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1、民用對(duì)講機(jī)行銷中國(guó)之困惑與創(chuàng)新作者簡(jiǎn)介：漢中，實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌管理專家，中國(guó)十大策劃專家優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理1、掃描我國(guó)民用對(duì)講機(jī)市場(chǎng)困惑叢生2002年元旦剛過(guò)，香港可發(fā)國(guó)際集團(tuán)調(diào)撥和整合上億港元資源，投入大陸民用對(duì)講機(jī)市場(chǎng)。同年TCL挾7000萬(wàn)投產(chǎn)民用對(duì)講機(jī)，而M0T0三千萬(wàn)美元投產(chǎn)民用對(duì)講機(jī)的屮國(guó)工廠產(chǎn)品開(kāi)始出爐。一吋在屮國(guó)大地上“民用對(duì)講機(jī)”吆喝聲四起，大小企業(yè)紛紛赤膊上陣，釧足了勁挖洞找縫往這行業(yè)里鉆。時(shí)隔兩年多，環(huán)顧四周喧囂聲早沒(méi)了夕日的繁榮，撤的撤，消失的消失。市場(chǎng)上除
2、了香港可發(fā)國(guó)際集團(tuán)的“中國(guó)。豪發(fā)”，MOTO等部分廠商和品牌還在執(zhí)著地不遺余力推廣民用對(duì)講機(jī)外，周圍已是大片退意聲，中國(guó)民用對(duì)講機(jī)遭遇重重困惑。（一）、吆喝與購(gòu)買的困惑對(duì)講機(jī)對(duì)于中國(guó)老百姓來(lái)說(shuō)并不是新名詞，人們?cè)缭诰攀甏謾C(jī)的市場(chǎng)導(dǎo)入和行業(yè)專業(yè)對(duì)講機(jī)使用時(shí)就得到了市場(chǎng)知識(shí)的普及。然而，在“對(duì)講機(jī)”前加上“民用”兩字就讓他們搞不懂到底是什么樣的玩意兒，用到什么地方還一片茫然。于是進(jìn)入民用對(duì)講行業(yè)的廠家各盡其能的做起了“吆喝”，在這行列中吆喝聲當(dāng)然要數(shù)勢(shì)力型企業(yè)最高，其屮2002年“豪發(fā)？屮國(guó)”計(jì)劃
3、性投入到位大陸民用對(duì)講機(jī)市場(chǎng)上的廣告費(fèi)就接近千力元。然而眾多廠家的吆喝并沒(méi)有換來(lái)豐厚的回報(bào)。消費(fèi)者站在吆喝聲屮無(wú)動(dòng)于衷。2003±半年受SARS影響，各廠家雖調(diào)整策略和降低了聲調(diào)，但諸如“豪發(fā)進(jìn)京抗非典”，“XXX民用對(duì)講機(jī)捐贈(zèng)XX非典收治醫(yī)院”的公關(guān)推廣吆喝還是此起彼伏。下半年SARS出奇快地被降服，各廠家于是又拉開(kāi)了嗓門。期間如MOTO的4508±市，“豪發(fā)?中國(guó)”的“與世界對(duì)講”主題推廣尤為突出。一路下來(lái)，兩年多勢(shì)力綜合型的、單調(diào)微弱型的、消極偏摯型的各廠家吆喝吶喊聲述是不斷持續(xù)著的。結(jié)果呢
4、，換來(lái)的并沒(méi)冇人潮涌動(dòng)的購(gòu)買者和供不應(yīng)求的熱鬧場(chǎng)面，真止意義的民用消費(fèi)市場(chǎng)仍然小得可憐，蛋糕并未真正意義形成。吆喝與購(gòu)買的困惑在民用對(duì)講機(jī)行業(yè)里不斷滋生。（二）、假冒偽劣產(chǎn)品的困惑民用對(duì)講機(jī)剛啟動(dòng)，對(duì)于大廠家來(lái)說(shuō)由于有了市場(chǎng)的啟蒙推廣成本，投入產(chǎn)出并不平衡，贏利就更談不上了?！昂腊l(fā)?屮國(guó)”在大陸市場(chǎng)的投入以預(yù)虧3-5年為強(qiáng)勁后盾就是明證。然而市場(chǎng)的監(jiān)管不規(guī)范，新行業(yè)偽劣假冒產(chǎn)品獲利空間高,就讓那些想通過(guò)不勞而獲的手工作坊和違法廠商鉆了空子。在民用對(duì)講機(jī)市場(chǎng)上,什么仿冒、水貨、無(wú)品牌、粗制爛造、偽劣
