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1、如何邀約客戶參加產(chǎn)品說明會萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究找到魚群才能捕到魚讓客戶參加產(chǎn)品說明會的好處促成感受到簽單的氛圍幫你說服客戶（更全面、準(zhǔn)確、生動）通過專業(yè)講師的講解，提高客戶信任度，忠誠度?？蛻艉瀱危耗隳脗蚪?，客戶拿保障，同得利，公司出人力、財力、物力。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我要馬上告訴我的客戶！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究正確使用邀約話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
2、電話預(yù)約話術(shù)張大哥，您好！我是XX。這幾天還好吧？（先處理心情）,我今天來是有個好事跟你說，國家電網(wǎng)在龍口設(shè)立金融保險分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)開業(yè)了知道么？我現(xiàn)在就在那里上班，現(xiàn)在公司推出了很多好政策，比如第三代惠民養(yǎng)老政策，養(yǎng)老、保大病還返本，這兩天還推出一種理財方案，每隔兩年先遞增10%再返10%，60歲后年年返一直到88歲，再退保額，大人小孩都可以辦，還不用查體。這些業(yè)務(wù)以前都是專門給電業(yè)局職工辦的。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究電話預(yù)約話術(shù)這個周星期天有一個客戶聯(lián)誼活動，在艾山溫泉度假村，省里下來人專門講這些政策，機(jī)會挺難得的，我這有兩張票到時候我
3、領(lǐng)你跟嫂子去看看？活動流程我跟你說下，去了先開會，然后一起吃飯，吃完飯泡溫泉。你自己開車，還是我去接你？大地回春，萬物復(fù)蘇，春天的溫泉水是一年當(dāng)中最佳的時刻，凝聚了百花的芳香與靈氣。這是時候泡溫泉除了是享受，還是一種保健的有效措施。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究—“陳姐，您好，不打擾您吧？不知道星期天您有沒有空？”（沒有！/我不在煙臺！）—“??！那太可惜了，我們公司將舉行一個客戶聯(lián)誼會，我專門為您爭取了一個名額，不過既然您不在（沒空），也沒關(guān)系，那就下次吧！”（是什么活動？）—“（介紹本次活動）既然您不在煙臺，沒關(guān)系，下次我會再為您爭取的?！彪?/p>
4、話約訪話術(shù)一：（客戶稱不在煙臺或?qū)嵲跊]空）—王明，你好，……不知道您星期天有沒有空？（有什么事嗎？）—是這樣的，我們公司將于星期天在艾山溫泉度假村舉辦大型客戶聯(lián)誼會，專門邀請一些高素質(zhì)的客戶參加，我覺得你平時很注意收集、了解各方面的理財資訊，就為你爭取了一個名額，公司給您的邀請函我已經(jīng)拿到，你看是現(xiàn)在給您送去還是下午3點(diǎn)？電話約訪話術(shù)二：（客戶有時間）約訪注意事項(xiàng)態(tài)度誠懇，口氣堅(jiān)定不要急于求成，不要過于勉強(qiáng)注重細(xì)節(jié)，用細(xì)節(jié)打動客戶讓客戶感覺是一個輕松的活動?？蛻舻暮Y選是成功邀約的前提萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說會六步促成法帶客戶參加產(chǎn)說會
5、目的是什么？促成促成來自完善的準(zhǔn)備過往溝通是基礎(chǔ)現(xiàn)場氛圍是升溫會中配合是鋪墊大膽心態(tài)是關(guān)鍵臨門一腳是促成產(chǎn)說會六步促成法第一步：觀察當(dāng)天的心情到場的感覺會中的參與聽課的表情（眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點(diǎn)頭贊許、手指輕搓下巴）課后的姿勢（由靜變動、緊張到放松；膝蓋打開，身體自然放松；拉攏椅子，身體前傾；翻看展示資料并提出疑問。）第二步：配合準(zhǔn)時到會往前坐、往中間坐（坐客戶右側(cè)）會前關(guān)閉手機(jī)會中點(diǎn)頭、微笑、掌聲、記筆記敢于要求客戶禮品展示時間的興奮度不提前退場第三步：預(yù)備動作調(diào)整坐姿，身體微轉(zhuǎn)，與客戶成45度，并稍前傾把握促成時機(jī)（主持人宣布金色通道開通）準(zhǔn)
6、備簽單工具：投保單、費(fèi)率表、計(jì)算器、簽單筆、專題筆記、禮品單）掌控促成節(jié)奏(每五分鐘一次，至少五次以上)第四步：資源利用聽主持人報單要求禮儀展示禮品關(guān)注現(xiàn)場意向、領(lǐng)禮品、抽獎的火爆場面隨時示意協(xié)力團(tuán)成員第一次：時間點(diǎn):主持人宣布綠色通道開通促成工具：意見反饋表話術(shù)要點(diǎn)：關(guān)注客戶感受王姐，你覺得專家講得好不好？你還有什么地方不明白嗎？(沒有)你看你是辦個12000元還是24000元？（禮品單）第五步：臨門一腳（五次促成）第二次：時間點(diǎn)：第一次未促成促成工具：專題筆記（展業(yè)夾）話術(shù)要點(diǎn)：拒絕處理“我還要考慮一下”您是考慮什么問題呢？是投保多少的問題嗎？與其讓閑錢在銀行
7、里貶值，不如讓保險公司幫你創(chuàng)造更高的收入，更何況還可以得到高額保障，請問如果買保險的話，你打算是讓誰做受益人？“我現(xiàn)在沒有錢買這個保險！”“我很理解你的心情，你看，以我對您的了解，我覺得這不是個問題，重要的是買保險不是花錢是存錢，我覺得以您的情況每年存三萬元比較合適，您說呢？”不如我們一起去選獎品吧!第三次時間點(diǎn)：綠色通道10分鐘后促成工具：現(xiàn)場氛圍話術(shù)要點(diǎn)：你看那邊那一位，認(rèn)識嗎？和您一樣也是搞個體的，剛簽了3萬元的，那你比他賺錢更多，更有身份、地位，怎么樣，是買三萬元還是五萬元啊？你看既有保障又有額外的禮物，何樂而不為。再說，你看大家都在拿禮品，你也不要再猶豫
8、了。我們也
