[精品]孫君論文

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1、19世紀(jì)末的跨過(guò)公司，在如今經(jīng)濟(jì)越發(fā)輝煌的時(shí)代，已然成為一種趨勢(shì)；它對(duì)于國(guó)際貿(mào)易額的增長(zhǎng)和貿(mào)易范圍向全球的擴(kuò)張發(fā)揮著極為重要的作用！隨著1979年跨國(guó)公司進(jìn)入屮國(guó)后，屮國(guó)積極利用外資，并成為當(dāng)今世界最主要的投資場(chǎng)所。.走進(jìn)跨國(guó)公司（一）、跨過(guò)公司的概念和特征1、概念跨過(guò)公司，是由曾擔(dān)任羅斯?？偨y(tǒng)執(zhí)政時(shí)期田納西流域管理局局長(zhǎng)的里恩索TI960年在卡里升工程學(xué)院作報(bào)告是首先捉岀的。1974年，經(jīng)聯(lián)合國(guó)一致決定,通過(guò)并用“跨過(guò)公司”一詞，代替“多國(guó)公司”的。結(jié)合廣義和狹義的概念，跨國(guó)公司又稱多國(guó)公司，多國(guó)企業(yè)或全球企業(yè)，是指通過(guò)直接投資

2、，設(shè)立并支配國(guó)外分支機(jī)構(gòu)和子公司，憑雄厚資本和和先進(jìn)技術(shù),按“全球戰(zhàn)略”在世界范圍內(nèi)從事國(guó)際生產(chǎn)、銷(xiāo)售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取壟斷高額利潤(rùn)的國(guó)際壟斷企業(yè)。作為國(guó)際性的企業(yè)，跨國(guó)公司需具備三個(gè)要素：第一，必須是一個(gè)工商企業(yè);第二，必須有一個(gè)屮央管理體系，制定相應(yīng)的全球戰(zhàn)略，以獲取最大利潤(rùn)；第三,公司內(nèi)的各個(gè)實(shí)體分享資源、信息，共同承擔(dān)責(zé)任。2、特征（1）對(duì)外直接投資是跨國(guó)公司向外擴(kuò)張主要手段：主要分兩個(gè)階段：第一，商品輸出和建立銷(xiāo)售分公司；第二采用直接投資方式，饒過(guò)貿(mào)易壁壘，在國(guó)外建立生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)。（2）向多種綜合經(jīng)營(yíng)發(fā)展：橫向擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)

3、；垂直擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)；綜合多種經(jīng)營(yíng)。（3）從全球性戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)。（4）公司內(nèi)部實(shí)行一休化經(jīng)營(yíng)和領(lǐng)導(dǎo)。（5）以技術(shù)開(kāi)發(fā)成果調(diào)動(dòng)價(jià)格制，獲取高額利潤(rùn)。（二）國(guó)公司的核心和戰(zhàn)略1、核心許多的跨國(guó)公司相互競(jìng)爭(zhēng)著，而成功的跨國(guó)公司必須了解整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及對(duì)這個(gè)市場(chǎng)顧客的需求，以及要有一個(gè)有效的管理方案——供應(yīng)鏈。在如今，供應(yīng)鏈已成為其核心內(nèi)容，用這種方式鑒別和選擇長(zhǎng)期供應(yīng)商,在其發(fā)展初期通過(guò)有效的配置來(lái)提高業(yè)績(jī)，有時(shí)還涉及供應(yīng)鏈中某些供貨商的剔除等。根據(jù)供貨商不同情況，向業(yè)績(jī)不好的捉供可能的改善意見(jiàn)；英核心思想是把企業(yè)資源范疇從內(nèi)部擴(kuò)展到全社會(huì)，乃

4、至全球。其核心企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)鏈中下級(jí)企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,使每一個(gè)企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，從而在價(jià)值鏈上達(dá)到“共贏”效果。2、戰(zhàn)略（1）全球戰(zhàn)略目標(biāo)跨國(guó)公司將全球范圍經(jīng)營(yíng)活動(dòng)視為一整體，其目標(biāo)是追求利益最大化而不是計(jì)較局部利益得失。由于全球戰(zhàn)略口標(biāo)和高度集屮統(tǒng)一管理，使得跨國(guó)公司的科技和市場(chǎng)在國(guó)際環(huán)境中影響口趨重要；它具冇統(tǒng)一、靈活、高效的特點(diǎn)，原料及各種生產(chǎn)要索在全球范圍內(nèi)充分配置，從而達(dá)到全球一體化的效果，取得最佳成績(jī)。（2）內(nèi)部貿(mào)易價(jià)格乂稱轉(zhuǎn)移價(jià)格。這種價(jià)格由公司內(nèi)部人員決定，一定程度上不受生產(chǎn)成本和國(guó)際價(jià)格水平影響。其口的是減輕

