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《如何邀約客戶參加產(chǎn)說會(huì)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、如何邀約客戶參加產(chǎn)品說明會(huì)萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究找到魚群才能捕到魚讓客戶參加產(chǎn)品說明會(huì)的好處促成感受到簽單的氛圍幫你說服客戶(更全面、準(zhǔn)確、生動(dòng))通過專業(yè)講師的講解,提高客戶信任度,忠誠度??蛻艉瀱危耗隳脗蚪?,客戶拿保障,同得利,公司出人力、財(cái)力、物力。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究我要馬上告訴我的客戶!萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究正確使用邀約話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究
2、電話預(yù)約話術(shù)張大哥,您好!我是XX。這幾天還好吧?(先處理心情),我今天來是有個(gè)好事跟你說,國家電網(wǎng)在龍口設(shè)立金融保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)開業(yè)了知道么?我現(xiàn)在就在那里上班,現(xiàn)在公司推出了很多好政策,比如第三代惠民養(yǎng)老政策,養(yǎng)老、保大病還返本,這兩天還推出一種理財(cái)方案,每隔兩年先遞增10%再返10%,60歲后年年返一直到88歲,再退保額,大人小孩都可以辦,還不用查體。這些業(yè)務(wù)以前都是專門給電業(yè)局職工辦的。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究電話預(yù)約話術(shù)這個(gè)周星期天有一個(gè)客戶聯(lián)誼活動(dòng),在艾山溫泉度假村,省里下來人專門講這些政策,機(jī)會(huì)挺難得的,我這有兩張票到時(shí)候我
3、領(lǐng)你跟嫂子去看看?活動(dòng)流程我跟你說下,去了先開會(huì),然后一起吃飯,吃完飯泡溫泉。你自己開車,還是我去接你?大地回春,萬物復(fù)蘇,春天的溫泉水是一年當(dāng)中最佳的時(shí)刻,凝聚了百花的芳香與靈氣。這是時(shí)候泡溫泉除了是享受,還是一種保健的有效措施。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究—“陳姐,您好,不打擾您吧?不知道星期天您有沒有空?”(沒有!/我不在煙臺(tái)?。鞍?!那太可惜了,我們公司將舉行一個(gè)客戶聯(lián)誼會(huì),我專門為您爭(zhēng)取了一個(gè)名額,不過既然您不在(沒空),也沒關(guān)系,那就下次吧!”(是什么活動(dòng)?)—“(介紹本次活動(dòng))既然您不在煙臺(tái),沒關(guān)系,下次我會(huì)再為您爭(zhēng)取的。”電
4、話約訪話術(shù)一:(客戶稱不在煙臺(tái)或?qū)嵲跊]空)—王明,你好,……不知道您星期天有沒有空?(有什么事嗎?)—是這樣的,我們公司將于星期天在艾山溫泉度假村舉辦大型客戶聯(lián)誼會(huì),專門邀請(qǐng)一些高素質(zhì)的客戶參加,我覺得你平時(shí)很注意收集、了解各方面的理財(cái)資訊,就為你爭(zhēng)取了一個(gè)名額,公司給您的邀請(qǐng)函我已經(jīng)拿到,你看是現(xiàn)在給您送去還是下午3點(diǎn)?電話約訪話術(shù)二:(客戶有時(shí)間)約訪注意事項(xiàng)態(tài)度誠懇,口氣堅(jiān)定不要急于求成,不要過于勉強(qiáng)注重細(xì)節(jié),用細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶讓客戶感覺是一個(gè)輕松的活動(dòng)??蛻舻暮Y選是成功邀約的前提萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究產(chǎn)說會(huì)六步促成法帶客戶參加產(chǎn)說會(huì)
5、目的是什么?促成促成來自完善的準(zhǔn)備過往溝通是基礎(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)氛圍是升溫會(huì)中配合是鋪墊大膽心態(tài)是關(guān)鍵臨門一腳是促成產(chǎn)說會(huì)六步促成法第一步:觀察當(dāng)天的心情到場(chǎng)的感覺會(huì)中的參與聽課的表情(眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點(diǎn)頭贊許、手指輕搓下巴)課后的姿勢(shì)(由靜變動(dòng)、緊張到放松;膝蓋打開,身體自然放松;拉攏椅子,身體前傾;翻看展示資料并提出疑問。)第二步:配合準(zhǔn)時(shí)到會(huì)往前坐、往中間坐(坐客戶右側(cè))會(huì)前關(guān)閉手機(jī)會(huì)中點(diǎn)頭、微笑、掌聲、記筆記敢于要求客戶禮品展示時(shí)間的興奮度不提前退場(chǎng)第三步:預(yù)備動(dòng)作調(diào)整坐姿,身體微轉(zhuǎn),與客戶成45度,并稍前傾把握促成時(shí)機(jī)(主持人宣布金色通道開通)準(zhǔn)
6、備簽單工具:投保單、費(fèi)率表、計(jì)算器、簽單筆、專題筆記、禮品單)掌控促成節(jié)奏(每五分鐘一次,至少五次以上)第四步:資源利用聽主持人報(bào)單要求禮儀展示禮品關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)意向、領(lǐng)禮品、抽獎(jiǎng)的火爆場(chǎng)面隨時(shí)示意協(xié)力團(tuán)成員第一次:時(shí)間點(diǎn):主持人宣布綠色通道開通促成工具:意見反饋表話術(shù)要點(diǎn):關(guān)注客戶感受王姐,你覺得專家講得好不好?你還有什么地方不明白嗎?(沒有)你看你是辦個(gè)12000元還是24000元?(禮品單)第五步:臨門一腳(五次促成)第二次:時(shí)間點(diǎn):第一次未促成促成工具:專題筆記(展業(yè)夾)話術(shù)要點(diǎn):拒絕處理“我還要考慮一下”您是考慮什么問題呢?是投保多少的問題嗎?與其讓閑錢在銀行
7、里貶值,不如讓保險(xiǎn)公司幫你創(chuàng)造更高的收入,更何況還可以得到高額保障,請(qǐng)問如果買保險(xiǎn)的話,你打算是讓誰做受益人?“我現(xiàn)在沒有錢買這個(gè)保險(xiǎn)!”“我很理解你的心情,你看,以我對(duì)您的了解,我覺得這不是個(gè)問題,重要的是買保險(xiǎn)不是花錢是存錢,我覺得以您的情況每年存三萬元比較合適,您說呢?”不如我們一起去選獎(jiǎng)品吧!第三次時(shí)間點(diǎn):綠色通道10分鐘后促成工具:現(xiàn)場(chǎng)氛圍話術(shù)要點(diǎn):你看那邊那一位,認(rèn)識(shí)嗎?和您一樣也是搞個(gè)體的,剛簽了3萬元的,那你比他賺錢更多,更有身份、地位,怎么樣,是買三萬元還是五萬元???你看既有保障又有額外的禮物,何樂而不為。再說,你看大家都在拿禮品,你也不要再猶豫
8、了。我們也