5、產(chǎn)品無(wú)處不在。全國(guó)各省會(huì)城市的通訊市場(chǎng)無(wú)疑就成了這些骯臟交易的場(chǎng)所。筆者曾到南方一著名通訊流通市場(chǎng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，假冒偽劣產(chǎn)品幾乎占了整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品擁有量的1/3以上，品牌型號(hào)多達(dá)10多種。如“MOTO”6200C、5418,“HOFFER”3309、3609就是仿冒的對(duì)象。如此大的數(shù)據(jù)如此多的受害者著實(shí)讓人驚訝。民用對(duì)講機(jī)市場(chǎng)一邊是全力教育啟蒙消費(fèi)者的團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量有限，嚴(yán)重缺血。而另一邊卻是假冒偽劣產(chǎn)品不斷地?fù)p害著消費(fèi)者利益而讓行業(yè)流血不止。市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品束清更待何時(shí)，無(wú)型號(hào)核準(zhǔn)的0.5W機(jī)什么吋候能
6、撤下柜臺(tái)，重重疑問(wèn)與怵I惑纏繞著行業(yè)監(jiān)守和進(jìn)入者。（三）、制造型企業(yè)的發(fā)展困惑國(guó)內(nèi)民用對(duì)講機(jī)是新興的行業(yè)，從研發(fā)生產(chǎn)、銷售到營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)沒(méi)冇任何先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，而國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展也較短且不穩(wěn)定，成熟套路經(jīng)營(yíng)模式基本沒(méi)有。在行業(yè)參與者中冇大部分屬于制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，這些企業(yè)曲于自身?xiàng)l件資源限制，有許多瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步市場(chǎng)行銷和發(fā)展壯大，女山市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題、企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題、企業(yè)形彖問(wèn)題、人力資源問(wèn)題等。這些問(wèn)題不解決，光靠關(guān)起門來(lái)一個(gè)勁的獨(dú)自摸索，企業(yè)就算再怎么專注地在民用對(duì)講機(jī)行業(yè)里折騰，也難以建樹(shù)
7、。更何況新興行業(yè)不可預(yù)料因素太多太多。制造型企業(yè)發(fā)展的困惑不解決，他們的努力頂多使行業(yè)“壯烈榜”多上一個(gè)名字。（四）、媒體引導(dǎo)的困惑由于民用對(duì)講機(jī)在老百姓消費(fèi)習(xí)慣中并未形成，加之也有部分功能存在其他產(chǎn)品可替代性。社會(huì)主力媒體關(guān)注甚微，報(bào)道的積極性明顯弱于其他行業(yè)，消費(fèi)者引導(dǎo)的聲音實(shí)在小的可憐。而另一面，廠商也不斷地發(fā)布碩性廣告，但推廣數(shù)量畢竟有限。其次，如今主流媒體自律性和政策監(jiān)管加強(qiáng)，耍想如往幾年保健品時(shí)代一樣，給點(diǎn)小錢就能整版軟性文章見(jiàn)諸報(bào)端，已成春秋美夢(mèng)。在民用對(duì)講機(jī)行業(yè)里，能真正引起社會(huì)關(guān)
8、注和媒體留意的事件、話題并不多，媒體自己的報(bào)道就自然不成。一邊是行業(yè)需要強(qiáng)力扶持宣傳引導(dǎo)，一邊是媒體無(wú)動(dòng)于衷。矛盾叢生。個(gè)別小眾專業(yè)媒體乂抓住部分廠商市場(chǎng)推廣迫切的心理需求，變著法的誘惑和誤導(dǎo)企業(yè)。今天5000,明天十萬(wàn)，也不管企業(yè)付岀錢后他到底能靠多少發(fā)行量去支撐閱讀率、傳播到達(dá)率和實(shí)效性。而民用對(duì)講機(jī)廠商的市場(chǎng)推廣管理，多半都是很粗放式的。對(duì)于媒體調(diào)查和評(píng)估沒(méi)有規(guī)范的作業(yè)程序，于是在大堆媒體自有的解釋屮紛紛墜入溫柔的陷阱。一來(lái)二往，廠商們對(duì)小眾專業(yè)媒體發(fā)布的信任，社會(huì)大眾消費(fèi)習(xí)
