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《異業(yè)合作在孕嬰童行業(yè)的運用與實踐》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、異業(yè)合作在孕嬰童行業(yè)的運用與實踐論文類別：管理學-市場營銷上傳時間:2013/8/6論文作者：李剛國guan1ixue/shichangyingxiao/201308/443334孕嬰童行業(yè)涵蓋食品、用品、用具、服飾、教育等產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要以滿足孕婦、嬰兒、兒童這類特殊消費群需求為目標，同時涵蓋服務于孕嬰童群體的孕嬰童門店、連鎖機構與教育服務機構等，他們共同組成了一個龐大而紛雜的行業(yè)，那就是孕嬰童行業(yè)。孕嬰童行、
2、
3、＜是一個以消費群體為細分對象的細分市場，這個群體對健康、安全等方面有著特殊的需求，II由于這一市場細分消費群體
4、的特殊性，他們擁有著巨大的消費能力與消費支配能力，從而推動了這個行業(yè)的迅猛發(fā)展。孕嬰童童行業(yè)，是一個廣義上的“產(chǎn)業(yè)定位”，涵蓋多個行業(yè)，產(chǎn)品功能與用途各不相同，但是他們的消費受眾又驚人的一致，這為不同行業(yè)、企業(yè)之間的異t合作提供了可能。按照市場部網(wǎng)對異業(yè)合作的定義，“‘異業(yè)合作’是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷屮的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略”。異業(yè)合作的理念提出的吋間不長，但是在市場運用與實踐的成功案例卻很多。異、Ik合作在軟件行、11＜應用比較多，主要體現(xiàn)在軟件與硬件廠商的捆
5、綁；在其他行業(yè)也有廣泛應用，例如騰訊與可口可樂的合作，巨人《征途2》與百事可樂的合作等等。這些行、Ik之間的合作，多是一些比較大的品牌之間的一些資源整合，S的是進行品牌推廣。當然，也有一些品牌之間的合作，目的是推動銷量提升。例如，蘋果手機與聯(lián)通、電信進行的捆綁銷售，也可以簡單的理解為異業(yè)合作；另外，節(jié)慶期間,電信運營商與金龍魚等品牌進行的一些合作等等。從上面的概念描述與合作案例分析，我們可以看出，異業(yè)合作一定是在不同行業(yè)、企業(yè)之間的展開的合作，且其根本要義就是整合資源，使得合作雙方共同受益，其本質是資源置換，效益最大化。所
6、以，從資源置換、整合優(yōu)化的角度來講，異業(yè)合作在孕嬰童行業(yè)可以得到廣泛的應用與實踐，孕嬰童行業(yè)內的品牌，也必將因為“異業(yè)合作”的營銷策略的實施獲得巨大的發(fā)展。在孕嬰童渠道，很多渠道客戶，譬如專業(yè)的孕嬰童供應商、孕嬰童門店，他們自覺與不自覺的在實施與應用著“笄業(yè)合作”的營銷理念。典型的有，孕嬰童門店向孕嬰童門店進貨，銷售暢銷品牌的產(chǎn)品可以獲得一定額外的非暢銷產(chǎn)品作為銷售返利；孕嬰童門店銷售奶粉，向消費者搭贈某一品牌的奶瓶或者童車等。從嚴格意義上來講，上述孕嬰童行業(yè)品牌之間的合作的起點都很低，甚至都談不上“昇業(yè)合作”。因為這些品
7、牌之間的合作，是渠道經(jīng)營者為了獲取更大的銷售利益而強行將一些產(chǎn)品與品牌捆綁在一起進行的合作銷售，他們的發(fā)起人不是合作品牌雙方，受益者之間的利益也并不均等，缺乏長期的合作基礎與廣泛推廣的可能性。但，孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品功用的差異性與消費群體的高度吻合性又為孕嬰童品牌之間的“異業(yè)合作”營銷策略的實施提供丫巨大的可能性與廣泛的應用空間。那么，在孕嬰童行業(yè)，品牌之間又將如何展開“異業(yè)合作”呢？首先，要確定昇業(yè)合作的目的是什么？異業(yè)合作目的不外乎品牌提升與銷量提升兩個方而。其次，要確認具體的合作方式，是進行資源置換還是共同實施資源整合？最
8、終A標就是推動資源使用效率的最大化。最后，要考慮合作品牌之間的產(chǎn)品定位、經(jīng)營理念與運營團隊等營銷要素是否具備合作的可能性？品牌合作雙方的相互認可與合作意向的真誠、可行性是實施異業(yè)合作的基礎，否則都是空談。作為孕嬰童行業(yè)的品牌，采取“異業(yè)合作”的市場營銷策略，首先就耍在市場上尋找實施異業(yè)合作的機會點。作為一個嬰幼兒用品企業(yè)，想在市場上迅速的推廣自己的驅蚊產(chǎn)品、嬰幼兒濕巾等；但是因為產(chǎn)品銷售規(guī)模小，經(jīng)營實力小，不具備建立全國性的推廣團隊。那么，這家企業(yè)就可以考慮與品牌知名度高、企業(yè)實力大的嬰幼兒奶粉企業(yè)進行合作；打出，“強強聯(lián)
9、合”的旗號，推出“炎炎夏日，郎用品獻愛心”的公益促銷活動，推出買某某奶粉額外贈送某某嬰幼兒驅蚊劑與濕巾等，每口限前幾名進店消費者等。這樣，這家嬰幼兒用品企業(yè)等于用知名乳企的品牌帶動丫自身品牌的提升，用“試用裝”派贈的形式借助丫某知名奶粉品牌的推廣團隊。某乳品企業(yè)也會“異業(yè)合作”獲得丫免費的促銷費用。上述案例僅僅是異業(yè)合作營銷策略中有關“資源置換”理念在孕嬰童行業(yè)的應用與實踐。其實，孕嬰童行業(yè)品牌之間最容易做的就是“資源整合”，譬如渠道整合。孕嬰童行業(yè)的品牌無論產(chǎn)品差異多大，但是一個共同的特點就是都是在孕嬰童門店與孕嬰童連鎖
10、機構進行銷售。品牌之間，完全可以通過合作共享的方式，實現(xiàn)向合作雙方開放各自的渠道資源，或者是開放銷售渠道讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過自己的銷售渠道進行銷售，或蕎是開放產(chǎn)品展示渠道，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺，通過渠道資源的共享實現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。在孕嬰童行業(yè)，一個沒有獨特賣點的新產(chǎn)品要進入一個較大孕
