[精品]孫君論文

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1、19世紀末的跨過公司，在如今經(jīng)濟越發(fā)輝煌的時代，已然成為一種趨勢；它對于國際貿(mào)易額的增長和貿(mào)易范圍向全球的擴張發(fā)揮著極為重要的作用！隨著1979年跨國公司進入屮國后，屮國積極利用外資，并成為當今世界最主要的投資場所。.走進跨國公司（一）、跨過公司的概念和特征1、概念跨過公司，是由曾擔任羅斯福總統(tǒng)執(zhí)政時期田納西流域管理局局長的里恩索TI960年在卡里升工程學院作報告是首先捉岀的。1974年，經(jīng)聯(lián)合國一致決定,通過并用“跨過公司”一詞，代替“多國公司”的。結(jié)合廣義和狹義的概念，跨國公司又稱多國公司，多國企業(yè)或全球企業(yè)，是指通過直接投資

2、，設立并支配國外分支機構(gòu)和子公司，憑雄厚資本和和先進技術,按“全球戰(zhàn)略”在世界范圍內(nèi)從事國際生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動，獲取壟斷高額利潤的國際壟斷企業(yè)。作為國際性的企業(yè)，跨國公司需具備三個要素：第一，必須是一個工商企業(yè);第二，必須有一個屮央管理體系，制定相應的全球戰(zhàn)略，以獲取最大利潤；第三,公司內(nèi)的各個實體分享資源、信息，共同承擔責任。2、特征（1）對外直接投資是跨國公司向外擴張主要手段：主要分兩個階段：第一，商品輸出和建立銷售分公司；第二采用直接投資方式，饒過貿(mào)易壁壘，在國外建立生產(chǎn)和銷售網(wǎng)。（2）向多種綜合經(jīng)營發(fā)展：橫向擴展經(jīng)營

3、；垂直擴展經(jīng)營；綜合多種經(jīng)營。（3）從全球性戰(zhàn)略目標出發(fā)。（4）公司內(nèi)部實行一休化經(jīng)營和領導。（5）以技術開發(fā)成果調(diào)動價格制，獲取高額利潤。（二）國公司的核心和戰(zhàn)略1、核心許多的跨國公司相互競爭著，而成功的跨國公司必須了解整個市場動態(tài)及對這個市場顧客的需求，以及要有一個有效的管理方案——供應鏈。在如今，供應鏈已成為其核心內(nèi)容，用這種方式鑒別和選擇長期供應商,在其發(fā)展初期通過有效的配置來提高業(yè)績，有時還涉及供應鏈中某些供貨商的剔除等。根據(jù)供貨商不同情況，向業(yè)績不好的捉供可能的改善意見；英核心思想是把企業(yè)資源范疇從內(nèi)部擴展到全社會，乃

4、至全球。其核心企業(yè)通過與供應鏈中下級企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,使每一個企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢，從而在價值鏈上達到“共贏”效果。2、戰(zhàn)略（1）全球戰(zhàn)略目標跨國公司將全球范圍經(jīng)營活動視為一整體，其目標是追求利益最大化而不是計較局部利益得失。由于全球戰(zhàn)略口標和高度集屮統(tǒng)一管理，使得跨國公司的科技和市場在國際環(huán)境中影響口趨重要；它具冇統(tǒng)一、靈活、高效的特點，原料及各種生產(chǎn)要索在全球范圍內(nèi)充分配置，從而達到全球一體化的效果，取得最佳成績。（2）內(nèi)部貿(mào)易價格乂稱轉(zhuǎn)移價格。這種價格由公司內(nèi)部人員決定，一定程度上不受生產(chǎn)成本和國際價格水平影響。其口的是減輕

5、子公司納稅負擔，增強其在國際市場的競爭力，減少風險，向子公司攤提有關費用。（3）產(chǎn)品經(jīng)營策略產(chǎn)品是企業(yè)一切生產(chǎn)和經(jīng)營的主體，是進入市場的關鍵。一個產(chǎn)品需要經(jīng)歷三個周期；在這過程中，我們需要對產(chǎn)品進行組合、包裝、定價和售后服務，從而使顧客滿意，達到盈利口的。（4）研究與開發(fā)始終處于領先地位跨國公司注重生產(chǎn)工藝的研究，每個跨國公司都設有專門的研究機構(gòu)，并得到政府支持；為了維持其領先優(yōu)勢，大量的資金都投入于新產(chǎn)品的開發(fā)屮。（5）價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭價格競爭是跨國公司的傳統(tǒng)競爭手段，但很大程度上受成木和通貨膨脹的影響，為了維護利益，二戰(zhàn)

6、后，跨國公司利用非價格競爭手段在產(chǎn)品質(zhì)量、技術服務等齊項工作中加大了作用，從而達到利益最大化。二作為知名跨國公司，可口可樂是如何進入中國市場的（一）如何進入的1976年中國的政治形勢動蕩不安。那時，佟志廣在中國駐美聯(lián)絡處工作。一天，當吋的可口可樂總裁來到駐美聯(lián)絡處商務處，希望向屮國出口可口可樂，并且希望能在中國建立可口可樂的灌裝廠。但是曲于種種原因沒能進入中國???Z后盡管中美關系交惡數(shù)十年，但是可口可樂方面對中國市場念念不忘。它始終在等待時機，隨時準備在第一時間進軍屮國。對于國內(nèi)的實際形勢，佟志廣告訴對方，現(xiàn)在想進入中國還“為時

7、太早”。他向?qū)Ψ浇忉屨f，對于解放后出生的屮國人來說，他們只在電影里見過美國的可口可樂，而當時的口J口可樂又總是和美國兵聯(lián)系在一起。雖然佟志廣承認開放的趨勢是不可避免，但當時的中國還不可能接受可口可樂這一代表曲方生活方式的產(chǎn)品。隨后佟志廣于1977年回到國內(nèi)，可口可樂方面再次傳達了進入中國的想法?？煽诳蓸房偛迷L問北京，再次商談可口可樂進入中國計劃，這一次面對美國總裁的回答，終于使得國家有關部門允許可口可樂進入中國市場。（二）企業(yè)文化理念和管理規(guī)劃1、可口可樂理念：老朋友無時無處不在你身邊開欄語：感悟跨國品牌在經(jīng)濟一體化的今天，作為消

8、費者，你很難抵御那些國際一流產(chǎn)品卓越品質(zhì)和優(yōu)異服務的誘惑；作為企業(yè)，你絕不可能無視這些國際品牌強力的輻射和無處不在的沖擊?？煽诳蓸?，市場營銷工作如此出色，且與國內(nèi)飲料企業(yè)形成如此大的反差，奧妙何在？經(jīng)過一番對可口可樂青島公司市場營銷工作的深入調(diào)查，