北京國際花園三期推廣策略

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1、北京國際花園三期推廣策略引子：如果你迷戀城市中心的繁華，又不想失去郊區(qū)的寧靜；如果你貪圖城市中心的交通便利，又希望同時擁有郊區(qū)的景觀；如果你希望別墅不僅僅是一個居所，也是一項投資，那么城市別墅就是最好的選擇?！洞笾腥A別墅網(wǎng)》第一部分城市別墅造就新生活——來自市場的聲音一、富人居所：回到城市別墅或類別墅項目向城市的復(fù)歸，近兩年在京、滬、深等一線城市均有明顯體現(xiàn)。如北京的橘郡、東山墅，上海的提香別墅、浦園等。隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，不斷涌現(xiàn)出一批城市新貴階層，這些人的共同特征是注重事業(yè)追求和生活品質(zhì)，而城市別墅恰好應(yīng)對他們的需求：一手緊追繁忙的商務(wù)，一手是對寧靜

2、自我空間的不舍不棄。二、城市生活有天有地城市別墅的出現(xiàn)及其帶來的生活方式給人一種回歸的感覺，它首先提供了城市生活的便利性，其次是一個有天有地、高舒適度的居住空間。處于上升期的財富階層，每天依然忙碌于事業(yè)，工作之余還是要進行各種交際活動，住在郊區(qū)往往很不方便。作為一種理想的物業(yè)形態(tài)，城市別墅最大程度地實現(xiàn)了富人們的居住需求。三、城市別墅的魅力所在人們選擇回城居住，很重要的原因就是交通。交通為居住者最大化的別墅生活享受。城市別墅所具有的城市特質(zhì)及其提供的人文環(huán)境，可滿足購買者對于就學(xué)、醫(yī)療、購物等方面的需求。除此之外，城市別墅對于一個家庭來說，享受高品質(zhì)生活是全

3、方位的。一些人的財富已經(jīng)達到了一定程度，但是他們和普通人是一樣的，非常注重家庭生活，他們選擇城市別墅可能就是因為孩子在附近上學(xué)。四、北京的城市別墅例舉：項目名稱區(qū)域物業(yè)類型主力戶型（平方米）均價元/平方米總價（萬/棟）推廣核心萬城華府萬柳西北部疊拼300–37015000–22000最低470萬最高750萬獨棟1500萬低密度、高綠化、城市別墅形態(tài)東山墅東四環(huán)朝陽公園東岸獨棟400–500850-5000中國頂級豪宅的別墅We-house西四環(huán)四季青橋西聯(lián)排、疊拼、獨棟別墅（8套）200-5001400022000（獨棟）280-1100國際樣式WeHous

4、e紫玉山莊亞運村北聯(lián)排271、305380--650碧海方舟朝陽姜莊獨棟800-10001500-2500姜莊湖88號別墅公館區(qū)存在于別墅之上的云層建筑第二部分北京，又一座城市別墅！——項目SWOT分析一、關(guān)于本案產(chǎn)品的素描占地：約200畝總建筑面積：近5萬平方米戶數(shù)：共134套南加州風(fēng)格別墅戶型：四組團小獨棟，共18組，數(shù)量72套，面積在220—260㎡之間；另有38套面積在352－376㎡平方米左右，8套420平方米以上的大戶型獨棟，以及15套300㎡以上的商務(wù)別墅。初定入市均價為：2000美金/㎡，約16000元/㎡。1.基本數(shù)據(jù)：【總體規(guī)劃圖】2.區(qū)

5、域環(huán)境：生態(tài)：座落于世界公園對面，西南四環(huán)邊，南臨花鄉(xiāng)公園，3000畝綠化林，周邊無高層建筑，綠化環(huán)境優(yōu)越，空氣清新，無環(huán)境污染。人文：臨近大堡臺漢墓文化博物館，距總部基地與中關(guān)村豐臺科技園僅咫尺之遙，區(qū)域平臺價值在迅速抬升中，西南四環(huán)已經(jīng)逐步形成現(xiàn)代化的生活圈。3.周邊配套：小區(qū)距西南四環(huán)１.８公里。小區(qū)西臨豐葆路，北臨六圈路，東接規(guī)劃的萬壽路南延路及地鐵９號線，同時有多路公交車線抵達市區(qū)各地。周邊有豐臺實驗小學(xué)，北京十二中，豐臺八小，豐臺鐵路醫(yī)院，豐臺醫(yī)院，建設(shè)銀行、工商銀行、華堂、樂華梅蘭等大型超市等。二、看看我們的賣點：◎純獨棟城市別墅，兼顧生活和事

6、業(yè)、享受性與便利性并重的第一居所?！虺鞘袆e墅的稀缺性使項目具有較高的投資價值，升值空間大?！虻靥幍兔芏壬畎鍓K，市政綠化板塊，生態(tài)環(huán)境相對優(yōu)越。◎京城少數(shù)幾家采用地?zé)嵫h(huán)采暖技術(shù)的地產(chǎn)項目，環(huán)保節(jié)能?！虻赜騼r值的認同障礙：南城不是傳統(tǒng)的高尚住宅區(qū)。◎與傳統(tǒng)別墅相比，本案無優(yōu)越的山水環(huán)境資源作為支持?！蚋牧及婕{帕溪谷別墅建筑，產(chǎn)品本身并無獨創(chuàng)性。◎一、二期與三期的融合度較低，易拉低項目的檔次。◎與VILLA等同類獨棟產(chǎn)品相比，總價明顯偏高。三、了解我們的劣勢：四、我們可以利用的機會：◎2004年至今峰涌的“別墅返城”熱潮，便于本案推廣搭上城市別墅群體推廣的順風(fēng)

7、車?！蛐—殫澁a(chǎn)品的市場認知度較高，2004年銷售業(yè)績?yōu)槭袌鲎罴?，而本案恰以中小獨棟為主力的產(chǎn)品形態(tài)。結(jié)論：1.突破區(qū)域壁壘：城市別墅是最大賣點長遠來看，城市用地的稀缺性，使CITYVILLA成為越來越珍稀的地產(chǎn)品種，區(qū)域顯然已經(jīng)不再是選擇城市別墅的主要因素，其誘人的稀缺性與增值性才是吸引消費者的關(guān)鍵所在。本案體量較小，既無力也無必要承擔(dān)提升地域價值認知的重擔(dān)，完全可以擯棄先炒作地塊再賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)做法。淡化區(qū)域而強化城市別墅的定位，成為本案的致勝之道。2.城市別墅：成功依靠共性，更要依賴突出的個性城市別墅的特性必定會引起市場關(guān)注，但“城市別墅”也是我們競爭對手

8、的共性，因此在突出CITYVILLA形象的同時，還需