銀行分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

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1、郵儲(chǔ)銀行XX省分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略3郵儲(chǔ)銀行XX省分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與SWOT分析3.1郵儲(chǔ)銀行XX省分行情況簡(jiǎn)介屮國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行成立1996,是我國(guó)第一家主要由非公有制企業(yè)持股的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。小國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行不同于其他國(guó)有商業(yè)銀行的特征是它嚴(yán)格按照《公司法》和《商業(yè)銀行法》等相關(guān)法規(guī)，按照規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)行。郵政儲(chǔ)莆銀行成立以來，各個(gè)方面取得了很大的成績(jī)。郵政儲(chǔ)蕃銀行全面綜合的分析了內(nèi)外部壞境的變化和自身特點(diǎn)，接著依據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)，分別捉出了在農(nóng)村和城市的發(fā)展策略。發(fā)揮其覆蓋領(lǐng)域涵蓋人部分城

2、鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持不懈的提升對(duì)于服務(wù)“三農(nóng)”。2007年，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行XX省分行在長(zhǎng)沙揭牌成立，是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行成立后的笫10家省級(jí)分行。它是在改革郵政儲(chǔ)蓄管理體制的基礎(chǔ)上組建的全功能商業(yè)銀行。XX省分行成立來，取得了不少榮譽(yù)，包括“全國(guó)婦女小額擔(dān)保財(cái)政貼息貸款工作先進(jìn)集體”稱號(hào)、三農(nóng)’金融服務(wù)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)，郵政儲(chǔ)蓄銀行XX生分行始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微、服務(wù)社區(qū)的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持“普之城鄉(xiāng)惠之于民”的金融理念，主動(dòng)融入XX地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，受到國(guó)務(wù)院相關(guān)部門、銀監(jiān)會(huì)、人民銀行、銀監(jiān)局等各

3、級(jí)部門和社會(huì)各界人士對(duì)郵政銀行XX省分行工作的高度肯定。3.2郵政XX省分行理財(cái)產(chǎn)品的現(xiàn)狀3.2.1我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)情況（1）截止到2014年8月市場(chǎng)資金面持續(xù)寬松，理財(cái)市場(chǎng)收益率整體下降。受市場(chǎng)資金血寬松的影響，8月份我國(guó)債券及貨幣市場(chǎng)利率整體延續(xù)下行態(tài)勢(shì)。信用債市場(chǎng)方面，5年期AA評(píng)級(jí)企業(yè)債收益率為6.45%,較上月6.60%下行15個(gè)bp,X月信用利差整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，處在歷史均值下方。SHIBOR利率8月份各期限檔均較上月有所下降。本月各銀行新發(fā)理財(cái)產(chǎn)品利率繼續(xù)全面下行。根據(jù)人氏銀行向商業(yè)銀行發(fā)布的最新

4、內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近期各期限產(chǎn)品較上刀收益率平均下降0.06個(gè)百分點(diǎn)，較去年末收益率平均下降0.42個(gè)百分點(diǎn)。（2）截止到2014年八月郵政儲(chǔ)蓄銀行新發(fā)個(gè)人固定期限類短期限理財(cái)產(chǎn)品客戶收益率保持剛性，較上月有所上漲，只有1年以上產(chǎn)吊較上月下降（）.6個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，從而起到冇效維護(hù)客戶作用。同時(shí)受季末因素的影響，2014年6月末我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模下降幅度較大，7月末我國(guó)銀行理財(cái)產(chǎn)品余額為13.38萬(wàn)億元，與6月和比，我國(guó)銀行理財(cái)余額增長(zhǎng)1.85萬(wàn)億元，增幅16.03%。從各大銀行7月份增幅情況來看，增

5、幅較大的銀行集小在城商行，其中恒豐、上海、江蘇銀行排名均在而五位；國(guó)有大行和股份制銀行略微較低，只冇農(nóng)行和招商銀行增幅排名進(jìn)入前五位，英中農(nóng)業(yè)銀行增長(zhǎng)最快，刀增幅達(dá)到全國(guó)第二位。郵政儲(chǔ)莆銀行增幅低于全國(guó)平均增幅，7月增幅為8.05%,遠(yuǎn)低于恒豐銀行（39.02%）、農(nóng)業(yè)銀行（32.4%）等機(jī)構(gòu)。主耍原因在于6刀末多數(shù)銀行理財(cái)余額較5月末下降，其屮22家銀行屮有15家銀行余額下降，而郵政儲(chǔ)蓄銀行XX省分行保持1.16%的止增長(zhǎng)，增幅位列第5名，7刀份多數(shù)銀行理財(cái)余額企穩(wěn)冋升，而郵政儲(chǔ)蓄銀行XX省分行持續(xù)保持穩(wěn)

6、定地增長(zhǎng)勢(shì)頭，因此相對(duì)于大多數(shù)銀行大起大落的規(guī)模來看，郵政儲(chǔ)蒂銀行XX省分行增速和対穩(wěn)定。隨著236號(hào)文關(guān)于禁止銀行通過不合理的產(chǎn)品期限結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)于月末、季末等關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)將理財(cái)資金轉(zhuǎn)為存款等規(guī)定的下發(fā)，預(yù)計(jì)未來季末年末理財(cái)余額大幅下降、次刀人幅回升的震蕩現(xiàn)象將逐漸減少。3.2.2郵政儲(chǔ)蕃銀行XX省人民幣理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模2013年1?12月，郵政儲(chǔ)蒂銀行XX省分行共發(fā)行人民幣理財(cái)產(chǎn)品317.47億元，全年計(jì)提理財(cái)業(yè)務(wù)收入2659.97力元。月末理財(cái)產(chǎn)品余額3（）億元，占郵政儲(chǔ)蓄銀行XX省分行各項(xiàng)存款余額的比例為1

7、.22%,其屮個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品余額為19.24億元，占郵政儲(chǔ)蓄銀行XX省分行個(gè)人存款余額的比例為0.88%；對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品余額為10.76億元，占郵政儲(chǔ)蓄銀行XX省分行公司存款余額的比例為3.64%。1800.001600.00型理品式產(chǎn)1400.001200.001000.00800.00600.00400.00200.0000o%#二02^*xoey二#CI2反氏6妨2￡01?8皆02OT9墳logacg^soenr寸松arc甘202HZM20Z圖3?12013年2J1-2014年2月備月郵儲(chǔ)全國(guó)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品

8、余額統(tǒng)計(jì)圖（單位：億兀）3.2.3郵儲(chǔ)XX省分行理財(cái)業(yè)務(wù)類型（1）根據(jù)標(biāo)價(jià)貨幣對(duì)理財(cái)產(chǎn)吊類型進(jìn)行劃分所謂的貨幣標(biāo)價(jià)，其實(shí)就是購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品或者支付收益時(shí)的貨幣類型。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的貨幣價(jià)格，可以把郵政銀行的理財(cái)產(chǎn)品分成三種。分別是外幣理財(cái)產(chǎn)品，它能夠使用美元等等外幣才可以購(gòu)買；人民幣和外幣都使川的稱為雙幣理財(cái)產(chǎn)品；只能使用人民幣購(gòu)買的稱為人民幣理財(cái)產(chǎn)品。下圖3.5表現(xiàn)的就是具體的情況。（2）根據(jù)收益類型進(jìn)行分類的理財(cái)產(chǎn)品