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1、創(chuàng)業(yè)從細(xì)分市場開始 黃君華辭去年薪十萬的工作決定和弟弟一起創(chuàng)業(yè)從那之后他就再也沒睡過好覺——錢、人力與技術(shù)的問題周而復(fù)始地困擾著他他的年僅１歲的上海固華墻體環(huán)保科技有限公司就誕生在上海繁華地段的一個(gè)寫字樓里分別從同濟(jì)大學(xué)研究生院與復(fù)旦大學(xué)ＭＢＡ畢業(yè)的兄弟兩人對創(chuàng)業(yè)還抱有始終如初的熱情?只等機(jī)遇前來眷顧 創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)細(xì)分市場 創(chuàng)業(yè)是一種沖動(dòng)２００３年的黃君華在致富神話的鼓動(dòng)下最終決定扔掉鐵飯碗躋身創(chuàng)業(yè)洪流 在親友的資助下黃君華收購了一家防腐材料公司結(jié)合弟弟黃成華的專業(yè)知識企業(yè)很快在船舶、通訊器件、塑料器件表面防腐涂裝方面上取得了一些專有技術(shù)和工
2、程實(shí)績但隨著防腐業(yè)對資金、配套設(shè)施的要求提高公司逐漸難以經(jīng)營２００４年兄弟二人重新回到原點(diǎn)開始為企業(yè)轉(zhuǎn)型做出新的抉擇可是有的股東反對轉(zhuǎn)型認(rèn)為通過現(xiàn)有客戶還能維持經(jīng)營“選擇往往是很困難但無論向兒發(fā)展都要比原地踏步好”黃君華始終用這一理念支撐自己的選擇 黃君華認(rèn)為未來的市場將向著市場細(xì)分的方向發(fā)展企業(yè)不一定要求面面俱到但是一定要在某一個(gè)領(lǐng)域具有獨(dú)特的優(yōu)勢結(jié)合企業(yè)的技術(shù)特長黃君華決定帶領(lǐng)企業(yè)朝著做外墻環(huán)保工程的方向發(fā)展隨后他又接手了一家涂料企業(yè)以墻體環(huán)保為主題把企業(yè)重新定位為科技公司取名上海固華墻體環(huán)?？萍加邢薰尽 ↑S君華在為企業(yè)規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖時(shí)并沒有用
3、“上市”、“融資”這樣時(shí)下最火的字眼他只是相信市場被細(xì)分后總有一片天空屬于自己 面對欠款要未雨綢繆 作第一筆生意很難追第一筆欠款更難 賒料欠款在建筑行業(yè)里面是司空見慣的事情由于欠款被拖垮的企業(yè)更是舉不勝舉在做第一筆生意的時(shí)候黃君華就遇到了這樣的問題企業(yè)剛剛轉(zhuǎn)型的他不甘心自己的企業(yè)就這樣被拖垮在幾次三番與欠款人交涉中欠款人只有一句話“沒錢”黃君華當(dāng)時(shí)的前景說：“這個(gè)時(shí)候我們不要認(rèn)為自己是一個(gè)書生小企業(yè)難與大企業(yè)博弈就放棄抵抗一定要以雙方平等的心態(tài)進(jìn)行交涉” 當(dāng)時(shí)在欠債人的辦公室里面黃君華對欠債人義正嚴(yán)辭地講了三句話“我這個(gè)人不會(huì)偷所以我只能
4、一心一意地來討債”“欠款我必須要拿回來并且一定能拿回來的”“如果你今天沒錢請給我一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞彪S后欠債人向黃君華講了現(xiàn)在的困境黃君華表示理解但是要求重新簽訂合同制定了具體還款時(shí)間還要求加入第三方擔(dān)保人“后來這筆欠款陸續(xù)還清并且欠款人還成為了我們長期客戶” 此后黃君華開始慎重選擇合作人“生意不能僅僅靠沖動(dòng)不僅要仔細(xì)認(rèn)清對方還要利用第三方擔(dān)保的方式來保護(hù)自己的利益” 低谷時(shí)更要堅(jiān)持 與許多年輕的企業(yè)一樣固華墻體環(huán)保公司也曾在低谷中徘徊“我時(shí)?？创笃髽I(yè)的成長故事不看他們的成功而看他們面對失敗時(shí)的表現(xiàn)所以現(xiàn)在更懂得用平常心來對待低谷” 聯(lián)想成立之初
5、柳傳志設(shè)想未來的銷售額只有２００萬ＩＢＭ在最低谷時(shí)認(rèn)為全球只能賣掉５臺(tái)電腦黃君華對這些創(chuàng)業(yè)故事都記憶猶新每次心情低落奔赴在討債路上的時(shí)候他都會(huì)在地鐵里看到一個(gè)只有半截身子的殘疾人頸上跨著背包在堅(jiān)持不懈地推銷面巾紙“看到他我常常感到這與企業(yè)自強(qiáng)不息的精神形成了對照” 黃君華苦苦經(jīng)營著企業(yè)沒有神話也沒有暴富也看不到十年二十年之后的未來惟有“毅力”被不斷復(fù)制“在企業(yè)最低谷時(shí)選擇堅(jiān)持并不斷激勵(lì)自己這是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵但是許多人只是剛剛走進(jìn)低谷就即談‘放棄’” 許多創(chuàng)業(yè)者都非常喜歡研究革命史在一次北京失敗的談判后黃君華在回程的火車上為自己買了一枚毛主席像章上
6、面寫著“光明在前”[Page] 創(chuàng)業(yè)筆記： 目前的市場更加規(guī)范了更加透明了在這種情況下創(chuàng)業(yè)者所在的小企業(yè)要與大公司去競爭最后到抗衡這個(gè)成功的幾率更小了也就意味著創(chuàng)業(yè)者的付出要更多
