南沙項目客戶定位

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1、對客戶的認識建立在大量的市場調研與客戶訪談的基礎之上訪談目的：從對消費者以及相關專業(yè)人士的深入訪談中，獲得各消費者的行為特征、消費特征以及心理訴求，為項目的定位與開發(fā)提供必要支持本司頂級休閑度假客戶信息積累：廣州美林湖與荔湖城客戶問卷共250份，其中有效196份，南沙境界成交及來訪客戶資料（超過600份）訪談方式：面訪，各類訪談有效樣本超過40份，包括專業(yè)人士、各層次客戶，星河丹堤業(yè)主等，具體如下：消費人群：巴斯夫聚氨酯(中國)有限公司行政主管馬小姐日本名幸電子行政主管劉小姐美國艾利（廣州）包裝系統(tǒng)產品有限公司客戶經

2、理潘小姐安捷利電子（高新企業(yè)）工程技術部李經理、曾經理等廣州汽車工業(yè)集團有限集團辦公室曾先生沙灣陳涌工業(yè)區(qū)美力表面處理廠蔣廠長豐田汽車員工曹先生、朱小姐南沙利民實業(yè)副總經理梁先生廣百高層管理者馮先生廣州南沙移動何小姐南沙氣象局王小姐……專業(yè)人士：南沙境界銷售主管李小姐南沙境界策劃許先生美林湖項目經理閆小姐濱海花園項目經理盧小姐濱?；▓@銷售主管沈先生華僑城集團古小姐越秀城建集團潘總監(jiān)南沙奧園銷售人員李先生東部新城開發(fā)有限公司范先生招商金山谷項目總監(jiān)高小姐玖瓏湖項目經理孫小姐……潛在客戶來源與層次本項目的潛在客戶主要分為

3、本地和外圍兩大區(qū)域來源層次豐富，從中高端到高端客戶，不同的客戶群體具有較大差異的的置業(yè)目的物業(yè)項目名稱客戶來源及職業(yè)特征別墅南沙濱?；▓@南沙本地(15%)、廣州市區(qū)(45%)、番禺(20%)、東莞深圳、港澳(10%)：南沙奧園南沙本地(20%)、廣州市區(qū)及番禺(70%)的客戶、少量其他城市(10%)南沙境界南沙本地(40%)、廣州市區(qū)及番禺(50%)，東莞深圳、港澳(10%))洋房南沙濱?；▓@南沙本地80%，南沙以外區(qū)域20%南沙奧園南沙本地30%，南沙以外區(qū)域70%南沙碧桂園南沙本地65%，南沙以外區(qū)域35%富港優(yōu)

4、山美地南沙本地50%，南沙以外區(qū)域50%南沙境界南沙本地50%，南沙以外區(qū)域50%南沙境界4月來訪客戶來源客戶檔次客戶來源置業(yè)目的高端客戶南沙本地常住以廣州、番禺為核心的外圍客戶休閑投資中高端/中端客戶南沙本地常住廣州、番禺等外圍客戶投資、常住南沙市場成交客戶現狀注：客戶層次是以南沙市場為界定本地高端客戶——職業(yè)以南沙區(qū)域私企業(yè)主、企業(yè)高管和高級公務員為主，但目前南沙產業(yè)發(fā)展尚未成熟，高端產業(yè)人口數量不多，未來將逐步增多南沙本地的高端客戶以區(qū)域內私企業(yè)主、企業(yè)高管，以及部分的南沙高級公務員為主但基于南沙產業(yè)發(fā)展尚未成

5、熟，高端產業(yè)人口數量有限，預期隨著區(qū)域發(fā)展，該批客戶數量將有所增長部分世界500強企業(yè)分布圖1豐田汽車2?？松?JFE鋼鐵4愛德克斯（廣州）汽車5沙多瑪（廣州）化學有限公司6艾利（廣州）包裝系統(tǒng)產品有限公司7冠力電子（廣州番禺）有限公司8慧視通訊科技有限公司9三菱重工東方燃氣輪機（廣州）有限公司10廣州拉法基石膏建材有限公司11東方國際集裝箱（廣州）有限公司12中遠碼頭服務（廣州）有限公司南沙區(qū)部分世界500強企業(yè)分布南沙島產業(yè)分布現狀本地的高端客戶多數都是企業(yè)主，還有世界500強的企業(yè)高管，還有就是本地的高級公

6、務員，像規(guī)劃局、環(huán)保局那些福利比較好的單位的領導，他們買房有不少都是買別墅的……——濱?；▓@銷售主管沈先生南沙也有一些私企和高管，但是由于南沙的產業(yè)還沒有發(fā)展起來，高端客戶不是很多……濱?；▓@是城建總的，和政府、企業(yè)關系很好，消化了早期的一批高端產業(yè)客戶，但預期將來會有更多的高端產業(yè)人口落戶南沙……——南沙境界策劃許先生本地高端客戶——總價接收能力強，300萬以上為主，需求獨立產品較多本地高端客戶對總價接收能力強，購買別墅產品多為獨立別墅產品，總價多在300萬以上從在售的幾個項目看來，本地高端客戶多購置獨立別墅，而聯(lián)

7、排、疊拼等性價比相對較高的產品主要受到外圍休閑投資客戶追捧濱?；▓@水晶灣組團的別墅，250-500m2大戶型、總價比較高的那部分，部分是被本地的高端客戶消化的，而低總價，性價比高的就廣州客戶比例較大，尤其是聯(lián)排，廣州客戶可以占到80%……——濱海花園項目經理盧小姐南沙本地買得起別墅的那些客戶其實都很有錢，合院價格高，他們也買，廣州客戶還是買聯(lián)排和疊拼的多……——南沙境界銷售主管李小姐項目名稱總價（萬元/套）客戶來源本地客戶的職業(yè)特征濱?；▓@獨立別墅500-900南沙本地客戶占4成廣州番禺約5成深圳、東莞等珠三角區(qū)域客

8、戶占1成左右私企業(yè)主、外企高管和高級公務員300左右廣州番禺客戶占6成南沙本地客戶占3成深圳、東莞、香港等客戶約占1成南沙境界合院別墅300-500南沙本地4成廣州市區(qū)及番禺5成東莞深圳、港澳1成區(qū)府公務員、企業(yè)高管、私企業(yè)主本地高端客戶——認同黃山魯公園，注重對稀缺景觀資源和土地資源的占有，重視產品的高品質和私密性本地高端客戶對物業(yè)的環(huán)境資源