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1、張裕品牌延伸策略評估09工商管理（品牌）1班200902324021吳坤霖一、張裕的品牌延伸策略:以主副品牌延伸策略為主產品系列「戶:口L口口白蘭地系列張裕水晶XO金獎白蘭地丿張裕木桶XO金獎白蘭地丿張裕拿破侖級白蘭地/張裕VSOP級金獎白蘭地丿張裕VO級金獎白蘭地丿張裕VS級金獎白蘭地丿張裕特種金獎白蘭地葡萄酒系列張裕干紅葡萄酒丿張裕高級解百納干紅葡蔥酉/張裕干白葡萄酒丿張裕高級雷司令干白葡萄張裕天紐葡萄酒/張裕天然白購酒/張裕玫瑰紅葡萄酒香檳工藝酒系列張裕葡萄香檳工藝酉丿張裕蘋果香桜工藝酒保健酒系列張裕三鞭系列酒丿張裕特質三鞭酒丿張裕至寶三鞭酒月長裕SOD
2、低度三鞭酒（28度）丿張裕特質靈芝酒丿張裕金雞鐵樹酒目搟谷紅味美思/張裕白味美思白酒系列煙臺古釀'九妹酒起泡酒系列???礦泉水系列■??表7張浴的品牌延伸凍產殆主產品原品牌延伸鬲牌名稱延伸策略產品線延伸策略酒莊,張裕.R斯特、張裕.愛斐盪主副品牌向上延伸干紅：張裕.解百納、張裕.梅聰訊主副品牌平行延伸甸翔酒張裕干白'笛司令.姆斯卡、婁多旳、張裕李將軍.張裕貴人香多品巧主副品牌雙向延伸甜酒：清甜紅、櫻甜紅多品牌平行延伸延伸產品廷伸產品原品牌iS伸胡牌名稱延伸策略產品線延伸策略白蘭地張裕張裕派格爾、張裕XO、張裕四用、張裕三星工副品牌平行延伸起泡酒張橋張裕用盾、張
3、裕百年用緣、張裕歡樂生辰主副品牌平行延伸保扯灑張裕張裕特級=糧.張裕至寶二橫主剛itfi牌半行延伸張裕作為最早涉足中國葡萄酒行業(yè)的企業(yè)，113年悠久的品牌文化和歷史的沉淀，使得它成為中國葡萄酒行業(yè)最具文化底蘊的強勢品牌?，F(xiàn)在主要冇四條產品線：葡萄酒、白蘭地、起泡酒和保健酒。從上表可以看出。張裕在各產品種類名稱111以主副詁牌策略為,而在產詁線上的延伸，酒莊酒是其向上延伸的咼端品牌，其余多采用平行延仲策略。葡萄酒是所謂高雅酒文化的代表，具冇部分奢侈品的特性，消費者對這種產品的品牌追求是第一位的，其次才是口味與價格，所以張裕主要定位于屮高端市場，在主要發(fā)展產品上冠
4、以“張?！钡闹髌放泼?，乂輔以不同的副品牌名來標明不同產品之間的差異性，如“張裕.解百納”一直是中高端產品的典型代表，而通過建立“張裕?卡斯特”酒莊、“張裕?愛斐堡”酒圧，則更鞏固了自身的高端品牌形象，隨后，張裕再利用其強大的品牌號召力和影響力對中低端產品形式進行延伸和拓展，沿用主副品牌策略和多品牌策略。向市場提供的產品覆蓋了高中低檔的目標消費群，并擴展了除葡萄酒以外的其它酒類消費品，占據(jù)了更多的市場份額，增加了自身的資產價值。張裕利用主品牌在葡萄酒上的絕對優(yōu)勢，推岀了“卡斯特”、“愛斐堡”酒莊酒、“解百納”干紅，“李將軍”干白等產品，不同的副品牌名稱不僅使得產
5、品差異化，滿足了不同細分帀場的客戶需求，更擴展了主品牌的品牌內涵，使得主品牌的形象內涵更加豐富。二、張裕的品牌延伸不當之處：2012年張裕葡萄酒價格:產品名稱規(guī)格供貨價零售價張裕釣魚臺解百納禮盒750ml*2*6290.00326.00張裕品酒大師禮盒750ml*2*6182.00203.00張裕品重醴泉解百納禮盒750ml*2*4212.00242.00張裕解百納霞多麗禮盒750ml*2*4346.00398.00張裕橡木桶禮盒750ml*2*4109.60126.00張裕解百納雷司令禮盒750ml*2*4205.00226.00張裕館藏百年干紅禮盒750m
6、l*2*4139.00160.00張裕光輝歲刀干紅禮盒750ml*2*6150.00176.00張裕富貴花開干紅禮盒750ml*2*684.0096.00張裕25萬畝葡萄基地禮盒750ml*2*4165.00188.00張裕蛇龍珠干紅雙支禮盒750ml*2*4728.00838.00張裕黃金冰谷金鉆雙支禮盒750ml*2*4586.00676.00張裕大解百納5000ml*l798.00898.00張裕犬師級解百納750ml*6260.0029&00張裕釣魚臺解百納750ml*6143.00165.00張裕珍藏級解百納750ml*6178.00198.00張裕
7、解百納紀念版750ml*684.0096.00張裕特選級商超解百納750ml*692.00102.00張裕優(yōu)選級解百納750ml*664.0072.00張裕特選級雷司令干白750ml*687.0098.00張裕赤骰珠干紅2000750ml*636.3040.50張裕優(yōu)選級96干紅750ml*632.0036.00張裕優(yōu)選級商超干紅750ml*630.0032.80張裕佐餐級梅鹿輒干紅750ml*641.0048.00張裕特選級梅鹿輒干紅750ml*672.0082.00張裕味美思100ml*648.0056.00張裕至尊干紅750ml*627.0029.60張
8、裕蘋果香檳1500ml*623.602