5、子公司納稅負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，減少風(fēng)險(xiǎn)，向子公司攤提有關(guān)費(fèi)用。（3）產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品是企業(yè)一切生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的主體，是進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。一個(gè)產(chǎn)品需要經(jīng)歷三個(gè)周期；在這過(guò)程中，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合、包裝、定價(jià)和售后服務(wù)，從而使顧客滿意，達(dá)到盈利口的。（4）研究與開(kāi)發(fā)始終處于領(lǐng)先地位跨國(guó)公司注重生產(chǎn)工藝的研究，每個(gè)跨國(guó)公司都設(shè)有專門(mén)的研究機(jī)構(gòu)，并得到政府支持；為了維持其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大量的資金都投入于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)屮。（5）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是跨國(guó)公司的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段，但很大程度上受成木和通貨膨脹的影響，為了維護(hù)利益，二戰(zhàn)

6、后，跨國(guó)公司利用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)等齊項(xiàng)工作中加大了作用，從而達(dá)到利益最大化。二作為知名跨國(guó)公司，可口可樂(lè)是如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的（一）如何進(jìn)入的1976年中國(guó)的政治形勢(shì)動(dòng)蕩不安。那時(shí)，佟志廣在中國(guó)駐美聯(lián)絡(luò)處工作。一天，當(dāng)吋的可口可樂(lè)總裁來(lái)到駐美聯(lián)絡(luò)處商務(wù)處，希望向屮國(guó)出口可口可樂(lè)，并且希望能在中國(guó)建立可口可樂(lè)的灌裝廠。但是曲于種種原因沒(méi)能進(jìn)入中國(guó)???Z后盡管中美關(guān)系交惡數(shù)十年，但是可口可樂(lè)方面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)念念不忘。它始終在等待時(shí)機(jī)，隨時(shí)準(zhǔn)備在第一時(shí)間進(jìn)軍屮國(guó)。對(duì)于國(guó)內(nèi)的實(shí)際形勢(shì)，佟志廣告訴對(duì)方，現(xiàn)在想進(jìn)入中國(guó)還“為時(shí)

7、太早”。他向?qū)Ψ浇忉屨f(shuō)，對(duì)于解放后出生的屮國(guó)人來(lái)說(shuō)，他們只在電影里見(jiàn)過(guò)美國(guó)的可口可樂(lè)，而當(dāng)時(shí)的口J口可樂(lè)又總是和美國(guó)兵聯(lián)系在一起。雖然佟志廣承認(rèn)開(kāi)放的趨勢(shì)是不可避免，但當(dāng)時(shí)的中國(guó)還不可能接受可口可樂(lè)這一代表曲方生活方式的產(chǎn)品。隨后佟志廣于1977年回到國(guó)內(nèi)，可口可樂(lè)方面再次傳達(dá)了進(jìn)入中國(guó)的想法?？煽诳蓸?lè)總裁訪問(wèn)北京，再次商談可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)計(jì)劃，這一次面對(duì)美國(guó)總裁的回答，終于使得國(guó)家有關(guān)部門(mén)允許可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。（二）企業(yè)文化理念和管理規(guī)劃1、可口可樂(lè)理念：老朋友無(wú)時(shí)無(wú)處不在你身邊開(kāi)欄語(yǔ)：感悟跨國(guó)品牌在經(jīng)濟(jì)一體化的今天，作為消

8、費(fèi)者，你很難抵御那些國(guó)際一流產(chǎn)品卓越品質(zhì)和優(yōu)異服務(wù)的誘惑；作為企業(yè)，你絕不可能無(wú)視這些國(guó)際品牌強(qiáng)力的輻射和無(wú)處不在的沖擊?？煽诳蓸?lè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作如此出色，且與國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)形成如此大的反差，奧妙何在？經(jīng)過(guò)一番對(duì)可口可樂(lè)青島公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的深入調(diào)查，