歐萊雅營銷策略分析報告模板

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1、歐萊雅讓世界更美好歐萊雅在中國市場上的成功Contents4歐萊雅集團概況1235中國化妝品環(huán)境PEST分析歐萊雅的營銷策略之6P分析法）6歐萊雅集團的金字塔結(jié)構(gòu)科技對歐萊雅的重要性結(jié)語品牌介紹L‘OrealGroup歐萊雅集團是《財富》世界500強之一，世界著名化妝品生產(chǎn)廠家，創(chuàng)建于1907年。歷經(jīng)近一個世紀(jì)的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌。作為全球最大的化妝品集團，歐萊雅在近一個世

2、紀(jì)的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負著這一崇高使命，歐萊雅于1997年正式來到中國。目前其各類化妝品行銷全世界，廣受歡迎。除化妝品外，該集團還經(jīng)營高檔消費品，并從事制藥和皮膚病研究。產(chǎn)品有化妝品，染發(fā)用品，護膚品，防曬用品，彩妝，淡香水，香水和高檔消費品?，F(xiàn)在歐萊雅集團最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨生女貝當(dāng)古夫人和雀巢集團。L‘OrealGroup歐萊雅集團是《財富》世界500強之一，世界著名化妝品生產(chǎn)廠家，創(chuàng)建于1907年。歷經(jīng)近一個世紀(jì)的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家

3、和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質(zhì)品牌。作為全球最大的化妝品集團，歐萊雅在近一個世紀(jì)的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負著這一崇高使命，歐萊雅于1997年正式來到中國。目前其各類化妝品行銷全世界，廣受歡迎。除化妝品外，該集團還經(jīng)營高檔消費品，并從事制藥和皮膚病研究。產(chǎn)品有化妝品，染發(fā)用品，護膚品，防曬用品，彩妝，淡香水，香水和高檔消費品。現(xiàn)在歐萊雅集團最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨生女貝當(dāng)古夫人和雀巢集團。歐仁舒來爾歐萊雅在中國的銷售情況2007銷售額

4、增長率市場地位2008200955億69.52億81.8億從2001年到2009年，歐萊雅在中國的銷售額增長近14倍200640億歐萊雅旗下產(chǎn)品分類歸納歐萊雅集團旗下產(chǎn)品分類奢侈品活性美容消費產(chǎn)品專業(yè)產(chǎn)品因為化妝品是一個以情感性利益和自我表現(xiàn)性利益為產(chǎn)品主要訴求的行業(yè)，品牌與品牌之間的最大區(qū)隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的審美風(fēng)格。歐萊雅集團現(xiàn)任總裁歐文中認(rèn)為：所謂好的品牌管理策略，就是針對合適的顧客群體投放正確的產(chǎn)品。歐萊雅的“金字塔”品牌結(jié)構(gòu)“金字塔”品牌結(jié)構(gòu)中國化妝品環(huán)境PEST分析企業(yè)政治環(huán)境法律法規(guī)經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟增長、貨

5、幣政策、利率、匯率投資、就業(yè)技術(shù)環(huán)境技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、新技術(shù)社會文化、自然人口、地理、教育、生活方式、社會價值、生命保護PEST分析法示例圖政治經(jīng)濟環(huán)境1.政局穩(wěn)定2.支持外資企業(yè)3.加入WTO4.在法律法規(guī)上給外企企業(yè)相對的優(yōu)待經(jīng)濟因素1.人口數(shù)量2.收入水平3.消費水平4.消費偏好中國化妝品市場分析2000200520062007200820092010市場規(guī)模（億元）3504605596507008001000年增產(chǎn)率（%）13.4%24.0%24.2%6.5%9.8%13.3%28.4%社會、文化、自然因素1.文化水平2.審美觀點3.價值觀念4.風(fēng)俗習(xí)

6、慣技術(shù)環(huán)境1.中國鼓勵科研2.歐萊雅對科研的重視4P分析法之歐萊雅產(chǎn)品價格促銷分銷公共關(guān)系6.利用新聞宣傳媒體的力量4.建立合適的銷售渠道1.質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝2.適中3.好的廣告ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.政治力量5.和政府建立良好關(guān)系產(chǎn)品(product)：1.卓爾不凡的品質(zhì)2.產(chǎn)品多樣性3.產(chǎn)品線拓展全面4.包裝講究巴黎歐萊雅—護膚品系列創(chuàng)世新肌源系列復(fù)顏抗皺緊致系列雪顏粉嫩臻白系列專業(yè)uv防護系列金致臻顏系列清潤全日保濕系列巴黎歐萊雅

7、—男士系列男士勁能醒膚系列男士控油保濕系列男士抗皺緊膚系列歐萊雅產(chǎn)品—彩妝絕配無暇粉底系列驚艷特長系列復(fù)顏提拉緊膚粉底雪顏珍白粉底系列天然礦物質(zhì)彩妝家族粉澤滋潤潤唇系列凈徹卸妝系列巴黎歐萊雅—其他時尚珍藏指甲油系列染發(fā)產(chǎn)品系列：卓韻霜護發(fā)染發(fā)霜可絲瑩溫和染發(fā)霜護發(fā)產(chǎn)品系列:深層修復(fù)系列潤養(yǎng)順滑系列絢色修復(fù)系列卷燙修復(fù)系列價格(price)合適價格：靈活的價格體系1.徐州醫(yī)學(xué)院和聯(lián)合研究中心成立了一個化妝品研究部2.由當(dāng)?shù)厥袌霾块T全面負責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。3.幾類產(chǎn)品，包括從總部到控制蔓延。為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注