邵陽市盛世嘉園行銷報告

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1、一、項目的定位核心詞：現(xiàn)代的·生態(tài)的·休閑的·人文的高綠化低密度的空間布置綠色和水景母體的景觀規(guī)劃自然的組團綠化古城的文化底蘊建筑的文化內(nèi)涵景觀的文化內(nèi)涵社區(qū)的文化活動會所設(shè)施運動場地健身設(shè)施綠化廣場休閑購物建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化項目訴求點：邵陽第一品質(zhì)社區(qū)二、整盤概念的導(dǎo)入＆塑造1.整盤概念的指導(dǎo)意義項目概念設(shè)計作為主概念是整個房地產(chǎn)項目開發(fā)運作的指導(dǎo)思想，是規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃乃至物業(yè)管理塑造的主題。換言之，規(guī)劃設(shè)計理念、營銷策劃立意、物業(yè)管理等概念都應(yīng)服從于這一主概念。主概念對營銷策劃的

2、指導(dǎo)意義：1.在于圍繞主體概念全程策劃推廣；2.在于依托概念策劃出獨占性的行銷賣點；3.在于推動現(xiàn)場的熱賣氣氛塑造；4.在于廣告企劃方案的有效性和獨創(chuàng)性；5.在于市場策劃的針對性和競爭性。新邵陽·新生活2.整盤概念的塑造產(chǎn)品概念塑造的依據(jù)產(chǎn)品定位：項目的強強組合、現(xiàn)代簡約的建筑設(shè)計、綠色母體的景觀規(guī)劃、科學(xué)規(guī)劃的室內(nèi)空間、大型多層小區(qū)的建筑形態(tài)、品質(zhì)化的施工、品質(zhì)化的建材用料所營造的現(xiàn)代的、生態(tài)的、休閑的、人文的品質(zhì)社區(qū)。購買群體：白領(lǐng)階層、政府公務(wù)員、個體經(jīng)營者等，塑造中高檔的產(chǎn)品品質(zhì)和邵陽新生活方式的

3、倡導(dǎo)者。大盤特性：近8萬方的大盤，營銷周期長，需要產(chǎn)品高度的形象支撐，更需要品牌力的形象附加。市場接受：概念應(yīng)易于表達、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢的同時，易被市場接受。3.產(chǎn)品概念塑造金字塔模型：新邵陽新生活現(xiàn)代人居的榜樣人文社區(qū)的典范―——品質(zhì)人文生活館強強組合、現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、省市政府重點投資發(fā)展地段……概念的升華——主概念概念的塑造——次概念概念的支撐——產(chǎn)品賣點4.概念設(shè)計的組合“新邵陽·新生活”的主體概念進行深入，強化邵陽的未來在站前區(qū)，盛世嘉園是邵陽健康品質(zhì)生活的倡導(dǎo)

4、者。并細(xì)化出次概念——“現(xiàn)代人居的榜樣，人文社區(qū)的典范”?！臼⑹兰螆@】將“低密度的整體規(guī)劃布局+現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格+現(xiàn)代人居的環(huán)境景觀+舒適高效的戶型空間+先進便捷的智能化系統(tǒng)+完善齊全的一體化配套設(shè)施”等諸多方面貫穿其中，形成組成次概念的各大元素。產(chǎn)品主題現(xiàn)代的·生態(tài)的·休閑的·人文的新邵陽·新生活企劃概念描述園林生態(tài)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)相融人文精神和現(xiàn)代都市生活相溶邵陽的現(xiàn)代人居典范——品質(zhì)人文生活館主題深入描述地域人文+現(xiàn)代建筑+景觀綠化+品質(zhì)空間三、案名分析案名：盛世嘉園字面釋意：1.“盛世”：盛世風(fēng)情

5、、盛世文化能夠深刻詮釋典范人文、經(jīng)典社區(qū)的感召力、影響力。2.“嘉”：即佳，中文中有出眾的，非一般的，優(yōu)越的意思。從一定程度上可提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。3.“園”：釋義家的園林生態(tài)環(huán)境，能體現(xiàn)8萬方小區(qū)的園林生活。策劃企圖：打造一個邵陽的經(jīng)典園林社區(qū)，再造一個當(dāng)今的世外桃源，創(chuàng)引新邵陽的健康人居生活。兇吉論斷：36劃，旭日東升(上吉)四、廣告總精神推廣主題:新邵陽·新生活——盛世文化盛世風(fēng)情——形象口號：一座園林·一種生活·一個盛世——品質(zhì)人文生活館——五、推廣思路在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和大量開發(fā)項目的站前區(qū)差異化的

6、廣告策略以及創(chuàng)新推廣模式是本案成功關(guān)鍵所在創(chuàng)造邵陽形象明星樓盤創(chuàng)造邵陽銷售明星樓盤創(chuàng)造邵陽品牌明星樓盤提高產(chǎn)品市場的最大有效占有率幫助開發(fā)商實現(xiàn)土地的最高價值提升開發(fā)商在邵陽地區(qū)的品牌1.終極推廣目標(biāo)：2.戰(zhàn)略動作：搶推案時機·奪市場客源·占市場空隙·定差異定位搶·推案時機：站前區(qū)2006年推案最大，尤以“青城國際”為主要競爭對象，歸避市場競爭，就要注重入市時機的把握，早開盤就意味著搶占了先機。奪·市場客源：能夠獲得市場客源的認(rèn)同，就等于成功的一半，也是我們塑造站前區(qū)NO.1物業(yè)形象的必需解決的企劃動作。

7、占·市場空隙：知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝?；乇芡|(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭，利用市場空隙進行時間錯位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。定·差異定位：廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在邵陽市場脫穎而出，塑造權(quán)威。3.推廣思路一：區(qū)域人文正確的產(chǎn)品定位&適合的廣告策略達成市場賣點，突破市場行情完成營銷目標(biāo)，實現(xiàn)項目利潤最大化盛世嘉園現(xiàn)代建筑園林景觀4.推廣思路二：提升認(rèn)知接受事實創(chuàng)新視聽市場聚焦成為邵陽區(qū)域聚焦的亮點覆蓋性廣的概念、超越性強的主題(強化競爭弱化對手)打造現(xiàn)代人居城市住宅典范(導(dǎo)引思路產(chǎn)品

8、區(qū)隔)差異化的廣告策略區(qū)域行情的突破六、推廣戰(zhàn)術(shù)組團1.原則：主題統(tǒng)領(lǐng)的立體框架擁擠的樓市需要鮮明的信息傳達，平庸的市場推廣將淹沒在樓盤廣告中。因此響亮的主題文字表達與震撼的平面視覺沖擊是市場推廣的靈魂。但樓盤市場推廣是一個系統(tǒng)工程，其整體性、系統(tǒng)性和延續(xù)性是保證質(zhì)量的基礎(chǔ)。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案。即鮮明主題統(tǒng)領(lǐng)，樓盤賣點支撐。新邵陽新生活居住生活的升華品質(zhì)人文生活館現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、未來核