讓你真正強大的秘訣

《讓你真正強大的秘訣》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、讓你真正強大的秘訣象四季更替一樣的4R制度執(zhí)行力制度和制度執(zhí)行力象四季更替一樣的4R執(zhí)行力系統(tǒng)R1計劃預(yù)算R2一對一責(zé)任R3質(zhì)詢檢查R4業(yè)績評估制度和制度執(zhí)行力的作用什么才是真正的制度執(zhí)行力？如何啟動執(zhí)行？傳統(tǒng)文化對執(zhí)行力的影響主題制度和制度執(zhí)行力的作用制度是保證企業(yè)發(fā)展、健康運行的核心組成部分沒有制度就缺乏組織能力，沒有制度必然就會誕生能人體制沒有制度系統(tǒng)，就沒有制度執(zhí)行力沒有制度執(zhí)行力，就沒有企業(yè)的持續(xù)發(fā)展所有組織都必須用制度而不是用人情關(guān)系來凝結(jié)，這樣才牢固什么才是真正的制度執(zhí)行力兩個問題：有時候會出現(xiàn)這種情況：十字路口這條道路堵死了但那條道路沒有車走，這時候紅綠燈會自動將沒有車的

2、道路亮紅燈，而堵車的道路兩綠燈嗎？半夜人很少，紅綠燈會不會當(dāng)有人來了就主動放行？只有簡單的制度才能執(zhí)行什么才是真正的制度執(zhí)行力制度的漏洞——警察取證時沒有拿到搜查證，是非法進入民宅，因而證據(jù)無效，所以判決無罪。改制度？寧愿放走一個壞蛋，也不輕易改制度，因為制度一改，會出來更多的壞蛋，警察隨意闖入民宅事件就會猛增。愈完美的制度愈難執(zhí)行如何啟動執(zhí)行？樹標(biāo)桿什么是樹標(biāo)桿：在同樣的情況下，我們的標(biāo)桿是怎樣思考的，怎么回答的，怎么行動的？如何樹標(biāo)桿：錫恩一個客戶是motorola、nokia配件供應(yīng)商，他們發(fā)現(xiàn)motorola和nokia在不斷壓價，誰出的價格低，就采購誰的，銷售越來越艱難，利潤卻

3、持續(xù)下降。決定將行業(yè)內(nèi)銷售能力最強的人找出來，研究他怎么做。他們發(fā)現(xiàn)了臺灣明基的一個銷售員A，在明基做了10年，也是配件推銷，量多而價高，業(yè)績占了明基銷售業(yè)績的10%，是行業(yè)頂尖高手，他是如何做的？——永遠關(guān)注客戶未來需求。明基是給IBM、HP做OEM，A發(fā)現(xiàn)IBM的人懂技術(shù)但不懂制造。所以，每隔一段時間，他就將制造業(yè)的最新技術(shù)資料發(fā)給IBM、HP的研發(fā)部門，這些研發(fā)部門就和本公司的采購部門溝通時經(jīng)常談到A，贊譽有加。所以采購部門和A討價還價時會受到本公司研發(fā)部門的影響，這種影響是長期的，是潛移默化的。對標(biāo)桿進行研究后，他們開始關(guān)注客戶的研發(fā)、制造等部門，扭轉(zhuǎn)了以前自己的銷售部門對客戶采

4、購部門的一貫做法。樹標(biāo)桿改變了行為方式。定對手對手：黃埔軍校和北大學(xué)生之間最重要的區(qū)別是它有敵人。如何定對手：將對手最優(yōu)秀的銷售人員的名字做成幻燈片，業(yè)績做成一本小冊子，然后告訴員工這就是對手，讓員工看看對手是怎么做的，他的背景和學(xué)歷都不比自己好，只有業(yè)績比自己高。接下來開始行動。以一個月為實驗期，每一個銷售人員都自我承諾業(yè)績并公布出來。有的員工承諾高，有的員工承諾低。奇跡出現(xiàn)了：一個月后，最高承諾的員工實現(xiàn)了目標(biāo)，最低承諾的人沒有實現(xiàn)。為什么？全公司的人都在幫助高承諾的員工，包括總裁和很多離職的銷售人員。而大家對于低承諾的員工都不怎么幫，都認為哪個承諾很容易實現(xiàn)，加上他自己不怎么努力，

5、最后的結(jié)果就是高的實現(xiàn)了，低的反而實現(xiàn)不了。如何啟動執(zhí)行？圍繞行動三步走競爭對手成功了就是我們失敗的地方，而我們失敗的地方往往就是我們講理由的地方。對手是怎么做的？在同樣的條件下競爭對手收獲的是成功，而我們收獲的卻是借口？樹標(biāo)桿、定對手都必須要落實在行動上。如何啟動執(zhí)行？傳統(tǒng)文化對執(zhí)行力的影響人治文化依靠個人的能力來支撐企業(yè)的發(fā)展，而不是依靠員工；依靠權(quán)力來管理企業(yè)，而不是通過制度和流程；依靠能人體制管理的企業(yè)，缺乏穩(wěn)定性和持久性。成也蕭何敗也蕭何傳統(tǒng)文化對執(zhí)行力的影響清談文化缺乏量化管理，缺乏透明和公開性，缺乏業(yè)績考核依據(jù)，員工沒有工作熱情；不喜歡將事情說清楚，而是希望下屬去悟出，去猜

6、測他的想法，從而可以平衡下屬的權(quán)力斗爭；傳統(tǒng)文化對執(zhí)行力的影響面子文化面子、感情在前，制度在后，導(dǎo)致制度執(zhí)行力的喪失。只有將制度放在第一高度，神圣不可侵犯，“王子犯法與庶民同罪”，要建立起制度至上的“生人文化”。只有強大的透明的監(jiān)督機制才能保證制度的正常運行。象四季更替一樣的4R制度執(zhí)行力質(zhì)詢檢查Review一對一責(zé)任Responsibility計劃預(yù)算Ready業(yè)績考核Result經(jīng)營目標(biāo)門開向行動措施，開向如何把這個事情做得更好，員工就會聚焦行動，自我承諾。目標(biāo)定低了是對員工的侮辱。結(jié)果定義改變員工行為，基于客戶價值的結(jié)果定義是執(zhí)行的起點。不同的門，不同的目的，自然是不同的結(jié)果！R1

7、計劃預(yù)算—門從哪兒開，人就從那兒走R1計劃預(yù)算—門從哪兒開，人就從那兒走人必須有自己的動力系統(tǒng)與自我負責(zé)機制。目標(biāo)是別人定的，措施是自己定的。所謂目標(biāo)是什么？是行動的結(jié)果。低目標(biāo)對當(dāng)事人是一種侮辱。計劃預(yù)算的核心是什么？人們只能執(zhí)行自己的戰(zhàn)略和計劃，人們不能執(zhí)行他人的戰(zhàn)略和計劃。企業(yè)真正要花力氣在討論措施上，不是數(shù)據(jù)導(dǎo)致了結(jié)果，而是行動導(dǎo)致了結(jié)果?？偛迷谟懻撃繕?biāo)的時候，首先定目標(biāo)，討論措施之后討論措施，目標(biāo)只能定高，不能定低。財富就