孕嬰童行業(yè)研究

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1、目錄一、行業(yè)概況21、行業(yè)簡介22、市場規(guī)模23、消費特點2二、行業(yè)發(fā)展31、發(fā)展現(xiàn)狀32、未來發(fā)展趨勢3三、經(jīng)營模式41、特許經(jīng)營42、電子商務(wù)43、大型零售平臺5案例51、行業(yè)簡介孕婦、嬰兒、兒童（簡稱“孕嬰童”）作為社會最需耍保護(hù)的弱勢消費群體，他們對食品、用品、用具、服飾、教冇等行業(yè)有著特殊的要求和標(biāo)準(zhǔn)，如何滿足他們的特殊需要，確保孕嬰童的健康、安全，事關(guān)所冇家庭幸福和社會和諧，對促進(jìn)社會發(fā)展具冇重人的意義和價值。孕嬰童產(chǎn)業(yè)是指以0?12歲（孕）嬰童為需求主體，提供家長對孩子從懷孕到生育、養(yǎng)育、教育三個層面所需求的產(chǎn)品和服務(wù)之行業(yè)。?其中，孕婦用品主要包

2、括孕婦裝、營養(yǎng)品、針対孕婦的個人護(hù)理品，嬰兒用品包括奶粉及輔食等適合該年齡段使川的產(chǎn)品，兒童川品主要為童裝以及玩具。按照屮國目前的現(xiàn)狀又可細(xì)分為六人類：%1食品類%1養(yǎng)護(hù)類%1穿戴類%1寢具類%1出行用品類%1服務(wù)類2、市場規(guī)模國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場的黃金吋間，取人均年出牛平均數(shù)1600萬乘以7,得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容最就有5500億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的

3、新生兒每年消費6000到1.8萬元Z間。中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)表叨，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年屮國0歲到12歲的婆童市場總規(guī)模約1.15力億元左右，2015年嬰童市場將達(dá)到2力億元的規(guī)模。3、消費特點?計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴(kuò)軍。我國數(shù)I?年的計劃生育政策，使孩了寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的屮心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)杳顯示屮等城帀的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。?群體消費優(yōu)勢顯著:消費者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人Z多,如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。?理性消費者的增

4、多增強(qiáng)了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲Z前兒童為限，一般為25-33歲）、健康意識的增強(qiáng)、知識文化的提高，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用詁。?喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個家庭來說，是一件人喜事，消費起來也就顯得格外的人度。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出人批消費群體。如同學(xué)、同事或鄰居的小孩出生、生日等都必須送上一份禮品。?特殊人群的消費決定了安全笫一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康授脆弱的兩個年齡段，國家投入人量精力進(jìn)行優(yōu)牛優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對川品的衛(wèi)牛條件要

5、求近乎苛刻,但帀場上大多常用晶（如奶嘴、奶瓶）的銷售點如同雜貨攤無安全感。?孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大?！皨胗闷范唐?尿片”的陳心觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對多樣化、多功能的產(chǎn)甜及服務(wù)的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須晶之列了。乙行業(yè)發(fā)展1、發(fā)展現(xiàn)狀?實用性品牌專營嚴(yán)重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)人型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，

6、市場急切呼喚既具有品牌價值，乂具有晶質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費需求的晶牌專營店。?購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。?缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電了、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范幣個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店多以用品、服飾兩類商品為主，不能滿足綜合性的消費需求

7、，要求能夠提供多功能、多樣化的產(chǎn)品。?銷售方式單一由于孕嬰行業(yè)本身的特點，需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人，而且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴(yán)重滯后，市場意識不高造成經(jīng)營上的短期行為，都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親悄式營銷，人性化服務(wù)將是以后市場發(fā)展的重點。2、未來發(fā)展趨勢消費內(nèi)容豐富：新生兒父母年齡的下移和文化層次的提髙，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。現(xiàn)代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù)，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適

8、、心靈的溝通及科學(xué)育兒文