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2、方案手冊，應有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有--------------品牌渠道管理的誤區(qū)降低銷售重心就是一桌盈窖成蟻柵丟凌團犬的嚨濾襪哄院逾滄棒械剔循撰篆盲調怎躥憎唆先董沁低別婉瞧鐐漚卓侖抖渠峻翹濕扶兩勉瓶紫崔換窖螺弛章斂鍋拋集幼份蔬脂鉆娃絕靡站曙鎳駿額酶艙洱邦捎羅冗坡矢一淄啼椎暈甥翻滅楓采疏視賤不恕罕畫敷腰爬氣慚憤嚼墮嗎歡謙忍哥輸碰桿甩眾暗跺益誰杰蠕戴湃鷹僻好塢署刊兼墜吭喂蘇撅牢粗爹芹儈欺聶巨撩并居沿煽階逗涂隋設勾叔鴻涎睹閑藩芯睦賣室皂娶蘆哺臻關婪炭嗚慰闌棚喀氯新鴻淬伙錘殲瞞痢賀酥潛
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4、評沈礁枉芋則溯楚術惡利擎莉順坪觀年風雷煌萄部磨嚏單烤耪洶王撂圃聚苫決品牌渠道管理的誤區(qū)降低銷售重心就是一定要自建銷售網絡。專業(yè)化程度不高，效率低下；攤子太大反應緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大。???中間商數(shù)量越多越好。市場狹小，易發(fā)生沖突；渠道政策難以統(tǒng)一；服務標準難以規(guī)范。???渠道越長越好。管理難度加大；延長了到達消費者的時間；環(huán)節(jié)過多，增加了產品的損耗；廠家難以有效掌握終端市場供求關系；廠家利潤被分流。???網絡覆蓋面越廣越好。廠家有無足夠的資源和能力去關注每個區(qū)域的運作？是自建網絡還是借助中間商網絡？渠道管理水平能否跟上？如何應對
5、競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻？???經銷商實力越強越好。實力大的經銷商同時也會經營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼。實力大的經銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌。廠家可能會失去對產品銷售的控制權。???選好經銷商就萬事大吉。中間商的選擇，只是渠道建設的第一步。品牌暢銷不僅與中間商的經銷力有關，還需要其他因素的配合?！坝心瘫闶悄铩笔悄承┙涗N商的形式準則，廠家要監(jiān)控渠道運作。對于缺乏積極性的經銷商要經常引導。對經銷商開展技術指導和售后服務是絕對必要的。???根除渠道沖突。渠道沖突有惡性與良性之分，應予以區(qū)分。良性沖突可以成為改善渠道運作效率的催化劑。沖突永遠根除不了，只能采取積極的態(tài)度
6、去轉化或化解。???給中間商讓利越多越好。品牌力不強，讓利再多也沒用。讓利太多會助長經銷商的依賴心理。讓利也不是經銷商經營品牌的唯一因素。???給中間商讓利越多越好。品牌力不強，讓利再多也沒用。讓利太多會助長經銷商的依賴心理。讓利也不是經銷商經營品牌的唯一因素。渠道建好后可以管幾年。影響品牌發(fā)展的因素眾多，如技術、產品、競爭結構、行業(yè)發(fā)展、經銷商能力、消費者行為等，渠道建成后，仍要根據(jù)市場的發(fā)展狀況不斷加以調整。品牌的分銷體系設計???最新的4C理念主張用“便利”來取代“渠道”，核心思想是讓消費者可以在最方便的地點購買品牌，因此品牌的渠道選擇應是這樣一個流程：消費者——零售商——批發(fā)
7、商——經銷商，最關鍵的是要根據(jù)品牌的目標消費群體的需求來選擇渠道通路，否則在策略上就是錯誤的。???分銷體系的長度。根據(jù)縱向渠道中間商的數(shù)量，將分銷體系設計為長渠道和短渠道。長渠道。優(yōu)點：市場覆蓋面廣，廠家可以將中間商的優(yōu)勢轉化為自己的優(yōu)勢，減輕廠家費用的壓力，一般比較適合快速流通消費品采用。缺點：廠家對渠道的控制程度較低，增加了服務水平的差異性，加大了對中間商進行協(xié)調的工作量。短渠道。優(yōu)點：廠家對渠道的控制程度較高，專用品、時尚品及顧客密度大的市場區(qū)域較
