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1、異業(yè)合作在孕嬰童行業(yè)的運(yùn)用與實(shí)踐論文類別：管理學(xué)-市場(chǎng)營銷上傳時(shí)間:2013/8/6論文作者：李剛國guan1ixue/shichangyingxiao/201308/443334孕嬰童行業(yè)涵蓋食品、用品、用具、服飾、教育等產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要以滿足孕婦、嬰兒、兒童這類特殊消費(fèi)群需求為目標(biāo)，同時(shí)涵蓋服務(wù)于孕嬰童群體的孕嬰童門店、連鎖機(jī)構(gòu)與教育服務(wù)機(jī)構(gòu)等，他們共同組成了一個(gè)龐大而紛雜的行業(yè)，那就是孕嬰童行業(yè)。孕嬰童行、
2、
3、＜是一個(gè)以消費(fèi)群體為細(xì)分對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)群體對(duì)健康、安全等方面有著特殊的需求，II由于這一市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)群體
4、的特殊性，他們擁有著巨大的消費(fèi)能力與消費(fèi)支配能力，從而推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展。孕嬰童童行業(yè)，是一個(gè)廣義上的“產(chǎn)業(yè)定位”，涵蓋多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品功能與用途各不相同，但是他們的消費(fèi)受眾又驚人的一致，這為不同行業(yè)、企業(yè)之間的異t合作提供了可能。按照市場(chǎng)部網(wǎng)對(duì)異業(yè)合作的定義，“‘異業(yè)合作’是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場(chǎng)營銷屮的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營銷策略”。異業(yè)合作的理念提出的吋間不長(zhǎng)，但是在市場(chǎng)運(yùn)用與實(shí)踐的成功案例卻很多。異、Ik合作在軟件行、11＜應(yīng)用比較多，主要體現(xiàn)在軟件與硬件廠商的捆
5、綁；在其他行業(yè)也有廣泛應(yīng)用，例如騰訊與可口可樂的合作，巨人《征途2》與百事可樂的合作等等。這些行、Ik之間的合作，多是一些比較大的品牌之間的一些資源整合，S的是進(jìn)行品牌推廣。當(dāng)然，也有一些品牌之間的合作，目的是推動(dòng)銷量提升。例如，蘋果手機(jī)與聯(lián)通、電信進(jìn)行的捆綁銷售，也可以簡(jiǎn)單的理解為異業(yè)合作；另外，節(jié)慶期間,電信運(yùn)營商與金龍魚等品牌進(jìn)行的一些合作等等。從上面的概念描述與合作案例分析，我們可以看出，異業(yè)合作一定是在不同行業(yè)、企業(yè)之間的展開的合作，且其根本要義就是整合資源，使得合作雙方共同受益，其本質(zhì)是資源置換，效益最大化。所
6、以，從資源置換、整合優(yōu)化的角度來講，異業(yè)合作在孕嬰童行業(yè)可以得到廣泛的應(yīng)用與實(shí)踐，孕嬰童行業(yè)內(nèi)的品牌，也必將因?yàn)椤爱悩I(yè)合作”的營銷策略的實(shí)施獲得巨大的發(fā)展。在孕嬰童渠道，很多渠道客戶，譬如專業(yè)的孕嬰童供應(yīng)商、孕嬰童門店，他們自覺與不自覺的在實(shí)施與應(yīng)用著“笄業(yè)合作”的營銷理念。典型的有，孕嬰童門店向孕嬰童門店進(jìn)貨，銷售暢銷品牌的產(chǎn)品可以獲得一定額外的非暢銷產(chǎn)品作為銷售返利；孕嬰童門店銷售奶粉，向消費(fèi)者搭贈(zèng)某一品牌的奶瓶或者童車等。從嚴(yán)格意義上來講，上述孕嬰童行業(yè)品牌之間的合作的起點(diǎn)都很低，甚至都談不上“昇業(yè)合作”。因?yàn)檫@些品
7、牌之間的合作，是渠道經(jīng)營者為了獲取更大的銷售利益而強(qiáng)行將一些產(chǎn)品與品牌捆綁在一起進(jìn)行的合作銷售，他們的發(fā)起人不是合作品牌雙方，受益者之間的利益也并不均等，缺乏長(zhǎng)期的合作基礎(chǔ)與廣泛推廣的可能性。但，孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品功用的差異性與消費(fèi)群體的高度吻合性又為孕嬰童品牌之間的“異業(yè)合作”營銷策略的實(shí)施提供丫巨大的可能性與廣泛的應(yīng)用空間。那么，在孕嬰童行業(yè)，品牌之間又將如何展開“異業(yè)合作”呢？首先，要確定昇業(yè)合作的目的是什么？異業(yè)合作目的不外乎品牌提升與銷量提升兩個(gè)方而。其次，要確認(rèn)具體的合作方式，是進(jìn)行資源置換還是共同實(shí)施資源整合？最
8、終A標(biāo)就是推動(dòng)資源使用效率的最大化。最后，要考慮合作品牌之間的產(chǎn)品定位、經(jīng)營理念與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等營銷要素是否具備合作的可能性？品牌合作雙方的相互認(rèn)可與合作意向的真誠、可行性是實(shí)施異業(yè)合作的基礎(chǔ)，否則都是空談。作為孕嬰童行業(yè)的品牌，采取“異業(yè)合作”的市場(chǎng)營銷策略，首先就耍在市場(chǎng)上尋找實(shí)施異業(yè)合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)。作為一個(gè)嬰幼兒用品企業(yè)，想在市場(chǎng)上迅速的推廣自己的驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰幼兒濕巾等；但是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售規(guī)模小，經(jīng)營實(shí)力小，不具備建立全國性的推廣團(tuán)隊(duì)。那么，這家企業(yè)就可以考慮與品牌知名度高、企業(yè)實(shí)力大的嬰幼兒奶粉企業(yè)進(jìn)行合作；打出，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)
9、合”的旗號(hào)，推出“炎炎夏日，郎用品獻(xiàn)愛心”的公益促銷活動(dòng)，推出買某某奶粉額外贈(zèng)送某某嬰幼兒驅(qū)蚊劑與濕巾等，每口限前幾名進(jìn)店消費(fèi)者等。這樣，這家嬰幼兒用品企業(yè)等于用知名乳企的品牌帶動(dòng)丫自身品牌的提升，用“試用裝”派贈(zèng)的形式借助丫某知名奶粉品牌的推廣團(tuán)隊(duì)。某乳品企業(yè)也會(huì)“異業(yè)合作”獲得丫免費(fèi)的促銷費(fèi)用。上述案例僅僅是異業(yè)合作營銷策略中有關(guān)“資源置換”理念在孕嬰童行業(yè)的應(yīng)用與實(shí)踐。其實(shí)，孕嬰童行業(yè)品牌之間最容易做的就是“資源整合”，譬如渠道整合。孕嬰童行業(yè)的品牌無論產(chǎn)品差異多大，但是一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都是在孕嬰童門店與孕嬰童連鎖
10、機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售。品牌之間，完全可以通過合作共享的方式，實(shí)現(xiàn)向合作雙方開放各自的渠道資源，或者是開放銷售渠道讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，或蕎是開放產(chǎn)品展示渠道，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺(tái)，通過渠道資源的共享實(shí)現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。在孕嬰童行業(yè)，一個(gè)沒有獨(dú)特賣點(diǎn)的新產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)較大孕
