發(fā)分享子夏為莒父宰，問政。子曰：“無欲速，無見小利。欲速則不達，見小利，則大事不成?！薄墩撜Z·子路》個人體悟：急于求成，欲速則不達?！案鶕?jù)地”市場扎穩(wěn)生根后，再向其他市場區(qū)域推進拓展，最后達到“星星之火，可以燎原”，即占領(lǐng)整個市場的目的。歡迎交流探討謝謝！張有成zyc@unary.com.cn