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《民用對講機行銷中國之困惑與創(chuàng)新》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、民用對講機行銷中國之困惑與創(chuàng)新作者簡介：漢中，實戰(zhàn)型市場營銷及品牌管理專家，中國十大策劃專家優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構總經(jīng)理1、掃描我國民用對講機市場困惑叢生2002年元旦剛過，香港可發(fā)國際集團調撥和整合上億港元資源，投入大陸民用對講機市場。同年TCL挾7000萬投產(chǎn)民用對講機，而M0T0三千萬美元投產(chǎn)民用對講機的屮國工廠產(chǎn)品開始出爐。一吋在屮國大地上“民用對講機”吆喝聲四起，大小企業(yè)紛紛赤膊上陣，釧足了勁挖洞找縫往這行業(yè)里鉆。時隔兩年多，環(huán)顧四周喧囂聲早沒了夕日的繁榮，撤的撤，消失的消失。市場上除
2、了香港可發(fā)國際集團的“中國。豪發(fā)”，MOTO等部分廠商和品牌還在執(zhí)著地不遺余力推廣民用對講機外，周圍已是大片退意聲，中國民用對講機遭遇重重困惑。（一）、吆喝與購買的困惑對講機對于中國老百姓來說并不是新名詞，人們早在九十年代手機的市場導入和行業(yè)專業(yè)對講機使用時就得到了市場知識的普及。然而，在“對講機”前加上“民用”兩字就讓他們搞不懂到底是什么樣的玩意兒，用到什么地方還一片茫然。于是進入民用對講行業(yè)的廠家各盡其能的做起了“吆喝”，在這行列中吆喝聲當然要數(shù)勢力型企業(yè)最高，其屮2002年“豪發(fā)？屮國”計劃
3、性投入到位大陸民用對講機市場上的廣告費就接近千力元。然而眾多廠家的吆喝并沒有換來豐厚的回報。消費者站在吆喝聲屮無動于衷。2003±半年受SARS影響，各廠家雖調整策略和降低了聲調，但諸如“豪發(fā)進京抗非典”，“XXX民用對講機捐贈XX非典收治醫(yī)院”的公關推廣吆喝還是此起彼伏。下半年SARS出奇快地被降服，各廠家于是又拉開了嗓門。期間如MOTO的4508±市，“豪發(fā)?中國”的“與世界對講”主題推廣尤為突出。一路下來，兩年多勢力綜合型的、單調微弱型的、消極偏摯型的各廠家吆喝吶喊聲述是不斷持續(xù)著的。結果呢
4、，換來的并沒冇人潮涌動的購買者和供不應求的熱鬧場面，真止意義的民用消費市場仍然小得可憐，蛋糕并未真正意義形成。吆喝與購買的困惑在民用對講機行業(yè)里不斷滋生。（二）、假冒偽劣產(chǎn)品的困惑民用對講機剛啟動，對于大廠家來說由于有了市場的啟蒙推廣成本，投入產(chǎn)出并不平衡，贏利就更談不上了?！昂腊l(fā)?屮國”在大陸市場的投入以預虧3-5年為強勁后盾就是明證。然而市場的監(jiān)管不規(guī)范，新行業(yè)偽劣假冒產(chǎn)品獲利空間高,就讓那些想通過不勞而獲的手工作坊和違法廠商鉆了空子。在民用對講機市場上,什么仿冒、水貨、無品牌、粗制爛造、偽劣
5、產(chǎn)品無處不在。全國各省會城市的通訊市場無疑就成了這些骯臟交易的場所。筆者曾到南方一著名通訊流通市場做過統(tǒng)計，假冒偽劣產(chǎn)品幾乎占了整個市場產(chǎn)品擁有量的1/3以上，品牌型號多達10多種。如“MOTO”6200C、5418,“HOFFER”3309、3609就是仿冒的對象。如此大的數(shù)據(jù)如此多的受害者著實讓人驚訝。民用對講機市場一邊是全力教育啟蒙消費者的團隊成員數(shù)量有限，嚴重缺血。而另一邊卻是假冒偽劣產(chǎn)品不斷地損害著消費者利益而讓行業(yè)流血不止。市場假冒偽劣產(chǎn)品束清更待何時，無型號核準的0.5W機什么吋候能
6、撤下柜臺，重重疑問與怵I惑纏繞著行業(yè)監(jiān)守和進入者。（三）、制造型企業(yè)的發(fā)展困惑國內(nèi)民用對講機是新興的行業(yè)，從研發(fā)生產(chǎn)、銷售到營銷，國內(nèi)沒冇任何先進經(jīng)驗可以借鑒，而國外市場發(fā)展也較短且不穩(wěn)定，成熟套路經(jīng)營模式基本沒有。在行業(yè)參與者中冇大部分屬于制造型企業(yè)轉型過來，這些企業(yè)曲于自身條件資源限制，有許多瓶頸制約了企業(yè)的進一步市場行銷和發(fā)展壯大，女山市場營銷問題、企業(yè)戰(zhàn)略問題、企業(yè)形彖問題、人力資源問題等。這些問題不解決，光靠關起門來一個勁的獨自摸索，企業(yè)就算再怎么專注地在民用對講機行業(yè)里折騰，也難以建樹
7、。更何況新興行業(yè)不可預料因素太多太多。制造型企業(yè)發(fā)展的困惑不解決，他們的努力頂多使行業(yè)“壯烈榜”多上一個名字。（四）、媒體引導的困惑由于民用對講機在老百姓消費習慣中并未形成，加之也有部分功能存在其他產(chǎn)品可替代性。社會主力媒體關注甚微，報道的積極性明顯弱于其他行業(yè)，消費者引導的聲音實在小的可憐。而另一面，廠商也不斷地發(fā)布碩性廣告，但推廣數(shù)量畢竟有限。其次，如今主流媒體自律性和政策監(jiān)管加強，耍想如往幾年保健品時代一樣，給點小錢就能整版軟性文章見諸報端，已成春秋美夢。在民用對講機行業(yè)里，能真正引起社會關
8、注和媒體留意的事件、話題并不多，媒體自己的報道就自然不成。一邊是行業(yè)需要強力扶持宣傳引導，一邊是媒體無動于衷。矛盾叢生。個別小眾專業(yè)媒體乂抓住部分廠商市場推廣迫切的心理需求，變著法的誘惑和誤導企業(yè)。今天5000,明天十萬，也不管企業(yè)付岀錢后他到底能靠多少發(fā)行量去支撐閱讀率、傳播到達率和實效性。而民用對講機廠商的市場推廣管理，多半都是很粗放式的。對于媒體調查和評估沒有規(guī)范的作業(yè)程序，于是在大堆媒體自有的解釋屮紛紛墜入溫柔的陷阱。一來二往，廠商們對小眾專業(yè)媒體發(fā)布的信任，社會大眾消費習
